Маркетинговое агентство GUSAROV

отвечаем
в мессенджерах:

отвечаем
в мессенджерах:

Продвижение на Амазон

С нами у вас не будет страха и сложностей с бизнесом на Амазон.

Вы увидите как наш подход поможет решить проблемы с результативностью.

amazon

Amazon — масштабная торговая площадка. Поиск на платформе работает аналогично поиску в Google: покупатель вводит ключевое слово, чтобы найти необходимый товар. Большой популярностью пользуются первые несколько результатов. Поэтому чем выше ваша позиция, тем больше вы сможете продать.

Рейтинг товаров составляется при помощи алгоритма — «A9» (сокращение от «алгоритм»). В основе работы этого алгоритма лежат следующие факторы:

amazon1

Seo продвижение в Амазон работает над активным увеличением и CTR, и CR, и продаж, используя изображения товара, управление обзорами, информационный контент, оптимизацию списка товаров и многое другое.

Работа по оптимизации списков товаров на Amazon

В услугу продвижения на Amazon входит и оптимизация каталога продуктов, необходимая для повышения рейтинга.
Что подразумевает оптимизация каталога?

В любом случае оптимизацию списков лучше всего доверить специалистам, которые создадут грамотный тематический и интересный контент для вашей страницы, а также добавят изображения и видео, соответствующие всем требованиям торговой площадки.

amazon2

Оптимизация ключевых слов для Amazon

Только при наличии ключевых слов продукт может появиться в результатах поиска. Поэтому так важно составить правильный список ключей и оптимизировать их.

Этапы оптимизации ключевых слов.

  1. Сбор всех релевантных ключевых слов. Для этого специалисты пользуются специальными программами и инструментами (автозаполнение Amazon, расширенные списки конкурентов, отзывы Клиентов, программа Sonar, Sellics и др.).
  2. Добавление ключевых слов в список продуктов на Amazon. Здесь важно включить в свой список все релевантные ключи и грамотно распределить их. Это необходимо для того, чтобы алгоритм Amazon A9 мог считать ключевые слова в списке и выдать товар по запросу. Специалист отлично знает, где и как разместить ключи, чтобы продукт оказался в выдаче по нескольким запросам. Это может быть и название, и описание продукта, и текстовый контент. Но если релевантные ключевые слова встречаются только в расширенном описании товара (вкладка, которую нужно открывать), то продукт не будет отображаться в результатах поиска.

Главное правило остается неизменным — ваше объявление должно содержать релевантные ключевые слова для того, чтобы покупатель мог найти его.

Текущая SEO оптимизация для улучшения рейтинга

Как только вы провели оптимизацию содержания и ключевых слов объявления, его можно публиковать. Но этого мало для активного роста продаж. Требуется постоянная работа по продвижению продукта на Амазон, для улучшения рейтинга и получения максимального эффекта.

Для этого и необходима помощь SEO-специалиста, который будет работать с вашей страницей и продуктом постоянно, используя важные рычаги воздействия:

Не забывайте, чтобы стать успешными в сети и продавать на реальные суммы, требуется постоянная работа и контроль над продуктом. Продвижение на платформе Амазон поможет увеличить прибыль, но только в том случае, когда оптимизация проводится профессионально и со знанием. В противном случае, вы рискуете потратить бюджет впустую.

 
amazon3

Обращайтесь к нашим специалистам. Мы проконсультируем вас по любому вопросу, расскажем, как разместить ваш товар на Амазон и поддержать раскрутку бренда. Ждем ваших заявок.

Как выполнить исследование рынка и провести анализ конкурентов?

  1. Соберите семантику в ahrefs по категории товаров на языке той страны, в которой планируется продвижение (в сервисе есть возможность собрать семантику конкретно по Амазон). Сервисов сбора семантики по Amazon очень много, можно использовать любой удобный, но не забывайте перепроверять цифры.
  2. Выберите из списка низко- и среднечастотные запросы (в каждой категории ранжирование индивидуально в зависимости от популярности товара и его специфики).
  3. Настройте VPN той страны, в которой планируются продажи продукта.
  4. Введите в строку поиска Амазон запросы из пункта 2 и выберите среди них те, в которых на 1-2 странице поиска меньше всего популярных брендов.
  5. Проанализируйте с помощью X-Ray (Helium 10) карточки товаров с первой страницы поиска: возраст листинга, BSR, количество продаж и отзывов.

Отследите, присутствуют ли новые листинги, сколько у них отзывов и продаж. В первую очередь нужно конкурировать с новыми листингами, которые находятся на первых страницах по низко- и среднечастотных запросам.Дополнительно проанализируйте более старые листинги с 1-2 страниц.

