Клиент — розничный продавец молодежных рюкзаков определенного бренда. Работает во всех регионах Беларуси, но в приоритете Минск. Упор делается на поисковую систему Google.
Ранее клиент занимался настройкой и ведением рекламы самостоятельно. К этому моменту были настроены поисковая кампания, КМС, ремаркетинг. Конвертировались в заявки только горячие поисковые запросы, КМС и ремаркетинг не конвертировались вовсе.
Задачи
- Сохранять стоимость лида на уровне 5 у.е. +/- 20%
- Начать получать заявки из рекламы в контекстно-медийной сети
Работы по проекту
В первую очередь работа велась по поисковой кампании:
- Тщательная проработка минус-слов
- Подключение скрипта на определение конфликта поисковых запросов и минус-слов, чтобы выяснить, показы по каким из запросов отсутствовали
- Корректировка ставок по запросам
- Написание альтернативных вариантов объявлений
Далее внимание было сконцентрировано на кампаниях контекстно-медийной сети:
- Сегментирование аудитории по портретам и потребностям потенциального покупателя
- Настройка таргетинга под каждый из сегментов
- Прописывание текстовых объявлений под каждый из сегментов
- Добавление минус-слов
- Чистка площадок
- Корректировка ставок в зависимости от времени суток, дня недели на основе данных о стоимости конверсии
- Подготовка объявлений с акционными предложениями и настройка таргетинга под них
- Работа с аудиториями на ремаркетинге
Результаты ведения контекстной рекламы

| Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Динамика |
Количество конверсий* | 18 | 33 | 88 | + 388,9% |
СTR ПОИСК, % | 24,66 | 25,59 | 26,12 | |
Цена клика, уе | 0,11 | 0,11 | 0,10 | — 9,1% |
Цена лида, уе | 8,37 | 3,65 | 2,52 | — 69,9% |
Расход, уе | 150,72 | 120,30 | 221,40 | |
*здесь рассматриваются ТОЛЬКО заявки с сайта (отправка запроса на звонок и покупка из корзины), учет звонков Клиент ведет самостоятельно
В декабре удалось получить 7 сконвертировавшихся заявок из кампании КМС.


23.07.2018
Похожие кейсы

Контекстная реклама базы отдыха 
Контекстная реклама IT-курсов СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!
Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь
спрашивать, мы не кусаемся!
СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!
Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь
спрашивать, мы не кусаемся!