Продвижение на Амазон

Amazon — масштабная торговая площадка. Поиск на платформе работает аналогично поиску в Google: покупатель вводит ключевое слово, чтобы найти необходимый товар. Большой популярностью пользуются первые несколько результатов. Поэтому чем выше ваша позиция, тем больше вы сможете продать.

Рейтинг товаров составляется при помощи алгоритма — «A9» (сокращение от «алгоритм»). В основе работы этого алгоритма лежат следующие факторы:

• Вероятность покупки: Система Amazon за считанные миллисекунды находит именно тот продукт, который купят, а не просто просмотрят его на странице. Профессиональное Seo под Amazon должно привести к тому, что ваш продукт появится в списке самых ранжируемых и продаваемых товаров.Пользователь не видит работы алгоритма, хотя это сложный процесс. Ведь в сети представлены сотни миллионов продуктов, бесчисленное множество поисковых запросов, от точности которых зависит вероятность покупки. Amazon определяет вероятность покупки не только для продукта, но и для каждой комбинации, каждой модели и разновидности этого продукта, а также заданного поискового запроса.
• Сортировка и фильтр ключевых слов: Именно ключи определяют, занимает ли ваш продукт какое-либо место в рейтинге Amazon. На первом этапе система фильтрует и отсеивает все продукты, которые не соответствуют поисковому запросу Клиента. Второй шаг — определение производительности, то есть — на какой позиции рейтинга находится ваш продукт. Амазон ранжирует выбранные продукты, в зависимости от производительности и эффективности, которая измеряется: в CTR (рейтинг кликов в результатах поиска), CR (коэффициент конверсии на странице продукта) и продажами. В продвижении на Амазон это означает: чем выше CTR, CR и продажи по заданному ключевому слову, тем выше рейтинг продукта.

Seo продвижение в Амазон работает над активным увеличением и CTR, и CR, и продаж, используя изображения товара, управление обзорами, информационный контент, оптимизацию списка товаров и многое другое.

Работа по оптимизации списков товаров на Amazon

В услугу продвижения на Amazon входит и оптимизация каталога продуктов, необходимая для повышения рейтинга.
Что подразумевает оптимизация каталога?

• Создание эффективных заголовков и описаний: Эффективные заголовки и описания товаров на Amazon играют ключевую роль в привлечении внимания потенциальных покупателей и улучшении видимости продуктов. Заголовок должен быть информативным и содержать главные ключевые слова, которые наиболее точно отражают суть товара. Он должен быть не просто точным, но и максимально привлекательным, чтобы стимулировать клик через поисковую выдачу. Описание товара, в свою очередь, должно подробно раскрывать характеристики и преимущества продукта, при этом используя ключевые слова таким образом, чтобы не только информировать, но и продвигать товар в поиске. Важно, чтобы тексты были легко читаемыми и лаконичными, чтобы удерживать внимание покупателей и облегчать восприятие информации. Описания должны быть структурированы так, чтобы покупатели могли быстро находить необходимую информацию. Использование списков с буллет-поинтами помогает выделить основные характеристики и преимущества товара. Каждый элемент в списке должен давать чёткое представление о том, как пользователь может извлечь выгоду из продукта. Это не только помогает улучшить понимание продукта, но и увеличивает шансы на успешную продажу.
• Размещение убедительных изображений и видео в рамках СЕО на Амазоне. Может применяться даже тепловая карта для отслеживания взгляда покупателя. Только привлекательные высококачественные изображения смогут повлиять на ранжирование продукта, улучшая его характеристики. Все картинки должны соответствовать минимальным техническим требованиям платформы Amazon, иначе они будут заблокированы. Качественные фотографии могут значительно увеличить интерес к товару, а также повысить доверие к продавцу. Изображения должны быть высокого разрешения, показывать товар с разных ракурсов и в различных контекстах использования. Также эффективным является использование видео, которое демонстрирует товар в действии или объясняет его особенности. Видео улучшает восприятие продукта, демонстрируя его применение на практике и тем самым помогает уменьшить количество возвратов из-за неправильных ожиданий.Качество и разнообразие визуального контента напрямую влияют на решение покупателя о покупке. Использование технологии зума и 3D-просмотра может дополнительно увеличить привлекательность товара, позволяя покупателям лучше рассмотреть детали и качество. Видео отзывы и демонстрации пользователей также могут значительно повысить уровень доверия и интерес к продукту.
• Настройка фильтров поиска на Amazon, создание удобной навигации по страницам. В этом поможет дополнительная детальная информация о продукте, которая повысит видимость.

