Увеличение количества конверсий в 10 раз
Подготовила Александра Кучерова, специалист отдела контекстной рекламы агентства GUSAROV.
Ниша: Многопрофильное медицинское учреждение, которое занимается вопросами косметологии, трихологии и пластической хирургии.
Цели и задачи:
- Увеличение количества заявок с сайта
- Повышение узнаваемости бренда
Регион продвижения: Минск
Период: 04.09.2023 — 04.05.2024
Мы провели тщательное исследование данной тематики бизнеса и выбрали инструменты для продвижения: рекламные кампании в Google Ads (рекламные кампании в поисковой сети, Performance Max) и Яндекс Директ (рекламные кампании в поисковой сети, Умные рекламные кампании).
Этапы работы
- Мы проанализировали конкурентов и определили целевую аудиторию для медицинского центра.
- Подобрали ключевые слова и фразы. Для продвижения использовались ключевые слова по всем областям косметологии и пластической хирургии
- Создание рекламных объявлений
Промежуточный результат
При старте работ была выбрана стратегия максимум кликов с оптимизацией по времени на сайте. Также проводились регулярные чистки поисковых запросов.
Спустя месяц ведения проекта были получены следующие результаты:
Исходя из данной статистики мы наблюдали большой процент отказов, что было связано с большим количеством нецелевых поисковых запросов. В данной тематике потенциальные клиенты искали различные крема и другие средства для самостоятельного лечения.
Для улучшения эффективности рекламных кампаний и снижения % отказов провели детальную чистку поисковых запросов. Благодаря чему показатель отказов снизился с 26,7% до 17,6%
В процессе ведения рекламных кампаний активно проводились работы с целевой аудиторией: были выставлены повышающие и понижающие корректировки в зависимости от показателей CR:
Для увеличения количества конверсий в ноябре 2023 года была создана конверсионная рекламная кампания: были собраны ключевые слова, по которым совершались конверсионные действия, и настроена отдельная кампания, что позволило увеличить % конверсии (см. таблицу ниже)
За весь период работы рекламной кампании количество целевых действий в месяц увеличилось в 10 раз. За конверсию считаем: звонок, заполнение формы “Записаться на прием”, заполнение формы “Остались вопросы”.
- 2 мин
- 323
- 56