CRO: Conversion Rate Optimization: принципы, понятия, определения

Надеюсь, вам понравится читать этот пост!

Если вы хотите, чтобы моя команда просто занималась вашим маркетингом, нажмите здесь.

CRO: Conversion Rate Optimization («оптимизация конверсии») — это оптимизация коэффициента конверсии, необходимая для повышения вероятности конверсии на сайте. CRO увеличивает общий объем конверсий и, как следствие, процент конвертируемых пользователей.
Быстро оптимизировать коэффициент конверсии не получится. Лишь редко небольшие изменения могут влиять на конверсию, чаще всего приходится задействовать весь потенциал страницы. Фокус CRO выглядит так: анализ ? гипотеза ? тест ? вывод + повторить.

Взаимодействие CRO и SEO

С точки зрения затрат CRO более эффективен, поскольку работает с уже существующими посетителями, делая ставку на имеющийся потенциал ресурса. Однако без органического трафика долго «не проживешь».
Получается, что CRO и SEO должны использоваться совместно: CRO — для привлечения бесплатного трафика, SEO — для охвата и конвертирования.

Бесплатное обучение маркетингу от Edugusarov.by на 7 дней

У нас вы сможете учиться в удобном темпе, понять, как работает маркетинг, и оценить необходимость его изучения.

Попробовать бесплатно

Важная роль оптимизации коэффициента конверсий

CRO часто отодвигают на второй план в маркетинговой стратегии. Игнорируя оптимизацию коэффициента конверсии, приходится платить за пустой трафик, скликивающий бюджет объявлений без конверсии. Получается, что оплата осуществляется за «бесполезных» пользователей.
Преимущество использования CRO.

Рекламные расходы остаются прежними, а доходы растут.
Больше дохода от прежнего количества Клиентов — это отличная возможность тратить бюджет на рекламу, привлекая больше трафика, который опять же конвертируется в полезных Клиентов.
Заинтересованность в Клиенте, упрощение просмотра страниц и выполнения целевых действий.
Конкурентность на высоком уровне. Благодаря CRO улучшается функциональность, интерфейс и ценность сайта. Главная задача — удержать целевую аудиторию на сайте и не дать уйти к конкурентам.
Включение сарафанного радио. Если посетителям нравится сайт, они обязательно расскажут о нем другим пользователям.

Важно помнить об интеграции оптимизации коэффициента конверсии с другими инструментами и стратегиями продвижения. Так можно добиться высокой эффективности за короткие сроки.