Кейс по контекстной рекламе для клиента из ниши промышленного оборудования.
Кратко о проекте
| Параметр | Данные |
|---|---|
| Ниша | Диагностика и ремонт промышленного оборудования, промышленные системы автоматизации и диспетчеризации, производство оборудования. |
| География | Беларусь и Россия. По итогам анализа более эффективным по лидам оказалось гео РФ. |
| Площадки | Google Поиск для Беларуси, Яндекс Поиск для Беларуси и России. Позже добавлены баннерные инструменты и кампании под офлайн-мероприятия. |
| Период | 2025 год. Основной акцент кейса — сравнение первого и второго полугодия. |
| Фиксация лидов | Клиент вручную фиксировал данные в собственной таблице. |
| Ключевой результат | 47 лидов за первое полугодие и 109 лидов за второе полугодие 2025 года. Во втором полугодии объем лидов вырос в 2,3 раза относительно первого. |
Портрет клиента
Клиент работает в сложной промышленной нише: диагностика и ремонт оборудования, автоматизация и диспетчеризация производственных процессов, а также продажа и производство оборудования. Это не массовый B2C-продукт, где спрос легко масштабировать за счет широких запросов. Здесь важны точность семантики, корректная сегментация и понимание, какие направления реально приводят целевые заявки.
Предыстория: запуск не с чистого листа, но без опоры на прошлую статистику
До начала работ у клиента уже была реклама у других подрядчиков. Формально это означало, что канал был знаком бизнесу. На практике перед нами стояла задача запуска с нуля: без рабочей статистики, без доступа к прошлой логике кампаний и без знания, какие направления, запросы и географии раньше давали качественные заявки.
Мы начали со стандартного, но аккуратного запуска на поиске Google и Яндекса. Для Беларуси использовали Google Поиск и Яндекс Поиск, для России — Яндекс Поиск. Кампании разделили по направлениям, отдельно проработали семантику и сразу заложили точечный подход к управлению спросом.
Задача
Главная задача — вернуть контекстную рекламу к уровню, сопоставимому с результатами прошлых лет, и найти управляемые точки роста в нише с длинным циклом принятия решения.
Ориентиром были показатели клиента за предыдущие годы: 195 лидов в 2023 году и 185 лидов в 2024 году. При этом важно было не просто получить больше обращений, а усилить направления, которые ближе к продажам и производству оборудования.
| Как корректно смотреть на результат
По итогам всего 2025 года слабое первое полугодие не позволяло автоматически говорить о превышении прошлых годовых результатов. Поэтому в кейсе мы сравниваем динамику по полугодиям. 47 лидов за первое полугодие показывали риск сильного отставания от уровня 2023–2024 годов. 109 лидов за второе полугодие — это уже другой темп: в пересчете на год он соответствует 218 лидам, то есть выше прежних годовых ориентиров 185–195 лидов. |
|---|
Что мы сделали
Первый этап был необходим для накопления статистики. Мы запустили кампании, собрали данные по запросам, географии, направлениям и поведению аудитории, а затем вернулись к клиенту с уточняющими вопросами. Именно эта связка — рекламная статистика плюс обратная связь бизнеса — позволила найти точки роста.
- Собрали и структурировали семантику по направлениям: ремонт, диагностика, автоматизация, диспетчеризация, продажа и производство оборудования.
- Разделили кампании так, чтобы управлять спросом не общей массой, а по отдельным бизнес-направлениям.
- После накопления данных пересмотрели приоритеты: больший фокус перенесли на продажу и производство оборудования как более перспективное направление.
- Провели глубокий анализ показателей по кампаниям, запросам и географии.
- Внесли корректировки по семантике, минус-словам, структуре и распределению внимания между направлениями.
- Усилили гео РФ, так как оно оказалось эффективнее по лидам.
- Добавили баннерные инструменты для работы с более холодной аудиторией.
- Начали запуск кампаний под офлайн-мероприятия, чтобы поддержать спрос в периоды деловой активности.
Динамика платного трафика за 2025 год:
Динамика конверсий за 2025 год:
Точка роста: не масштабировать все, а перераспределить фокус
Первые шесть месяцев показали, что один только запуск поисковых кампаний не решает задачу. За первое полугодие 2025 года было получено 47 лидов. При таком темпе годовой результат мог оказаться заметно ниже уровня 2023 и 2024 годов.
После анализа мы изменили логику управления. Вместо равномерной работы по всем направлениям усилили те сегменты, где бизнес видел больший коммерческий потенциал, а рекламные данные показывали лучшую динамику. Приоритетным направлением стала продажа и производство оборудования, а более результативным гео — Россия.
Такой подход позволил не просто увеличить количество обращений, а изменить траекторию канала: из слабого старта перейти к росту во втором полугодии.
Обратная связь клиента
Осенью клиент подтвердил, что по целевым запросам в разделе продукции динамика стала заметно лучше. Особенно важным было то, что рост проявился не просто в общем количестве обращений, а в запросах, которые бизнес принимал в работу.
“Если мы берем отрезок январь — август — это 62 запроса, принятых в проработку. Поэтому можно сказать: за последние 2 месяца действительно хороший рост по целевым запросам в разделе продукции. Если до августа это в среднем было 7,75 запроса в месяц, то уже сентябрь — октябрь — это в среднем 14 запросов в месяц. Есть естественная погрешность, но небольшая.”
Эта обратная связь важна для оценки качества трафика. В промышленной нише количество лидов само по себе не всегда отражает ценность рекламы. Более показательно, сколько запросов клиент реально принимает в работу. После корректировок средний показатель по целевым запросам в разделе продукции вырос с 7,75 до 14 запросов в месяц.
Что это значит для бизнеса
Контекстная реклама в сложной промышленной тематике редко дает максимальный результат сразу после запуска. Особенно когда нет доступа к прошлым данным, а продуктовая линейка включает несколько направлений с разной маржинальностью и разной вероятностью продажи.
В этом проекте ключевым стал не быстрый старт, а управляемый разворот. Первое полугодие помогло собрать статистику и выявить слабые места. После этого мы изменили приоритеты, усилили более перспективные направления и географии, подключили дополнительные инструменты и получили рост во втором полугодии.
Для бизнеса это означает, что рекламный канал перестал просто расходовать бюджет на тест и начал двигаться в сторону понятной системы привлечения заявок: с фокусом на продукцию, более сильное гео и лиды, которые клиент готов брать в работу.
Итоги
- Запуск начался без рабочей статистики и без доступа к прошлым рекламным данным.
- Первые шесть месяцев дали 47 лидов и показали риск отставания от результатов прошлых лет.
- После накопления статистики были пересмотрены приоритеты по направлениям и географии.
- Более эффективным по лидам оказалось гео РФ.
- Приоритетным направлением стала продажа и производство оборудования.
- Во втором полугодии получено 109 лидов — в 2,3 раза больше, чем в первом полугодии.
- По целевым запросам в разделе продукции клиент отметил рост среднего показателя с 7,75 до 14 запросов в месяц в сентябре–октябре.
Проект продолжается. Следующий этап — дальнейшая оптимизация кампаний, усиление работающих направлений и расширение связки поиска, баннерных инструментов и активностей под офлайн-мероприятия.
- 5 мин
- 42
- 56