Контекстная реклама поставщика металлообрабатывающих станков: рост заявок в Google Ads в 3 раза за 2025 год при снижении расхода на 40%
Портрет клиента
| Ниша | B2B-поставщик металлообрабатывающих и деревообрабатывающих станков (токарные, фрезерные, сверлильные, ленточнопильные, листогибочные и другие — бренды JET, PROMA, Stalex, Eurometal, Optimum, Holzmann и др.) |
| Регион | Республика Беларусь (Минск и вся страна) |
| Рекламные системы | Google Ads, Яндекс Директ |
| Период работы | Январь 2020 — март 2026 (более 6 лет партнёрства) |
| Задача | Изначально — рост входящих заявок. В процессе цели клиента изменились на узнаваемость бренда в B2B-сегменте |
Предыстория
Клиент — B2B-компания, один из поставщиков металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования в Беларуси. Работает с промышленными предприятиями, производственными цехами, ремонтными службами и индивидуальными мастерскими.
Основные направления работы:
- Металлообработка — токарные и токарно-винторезные станки, фрезерные (вертикально-, горизонтально-, универсальные, широкоуниверсальные, с ЧПУ), сверлильные (настольно-, вертикально-, радиально-, на магнитном основании, с ЧПУ), ленточнопильные и отрезные, шлифовальные и заточные, зубообрабатывающие, расточные и строгальные станки
- Листообработка — листогибочные прессы (в том числе с ЧПУ), гильотинные ножницы, вальцовочные и зиговочные станки
- Кузнечно-прессовое оборудование — гидравлические и кривошипные прессы, ковочные молоты, пресс-ножницы
- Системы раскроя — лазерная резка, плазменная резка Hypertherm, гидроабразивная резка
- Деревообработка — профильное оборудование для производств и цехов
- Сервис — собственная служба технического обслуживания и доставка по Беларуси
В каталоге — оборудование от европейских, тайваньских, китайских и отечественных производителей: JET, PROMA, Stalex, Eurometal, Optimum, Holzmann, ArtTech, Triod, Yangli, Dener, DMTG и другие. Сотни моделей станков — от настольных до промышленных с ЧПУ.
Каталог продукции
 |
 |
Работу начали в январе 2020 года. Первоначальный запрос был прямым: увеличить поток входящих заявок с контекстной рекламы. Систематизированной рекламной активности до этого не было.
В процессе многолетнего сотрудничества цели клиента эволюционировали — к задаче лидогенерации добавилась работа на узнаваемость бренда в узкой B2B-нише, где целевая аудитория ограничена промышленными предприятиями и производственными компаниями.
Что сделали
Работа велась в три этапа на протяжении шести лет.
Этап 1 — Запуск и стартовая аналитика (2020 год)
- Провели анализ целевой аудитории: промышленные предприятия, производственные цеха, ремонтные службы, индивидуальные мастерские
- Проанализировали конкурентную среду в нише поставки станков в Беларуси
- Собрали семантику по ключевым направлениям оборудования: токарные, фрезерные, сверлильные, ленточнопильные, листогибочные станки и отдельные категории брендов (JET, PROMA, Stalex и др.)
- Запустили поисковые кампании в Google Ads и Яндекс Директ по каждому направлению оборудования
- Настроили отслеживание конверсий — заявки с сайта
Список кампаний по направлениям оборудования
| КМС | Шлифовальные станки по металлу | РБ |
| КМС | Cтанки по металлу | РБ |
| КМС | Фрезерные станки по металлу | РБ |
| КМС | Cверлильные станки по металлу | РБ |
| КМС | Токарные станки по металлу | РБ |
| PM | Сверлильные станки | РБ |
| PM | Расточные станки | РБ |
| PM | Фрезерные станки | РБ |
| PM | Шлифовальные станки | РБ |
| PM | Ленточнопильные станки | РБ |
| PM | Долбежные станки | РБ |
| PM | Токарные станки | РБ |
| PM | Ножницы Гильотины Пресс | РБ |
| Поиск | Хиты продаж | РБ |
| Поиск | Хиты продаж модели| РБ |
Этап 2 — Масштабирование и тестирование форматов (2021–2023)
- Расширили пул поисковых кампаний по новым категориям оборудования — добавляли направления по мере появления спроса