amazon4

  1. Определите, насколько качественно они оптимизированы, какие ключевые запросы используются.
  2. Определите из этих моделей 8-9 конкурентов (по соотношению цены-качества), сделайте по ним сводную таблицу (BSR, продажи, отзывы, возраст листинга и т.д.).
  3. С помощью Cerebro (Helium 10) загрузите ASIN этих листингов. Инструмент выдаст все ключевые запросы, по которым они отображаются, частоту и органическую позицию. Результаты для удобства анализа можно экспортировать в Excel.
  4. Из выбранных ключевых запросов определите те, у которых лучше конверсия и органический ранг.
  5. Выбранные ключевые запросы помогут в написании листинга. Используйте максимально много запросов. Инструмент Frankenstein (Helium 10) поможет разделить ключевые запросы на уникальные слова и покажет частоту использования.
  6. Уникальные слова можно экспортировать в инструмент Scribbles (Helium 10), где будет шаблон для составления листинга. Инструмент показывает, какие ключевые слова из выгруженных еще не использованы.
  7. После составления листинга отслеживайте статистику по нему в разные промежутки времени и оптимизируйте под более релевантные запросы. Если загрузить листинг в Cerebro, сервис покажет все ключевые запросы за определенный период, по которым наш товар появлялся в поиске. Нужно отсеять нерелевантные. Не вставляйте один и тот же keyword несколько раз. Даже если это самый релевантный и конверсионный запрос, Амазон не учтет этот факт. Лучше дополнять листинг новыми запросами.

Как выбрать подходящий товар для Амазон-бизнеса на примере 1 клиента?

  1. Отдавайте предпочтение импульсивным товарам массового спроса, которые подходят под рекламу в Инстаграм.
  2. Откажитесь от товара разных размеров.
  3. Учитывайте возможность допродажи, чтобы увеличить средний чек.
  4. Выбирайте нишу по Rising Retail Categories.
  5. Сначала выбирайте категорию, затем подкатегорию и только потом – товар.
  6. Проверяйте наличие товара на стоках. Это идеальный вариант при отсутствии товара в Европе и в процессе ожидания поставок из Китая (например).
  7. Делайте акцент на товарах с высокой маржинальностью и отсутствием сезонности. Как исключение – сезонный товар задолго до начала сезона.

amazon5

Мы оказываем следующие услуги в отдельности и комплексно.
Все зависит от ваших предпочтений.

Регистрация компанииПоможем в регистрации вашей компании в Европе и в других странах.
Оформление и верификация аккаунта на AmazonМожете быть уверены, что не получите блокировку от Amazon, ведь мы поможем вам в сборе необходимых документов для оформления и верификации аккаунта на платформе для старта крутого бизнеса.
Сертификация продукцииВашему товару необходима сертификация?
Поможем в сборе необходимых документов под ваш продукт и сертифицируем его в Европе.
Анализ рынкаОдин из самых важных факторов в продажах – знать своего конкурента, его плюсы и минусы.
Мы проанализируем ваших конкурентов от и до, чтобы вы могли сделать свой продукт привлекательнее
на их фоне.

В анализ входит:

  1. Анализ всех конкурирующих продавцов в вашей нише.
  2. Анализ количества и суммы продаж за определенный период.
  3. Анализ маркетинговой активности на Amazon.
  4. Узнаем, какими типами доставки пользуются.
  5. Анализ отзывов клиентов о товаре.
Листинг –продвижение
Упакуем и продвинем
в вверх!
Листинг – это лицо вашего товара, поэтому важно его хорошо упаковать и грамотно продвигать на платформе, чтобы добиться высокой конверсии продаж.

Выполним для вас следующие работы:

  1. Анализ и сбор ключевых слов.
  2. Напишем адаптированный текст под ваш товар с учетом характеристик и запросов title (название продукта), description (описание продукта) и bullets (ключевые характеристики, выгоды для потребителя).
  3. Работаем с поддержкой на Amazon (помощь в решении технических вопросов, помощь в получении GTIN Examption).
  4. Размещение по стандартам платформы для лучшего ранжирования продукта при поиске.
  5. Проверка индексации на платформе готового листинга.
  6. Внесем заключительные правки и осуществим работу по оптимизации листинга для выведения на лидирующие позиции по поисковым запросам на Amazon.
Работа с отзывамиРаботаем с отзывами на основе анализа отзывов конкурентов.
Это фактор позволяет отстроиться от конкурентов и влияет на ранжирование при поиске.

Проведем работу:

  1. Отстроимся путём закрытия негатива, присутствующего у конкурентов.
  2. Берём положительные стороны, указанные в отзывах конкурентов.
  3. Добавляем ключевые слова из отзывов конкурентов в листинг и при написании отзывов составляем тексты (учитывая частоупотребимую лексику).
Создание BrandPageБренд – это ваша «уникальность» и лучший способ защитить ее от поддельных продуктов – зарегистрировать свой Brand. Создадим страницу бренда и поможем в прохождении регистрации на платформе Amazon.
Настройка внутренних инструментов AmazonAdsНаш SEO- специалист будет работать над рекламой вашего листинга, продвигать и контролировать процесс, используя знания и опыт.

Он будет тщательно работать над:

  1. Привлечением внешнего трафика.
  2. PPC-рекламой.
  3. Настройкой — Sponsored Products, Sponsored Brands, Product Display Ads.
FulfillmentМожем рассматривать доставку с привлечением самого Amazon или можем найти для вас альтернативу.
У нас есть надежный партнер с развитой it-структурой — компания Wapi.

Если вы только начинайте свой бизнес на Amazon, мы предлагаем вам «Полный пакет» услуг для запуска на платформе.
Кнопка для связи с специалистом.

Схема работ

Анализ рынка
(этап выбора продукта или маркетплейса)
Регистрация компании
Сертификация
(если необходима)
Верификация аккаунта
Работа с листингом
Создание Brand Page
(если необходимо)
Работа с Amazon Ads
Fulfillment
Работа с отзывами