Контекстная реклама кухонь на заказ в Дубае. Снижение стоимости заявки со 113 до 25 AED и стабильный поток заявок в премиум-сегменте
Стоимость лида снижена со 113,36 AED до 25,00 AED
333 конверсии за 5 активных месяцев работы
Продвижение на двух языках: русский и английский
Портрет клиента
| Ниша | Дизайн и изготовление мебели на заказ (направление — кухни под ключ) |
| Регион | Дубай, ОАЭ |
| Рекламные системы | Google Ads (поисковые кампании + Performance Max) |
| Языки продвижения | Русский и английский |
| Период | Июль 2025 – Февраль 2026 (с паузой Сентябрь–Ноябрь 2025 по решению клиента) |
| Задача | Получить стабильный поток заявок на изготовление кухонь на заказ в премиум-сегменте рынка Дубая |
Предыстория
Клиент — студия из ниши дизайна и изготовления мебели на заказ, работающая на рынке Дубая. Основное направление — кухни под ключ в премиум-сегменте. Рынок специфичный: высокая конкуренция, длинный цикл принятия решения, аудитория из разных культурных и языковых сред (арабы, европейцы, русскоязычные экспаты), премиальные требования к качеству и визуальной подаче.
По данным, которые удалось получить на старте, ранее продвижение уже велось, но системного результата не приносило: стоимость заявки была высокой, трафик шёл без чёткой сегментации, не было привязки кампаний к реальным портретам аудитории рынка Дубая.
Задача, поставленная перед нашим отделом: выстроить управляемый поток заявок на кухни под ключ, снизить стоимость лида до приемлемой и протестировать гипотезу работы сразу на двух языках — русском (для русскоязычных экспатов и инвесторов) и английском (для остальной премиум-аудитории эмирата).
Аудит сайта и анализ конкурентов
Первым шагом стал детальный аудит сайта клиента и изучение конкурентной среды в нише премиальной мебели Дубая. Были проанализированы:
- Структура и юзабилити сайта — как посетитель попадает на страницу кухонь, насколько просто оставить заявку, какие барьеры есть на пути
- Конкуренты по двум языковым сегментам — как подают свои услуги русскоязычные и англоязычные игроки рынка, какие офферы используют, как оформлены посадочные
- Сезонность и спрос — как распределяется интерес к кухням на заказ в Дубае в течение года (важно для понимания летнего старта и будущей паузы)
- Интересы и поведенческие паттерны аудитории — для дальнейшей настройки Performance Max кампаний
Результаты аудита легли в основу всей дальнейшей работы — от структуры семантики до формулировок заголовков объявлений.
Маркетинговый анализ целевой аудитории
Ключевым этапом работы стал детальный анализ целевой аудитории. Рынок премиальной мебели Дубая неоднороден — это не одна «усреднённая ЦА», а десяток сегментов с разными мотивами, болями и триггерами к покупке. Мы сформировали 9 детальных портретов с полной психологической картой по каждому:
- Владельцы новостроек — состоятельные экспаты и бизнесмены 30–50 лет, купившие жильё в премиальных комплексах (Palm Jumeirah, Saadiyat Island)
- Покупатели вторичного жилья — 40–60 лет, обновляющие интерьер после переезда
- Владельцы загородных домов и коттеджей — 40–65 лет, требующие сложной организации пространства
- Инвесторы недвижимости — 35–60 лет, готовящие объекты к сдаче в аренду или перепродаже
- Ценители уникального дизайна — 30–50 лет, коллекционеры и любители искусства
- Семьи с детьми — 25–50 лет, балансирующие между практичностью и эстетикой
- Владельцы частных домов с нестандартной планировкой — 40–65 лет, эркеры, ниши, мансарды
- Владельцы элитной недвижимости от $650 000 с полной заменой мебели — 35–65 лет
- B2B-сегмент: строительные компании, дизайнеры интерьера, архитектурные бюро — 28–55 лет, работающие с состоятельными клиентами
По каждому сегменту зафиксировали: характеристику персонажа, ключевую потребность, конкретные боли, триггер к покупке и когнитивное искажение, которое влияет на решение. Это дало нам не гипотезы, а реальную карту смыслов — на каком языке говорить с каждым сегментом, какие страхи закрывать, какие триггеры использовать в объявлениях.
Что сделали
Сбор и проработка семантики на двух языках
Собрали полноценные семантические ядра отдельно под русскоязычный и англоязычный сегменты. Не калька с перевода — каждое ядро строилось на своей логике поиска. Русскоязычная аудитория и англоязычная ищут по разным запросам, с разными уточнениями и разным интентом. Всё вычищено от нерелевантных запросов, собраны минус-слова с учётом особенностей Дубая.
Написание рекламных объявлений под портреты ЦА
Заголовки и описания создавались не по шаблону, а под конкретные сегменты из анализа ЦА. Для владельцев элитной недвижимости — акцент на эксклюзивность и индивидуальный дизайн. Для инвесторов — скорость выполнения и гарантии сроков. Для B2B-партнёров — надёжность и возможность работы по нескольким проектам одновременно. Каждое объявление закрывало конкретную боль из карты, а не усреднённые «качество и низкие цены».
Настройка 4 кампаний: 2 Search + 2 Performance Max
Параллельно запустили две связки по каждому языку: поисковые кампании — для горячего спроса и точечного выкупа запросов, Performance Max — для охвата аудиторий по интересам и ремаркетинга. На русском: «PM | Кухни | Дубай и Абу-Даби» и «Поиск | Кухни | Дубай и Абу-Даби». На английском: «PM | Kitchen | Dubai and Abu Dhabi» и «Search | Kitchen | Dubai and Abu Dhabi».
