О клиенте
Клиент — компания из ниши ремонта крыш автодомов (RV) в США. Услуга востребована среди владельцев автодомов, особенно при возникновении протечек или рисков повреждений.
(можно вставить картинку со стока https://unsplash.com/photos/a-motor-home-is-parked-next-to-a-trailer-XU09fFwrw-g)
Задача и проблема
До начала работы клиент сталкивался с низким количеством продаж из Facebook Ads. Несмотря на наличие бюджета, не было понимания, как эффективно его использовать.
Дополнительно усложняло ситуацию то, что ниша характеризуется высокой стоимостью продажи и ограниченным спросом. Также у клиента не было уверенности в канале Facebook как источнике стабильных заявок.
До старта работ (ноябрь 2025-январь 2026):
(скрин 1)
Что сделали
Работа началась с комплексного аудита текущих рекламных кампаний и подходов к продвижению.
Далее была проведена сегментация целевой аудитории: владельцы RV 50–75 лет, с разделением на группы по уровню дохода и сценарию использования автодома.
Под каждую аудиторию были разработаны креативы, учитывающие боли и мотивацию — от срочного устранения протечек до профилактического ремонта.
Были запущены кампании на широкую аудиторию, ремаркетинг и Look-alike аудитории на базе клиентов.
Параллельно проводилось тестирование креативов и аудиторий с последующей оптимизацией распределения бюджета.
Ключевым этапом стала интеграция CRM с Facebook Ads и переобучение кампаний не на лиды, а на квалифицированные лиды, что повысило качество заявок.
(скрин 2)
Результаты
За 2 месяца работы удалось значительно улучшить ключевые показатели:
Количество покупок из Facebook Ads выросло с 5 до 19.
Стоимость покупки снизилась с 821,47$ до 340,55$.
Это позволило не только увеличить объём продаж, но и сделать канал предсказуемым и управляемым.
Результаты (январь – март 2026)
Что это значит для бизнеса
Клиент получил масштабируемый канал продаж, в который можно безопасно увеличивать бюджет.
Facebook Ads из канала с низким доверием превратился в стабильный источник клиентов.
За счёт оптимизации и обучения кампаний на качественные лиды удалось повысить эффективность вложений и снизить риски при масштабировании.
Вывод
Даже в сложной нише с высокой стоимостью продажи и ограниченным спросом можно выстроить эффективную рекламную систему.
Ключевыми факторами стали глубокая работа с аудиторией, системное тестирование и корректная настройка аналитики с фокусом на качество лидов, а не их количество.
- 2 мин
- 11
- 56