В любом случае оптимизацию списков лучше всего доверить специалистам, которые создадут грамотный тематический и интересный контент для вашей страницы, а также добавят изображения и видео, соответствующие всем требованиям торговой площадки.

Оптимизация ключевых слов для Amazon

Только при наличии ключевых слов продукт может появиться в результатах поиска. Поэтому так важно составить правильный список ключей и оптимизировать их.

Этапы оптимизации ключевых слов.

1. Сбор всех релевантных ключевых слов. Для этого специалисты пользуются специальными программами и инструментами (автозаполнение Amazon, расширенные списки конкурентов, отзывы Клиентов, программа Sonar, Sellics и др.).
2. Добавление ключевых слов в список продуктов на Amazon. Здесь важно включить в свой список все релевантные ключи и грамотно распределить их. Это необходимо для того, чтобы алгоритм Amazon A9 мог считать ключевые слова в списке и выдать товар по запросу. Специалист отлично знает, где и как разместить ключи, чтобы продукт оказался в выдаче по нескольким запросам. Это может быть и название, и описание продукта, и текстовый контент. Но если релевантные ключевые слова встречаются только в расширенном описании товара (вкладка, которую нужно открывать), то продукт не будет отображаться в результатах поиска.

Главное правило остается неизменным — ваше объявление должно содержать релевантные ключевые слова для того, чтобы покупатель мог найти его.

Методы сбора и анализа ключевых слов

Сбор и анализ ключевых слов — это фундаментальные аспекты SEO на Amazon. Эффективный сбор ключевых слов начинается с понимания потребностей и поискового поведения целевой аудитории. Используйте автозаполнение Amazon для идентификации тех фраз, которые реальные пользователи вводят для поиска товаров. Этот метод помогает выявить не только популярные, но и длиннохвостовые ключевые слова, которые часто упускаются конкурентами. Дополнительно, анализ топ-продаж в категориях и изучение терминов, используемых в успешных листингах, может предоставить ценные данные о наиболее востребованных ключевых словах.

Для более глубокого анализа ключевых слов следует использовать специализированные инструменты, такие как Keyword Tool или Ahrefs, которые позволяют анализировать не только частотность ключевых слов, но и их конкурентность. Эти инструменты также предоставляют информацию о релевантных ключевых словах, которые могут быть использованы для расширения вашего списка ключевых слов и улучшения видимости товаров на Amazon.

Техники внедрения ключевых слов в листинг товаров

После того как ключевые слова собраны и проанализированы, важно грамотно внедрить их в листинг товаров. Ключевые слова должны быть интегрированы естественно в заголовки, описания товаров, и буллеты. Основное ключевое слово, наиболее точно описывающее товар, должно находиться в заголовке. Это увеличивает шансы, что товар будет найден по наиболее важному запросу. В описаниях и буллетах ключевые слова должны распределяться таким образом, чтобы улучшить SEO, но при этом текст оставался читабельным и информативным для пользователей.

Также не стоит забывать о технике «префиксов и суффиксов», которая заключается в добавлении модификаторов к вашим ключевым словам. Например, если ваш основной запрос — «чехол для iPhone», включите вариации типа «дешевый чехол для iPhone» или «кожаный чехол для iPhone». Это помогает покрыть более широкий спектр поисковых запросов и увеличивает шансы на привлечение целевой аудитории.

Использование инструментов для оптимизации ключевых слов (Sonar, Sellics)

Использование специализированных инструментов, таких как Sonar и Sellics, значительно упрощает процесс оптимизации ключевых слов. Sonar предоставляет доступ к обширной базе данных ключевых слов, собранных непосредственно с Amazon, что позволяет получить точные и актуальные данные о том, какие ключевые слова наиболее эффективны для вашей категории товаров. Этот инструмент также помогает идентифицировать длиннохвостовые ключевые слова, которые могут быть менее конкурентными, но при этом высокоэффективными.

Sellics, с другой стороны, предлагает комплексное решение для управления продажами на Amazon, включая оптимизацию ключевых слов. Он не только помогает в оптимизации ключевых слов, но и предоставляет аналитику по эффективности каждого ключевого слова, что позволяет продавцам более точно настраивать свои кампании и стратегии SEO. Sellics также позволяет отслеживать ранжирование по ключевым словам в реальном времени, давая возможность быстро реагировать на изменения в трендах и алгоритмах поиска Amazon.

