Логотип Gusarov

отвечаем
в мессенджерах:

отвечаем
в мессенджерах:

Кейс по контекстной рекламе IT-курсов

Сфера: IT Курсы

Регион: Гомель

Проблема: Высокий % отказов и слишком высокая стоимость конверсии

Февраль

  • Яндекс, $
  • Ср. цена клика0,16
  • Клики3529
  • Стоимость516,975
  • Конверсии18
  • Стоимость конверсии28,72
  • Отказы50,3
  • Google, $
  • Ср. цена клика0,10
  • Клики4623
  • Стоимость483,3
  • Конверсии13
  • Стоимость конверсии37,18
  • Отказы52,6

Март

  • Яндекс, $
  • Ср. цена клика0,15
  • Клики2870
  • Стоимость435,155
  • Конверсии29
  • Стоимость конверсии15,01
  • Отказы45,6
  • Google, $
  • Ср. цена клика0,09
  • Клики7818
  • Стоимость694,58
  • Конверсии25
  • Стоимость конверсии27,78
  • Отказы44,7

Апрель

  • Яндекс, $
  • Ср. цена клика0,18
  • Клики1397
  • Стоимость252,685
  • Конверсии34
  • Стоимость конверсии7,43
  • Отказы38,10
  • Google, $
  • Ср. цена клика0,12
  • Клики2891
  • Стоимость347,9
  • Конверсии16
  • Стоимость конверсии21,74
  • Отказы38

Решение проблемы:

  1. Корректировки ставок на мобильные, планшеты и возраст целевой аудитории
  2. Изменили объявления, добавили в текст цены, УТП и даты запуска курсов
  3. Почистили площадки РСЯ и КМС с высоким % отказа
  4. Добавили минус-слова в Поисковые кампании
  5. Добавили второй заголовок в объявления
  6. Обновили картинки в текстово-графических и добавили графические объявления
  7. Актуализировали ключевые слова
  8. Добавили типы соответствия ключевых слов
  9. Обновили таргетинг на Интересы и Темы в КМС
  10. Добавили В Ретаргетинге/Ремаркетинге обязательное условие: время на странице > 15 секунд.
  11. Обновили расширения объявлений и добавили структурированные расширения в Google Adwords
  12. Добавили исключенные категории сайтов, темы и минус-слова в Google Adwords
  13. Изменили геотаргетинг в кампаниях на Гомель + радиус 15 км от Гомеля
  14. Изменили метод показа на ускоренный
  15. Изменили таргетинг на Люди из целевого местоположения
  16. Изменила ротацию объявлений на Оптимизация: показ наиболее эффективных объявлений
  17. Изменили Ограничение частоты показов на Ограничение количества показов в видимой области экрана одному пользователю (для каждого объявления, в день): 5
  18. Выключили Оптимизатор цены за конверсию
  19. Проводили A/B Тестирование, для этого создали 3 разных объявления и отслеживали эффективность по utm-меткам

Результаты

case23
case123
case222
case3213
43,8%

Сокращение расходов на рекламу

x1,6 раза

Рост заявок с сайта

61,3%

Снижение стоимости лида

08.05.2018