Настройка интересов и аудиторий для Performance Max
Для PM-кампаний отдельно собрали сигналы аудитории: интересы, связанные с премиальной недвижимостью, дизайном интерьера, переездом в Дубай, покупкой жилья. Добавили списки конкурентов. Это позволило PM не «искать клиента вслепую», а обучаться на релевантной аудитории с первых дней.
Результаты помесячно
Динамика метрик по активным месяцам работы (Google Ads, кампании RU+EN суммарно):
| Период | Показы | CTR, % | Клики | Ср. CPC, AED | Конверсии | CR, % | CPA, AED | Расход, AED |
| Июль 2025 | 63 928 | 3,13% | 2 004 | 0,96 | 17 | 0,85% | 113,36 | 1 927,09 |
| Август 2025 | 106 183 | 2,16% | 2 292 | 1,11 | 69 | 3,01% | 36,82 | 2 540,39 |
| Пауза Сен–Ноя 2025 | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Декабрь 2025 | 152 084 | 2,38% | 3 616 | 0,68 | 59 | 1,63% | 41,60 | 2 454,68 |
| Январь 2026 | 387 268 | 1,88% | 7 274 | 0,27 | 83 | 1,14% | 23,26 | 1 930,49 |
| Февраль 2026 | 224 508 | 2,10% | 4 712 | 0,56 | 105 | 2,23% | 25,00 | 2 624,99 |
Июль 2025 — запуск и тестирование
Первый месяц работы после настройки. 17 конверсий при стоимости 113,36 AED. Период калибровки: тест объявлений, первичный сбор данных для обучения кампаний, чистка запросов. CTR поисковых кампаний на старте — высокий (3,13%), что говорило о релевантности семантики и текстов.
Август 2025 — первое масштабирование
Конверсии выросли с 17 до 69 за месяц — рост в 4 раза. Стоимость конверсии упала со 113,36 до 36,82 AED (–68%). CR площадки поднялся до 3,01%. Кампании начали обучаться, выросло количество кликов, сохранилось качество трафика.
Сентябрь – Ноябрь 2025 — пауза по решению клиента
Клиент принял решение приостановить рекламную активность на три месяца. За время паузы мы собрали накопленные данные и подготовили план рестарта: переработку целей оптимизации, обновление ключевых слов, корректировку посадочных страниц и переписывание заголовков объявлений.
Декабрь 2025 — рестарт с обновлённой стратегией
Возобновление работы. Кампании перезапущены с новыми параметрами: пересмотрены цели оптимизации в Google Ads, актуализировано ядро ключевых слов, заголовки переписаны под текущие приоритеты клиента. 59 конверсий по CPA 41,60 AED — кампании снова вошли в фазу обучения после паузы, но уже на базе ранее накопленного опыта.
Январь 2026 — минимальная стоимость лида
Кампании вышли на режим максимальной эффективности. 83 конверсии при стоимости 23,26 AED — минимум за весь период работы. Средняя цена клика упала до 0,27 AED. При расходе всего 1 930 AED получили в 4,9 раза больше конверсий, чем в первый месяц работы (17 конверсий при расходе 1 927 AED в июле).
Февраль 2026 — стабилизация на хорошем уровне
105 конверсий — максимум по количеству за весь период. CPA 25,00 AED, CR 2,23%. Кампании показывают устойчивую работу: объём заявок растёт, стоимость удерживается на приемлемом для рынка уровне.
Итоговые результаты за 5 активных месяцев
Суммарные показатели за период работы (июль, август 2025 + декабрь 2025 – февраль 2026):
| Общие показы | 933 971 |
| Общие клики | 19 898 |
| Общие конверсии (5 активных месяцев) | 333 |
| Общий расход | 11 477,64 AED |
| Стоимость конверсии: старт → пик | 113,36 AED → 23,26 AED (–79%) |
| Стоимость конверсии: февраль 2026 | 25,00 AED |
Ключевой вывод по цифрам:
- Стоимость заявки снизилась со 113,36 AED в первый месяц до 25,00 AED в последнем — падение более чем в 4,5 раза
- Минимальное значение CPA (23,26 AED в январе) достигнуто за счёт полной перестройки стратегии после паузы
- Объём заявок стабильно рос от месяца к месяцу — с 17 до 105 конверсий
- Реклама успешно работает сразу на двух языках — протестированная гипотеза дала результат
Итог
За 5 активных месяцев работы удалось выстроить систему стабильного привлечения заявок на кухни под ключ в премиум-сегменте Дубая. Ключевыми факторами успеха стали:
- Глубокий маркетинговый анализ — 9 детальных портретов ЦА с психологической картой вместо «средней» аудитории
- Параллельная работа на двух языках — отдельные семантические ядра, отдельные тексты, отдельные кампании под RU и EN, а не калька с перевода
- Связка Search + Performance Max — поиск для горячего спроса, PM для охвата по интересам и ремаркетинга, с проработанными сигналами аудитории
- Грамотный рестарт после паузы — не запуск старых кампаний, а переработка целей, семантики, посадочных и заголовков с учётом накопленных данных
Связка «детальный анализ ЦА + двуязычные кампании + Search и PM в паре + переработка стратегии после паузы» показала эффективность на премиальном и конкурентном рынке с длинным циклом принятия решения.
- 7 мин
- 11
- 56