Текущая SEO оптимизация для улучшения рейтинга

Как только вы провели оптимизацию содержания и ключевых слов объявления, его можно публиковать. Но этого мало для активного роста продаж. Требуется постоянная работа по продвижению продукта на Амазон, для улучшения рейтинга и получения максимального эффекта.

Для этого и необходима помощь SEO-специалиста, который будет работать с вашей страницей и продуктом постоянно, используя важные рычаги воздействия:

Обращайтесь к нашим специалистам. Мы проконсультируем вас по любому вопросу, расскажем, как разместить ваш товар на Амазон и поддержать раскрутку бренда. Ждем ваших заявок.

Как выполнить исследование рынка и провести анализ конкурентов?

1. Соберите семантику в ahrefs по категории товаров на языке той страны, в которой планируется продвижение (в сервисе есть возможность собрать семантику конкретно по Амазон). Сервисов сбора семантики по Amazon очень много, можно использовать любой удобный, но не забывайте перепроверять цифры.
2. Выберите из списка низко- и среднечастотные запросы (в каждой категории ранжирование индивидуально в зависимости от популярности товара и его специфики).
3. Настройте VPN той страны, в которой планируются продажи продукта.
4. Введите в строку поиска Амазон запросы из пункта 2 и выберите среди них те, в которых на 1-2 странице поиска меньше всего популярных брендов.
5. Проанализируйте с помощью X-Ray (Helium 10) карточки товаров с первой страницы поиска: возраст листинга, BSR, количество продаж и отзывов.

Отследите, присутствуют ли новые листинги, сколько у них отзывов и продаж. В первую очередь нужно конкурировать с новыми листингами, которые находятся на первых страницах по низко- и среднечастотных запросам. Дополнительно проанализируйте более старые листинги с 1-2 страниц.

6. Определите, насколько качественно они оптимизированы, какие ключевые запросы используются.
7. Определите из этих моделей 8-9 конкурентов (по соотношению цены-качества), сделайте по ним сводную таблицу (BSR, продажи, отзывы, возраст листинга и т.д.).
8. С помощью Cerebro (Helium 10) загрузите ASIN этих листингов. Инструмент выдаст все ключевые запросы, по которым они отображаются, частоту и органическую позицию. Результаты для удобства анализа можно экспортировать в Excel.
9. Из выбранных ключевых запросов определите те, у которых лучше конверсия и органический ранг.
10. Выбранные ключевые запросы помогут в написании листинга. Используйте максимально много запросов. Инструмент Frankenstein (Helium 10) поможет разделить ключевые запросы на уникальные слова и покажет частоту использования.
11. Уникальные слова можно экспортировать в инструмент Scribbles (Helium 10), где будет шаблон для составления листинга. Инструмент показывает, какие ключевые слова из выгруженных еще не использованы.
12. После составления листинга отслеживайте статистику по нему в разные промежутки времени и оптимизируйте под более релевантные запросы. Если загрузить листинг в Cerebro, сервис покажет все ключевые запросы за определенный период, по которым наш товар появлялся в поиске. Нужно отсеять нерелевантные. Не вставляйте один и тот же keyword несколько раз. Даже если это самый релевантный и конверсионный запрос, Амазон не учтет этот факт. Лучше дополнять листинг новыми запросами.

Как выбрать подходящий товар для Амазон-бизнеса на примере 1 клиента?

1. Отдавайте предпочтение импульсивным товарам массового спроса, которые подходят под рекламу в Инстаграм.
2. Откажитесь от товара разных размеров.
3. Учитывайте возможность допродажи, чтобы увеличить средний чек.
4. Выбирайте нишу по Rising Retail Categories.
5. Сначала выбирайте категорию, затем подкатегорию и только потом – товар.
6. Проверяйте наличие товара на стоках. Это идеальный вариант при отсутствии товара в Европе и в процессе ожидания поставок из Китая (например).
7. Делайте акцент на товарах с высокой маржинальностью и отсутствием сезонности. Как исключение – сезонный товар задолго до начала сезона.

Мы оказываем следующие услуги в отдельности и комплексно.
Все зависит от ваших предпочтений.

Если вы только начинайте свой бизнес на Amazon, мы предлагаем вам «Полный пакет» услуг для запуска на платформе.
Кнопка для связи с специалистом.

Схема работ