7 причин, почему вам нужен маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это комплект маркетинговых материалов, чья задача не просто продать ваш товар или услугу, а ознакомить потенциальных клиентов с историей вашего бренда и показать его яркие отличия от конкурентов. Это эффективный инструмент подачи своего продукта и бренда. Но для того, чтобы маркетинг-кит приносил максимальные результаты, важно понимать его суть и учитывать правила по его составлению.

Элементы эффективного маркетинг-кита

Самое первое, на что ваш клиент обратит внимание — это дизайн. Поэтому если вы не имеете достаточного опыта в графическом дизайне — поручите эту работу специалистам.

Для того чтобы завоевать интерес к вашему товару или услуге, важно с самого начала объяснить потенциальному клиенту какие его проблемы и как именно вы можете решить. Ему нужно, чтобы вы были заинтересованы не в продаже своего продукта, а в желании помочь. Поэтому оптимальным решением будет, если на первой странице вашего каталога или презентации он увидит не информацию о товарах, а о пользе, которую он получит от сотрудничества с вами.

После того, как потенциальный клиент убедится, что ваша компания поможет решить его проблему, его нужно ознакомить с вашим продуктом.

Очень важным элементом в любом маркетинг-ките является объяснение, почему клиент должен обратиться именно к вам. Создайте УТП (Уникальное Торговое Предложение), в котором перечислите все отличия от конкурентов и причины, почему клиенту будет выгодно с вами сотрудничать. Это могут быть скидки и акции, быстрая доставка товаров или короткие сроки выполнения услуг и так далее. Покажите, что вы лучшие в своей сфере.

Многим клиентам важно знать с кем именно они будут работать. Поэтому страница с информацией о вашей компании необходима. Расскажите об истории создания бренда, каких высот вы добились, с какими крупными компаниями вы сотрудничали, кто является основателем компании, какие сертификаты и награды вы имеете. Также в этом элементе будет актуальным показать отзывы ваших клиентов. Чем более открытыми вы будете, тем больше доверия к вам будет у клиента.

Покажите потенциальному клиенту результаты своей работы на реальных примерах. Возьмите несколько ваших клиентов, с которыми вы работали, и покажите, какие результаты они получили, сотрудничая с вами. Кейсы — это весьма эффективный, привлекающий внимание, прием.

Расскажите о своей команде. Кто и чем занимается, за что несет ответственность в компании.

Хорошим тоном будет, если вы визуально продемонстрируете клиенту процесс работы вашей компании.

Предоставьте клиенту информацию о том, что вы являетесь активным участником на своем рынке и знаете все тренды. Это вызовет еще больше доверия к вашей компании со стороны потенциального покупателя.

В конце любого маркетинг-кита должно быть описано, что клиенту нужно сделать дальше, чтобы начать сотрудничество с вами. Обязательно укажите номера телефонов, по которым он может связаться с вами, адрес офиса, сайт, электронную почту. И призыв к действию.

Почему важно использовать маркетинг-кит в своем бизнесе?

Помните, что маркетинг-кит — это не просто каталог или брошюрка. Это эффективный инструмент для привлечения клиентов.

11.10.2017