- Подключили баннерную рекламу (медийные форматы в Google Ads и РСЯ в Яндексе) — для расширения охвата и работы на узнаваемость
- В дальнейшем от баннерной рекламы отказались: для узкой B2B-аудитории инструмент оказался дорогим, а цели клиента сместились обратно в сторону транзакционного трафика
- Регулярная оптимизация поисковых кампаний: чистка нерелевантных запросов, работа с минус-словами, корректировки ставок по устройствам и аудиториям
- В 2023 году на Яндекс Директ тестировалось расширение охвата через РСЯ — показы выросли до 2 млн в год, но при низком CTR (0,83%) эффективность оказалась невысокой. Выводы использованы для перенастройки стратегии в 2024 году
Статистикой кампаний в период 01.04.2023 — 31.12.2023
| Кампания | Показы | Клики | CTR (%) |
| ДинПоиск | Станки по металлу Китай | РБ | 1486 | 169 | 11,37 |
| Поиск | Cверлильные станки по металлу | РБ | 2318 | 372 | 16,05 |
| Поиск | Cтанки по металлу | РБ | 2331 | 192 | 8,24 |
| Поиск | РЕТ | Cверлильные станки по металлу | РБ | 27158 | 208 | 0,77 |
| Поиск | РЕТ | Cтанки по металлу | РБ | 22627 | 186 | 0,82 |
| Поиск | РЕТ | Станки по металлу | Общая | РБ | 454753 | 3472 | 0,76 |
| Поиск | РЕТ | Фрезерные станки по металлу | РБ | 27705 | 150 | 0,54 |
| Поиск | РЕТ | Шлифовальные станки по металлу | РБ | 26351 | 157 | 0,6 |
| Поиск | Токарные станки по металлу | РБ | 2948 | 353 | 11,97 |
| Поиск | Фрезерные станки по металлу | РБ | 2704 | 289 | 10,69 |
| Поиск | Шлифовальные станки по металлу | РБ | 1094 | 96 | 8,78 |
| Поиск Пресс/Ножницы/Станок РБ | 2488 | 227 | 9,12 |
| Поиск|Металлобробатывающие|Беларусь | 3121 | 221 | 7,08 |
| РЕТ | Cтанки по металлу | Общая | РБ | 110787 | 999 | 0,9 |
| РСЯ | Cверлильные станки по металлу | РБ | 21999 | 166 | 0,75 |
| РСЯ | Cтанки по металлу | РБ | 20674 | 149 | 0,72 |
| РСЯ | Токарные станки по металлу | РБ | 210828 | 1449 | 0,69 |
| РСЯ | Фрезерные станки по металлу | РБ | 219985 | 1744 | 0,79 |
| РСЯ | Шлифовальные станки по металлу | РБ | 137274 | 987 | 0,72 |
Этап 3 — Оптимизация Google Ads и прорыв 2025 года (2024–2025)
- В Google Ads пересобрали структуру кампаний под обновлённые цели клиента — фокус на транзакционный трафик
- [Указать данные: что конкретно сделали в конце 2024 / начале 2025 — подключили Performance Max, перешли на автостратегии по ценности конверсии, пересобрали группы объявлений и т. д.]
- Параллельно на Яндекс Директ — перенастройка кампаний: к сентябрю 2024 года CTR на поиске вырос с 1,63% до 8,25% за счёт уточнения семантики и объявлений
- В 2025 году Google Ads вышел на стабильный поток заявок — помесячно от 51 до 106 конверсий при цене заявки 5–12 BYN
Статистика кампаний Google Ads за 2025 год с показателями по кампаниям
| Кампания | Показы | Kлики | CTR |
| КМС | Cверлильные станки по металлу | РБ | 104679 | 5173 | 4,94% |
| КМС | Cтанки по металлу | РБ | 88837 | 4412 | 4,97% |
| КМС | Шлифовальные станки по металлу | РБ | 87071 | 4349 | 4,99% |
| КМС | Токарные станки по металлу | РБ | 67323 | 3097 | 4,60% |
| КМС | Фрезерные станки по металлу | РБ | 66565 | 3212 | 4,83% |
| PM | Сверлильные станки | РБ | 57168 | 1527 | 2,67% |
| PM | Ленточнопильные станки | РБ | 45347 | 2412 | 5,32% |
| PM | Шлифовальные станки | РБ | 41470 | 783 | 1,89% |
| PM | Расточные станки | РБ | 29883 | 1339 | 4,48% |
| PM | Ножницы Гильотины Пресс | РБ | 28069 | 1751 | 6,24% |
| PM | Долбежные станки | РБ | 24533 | 781 | 3,18% |
| PM | Токарные станки | РБ | 14236 | 520 | 3,65% |
| PM | Фрезерные станки | РБ | 9843 | 123 | 1,25% |
| Поиск | Хиты продаж модели| РБ | 5295 | 485 | 9,16% |
| Поиск | Хиты продаж | РБ | 341 | 35 | 10,26% |
Результаты: годовая динамика
Сводная статистика по двум площадкам за весь период сотрудничества.
Google Ads
| Период | Показы | Клики | CTR | Расход (BYN) | Конверсии | Цена конв. (BYN) |
| 2020* | ~238 000 | ~11 800 | ~6,3% | ~2 350 | ~56 | ~42 |
| 2021 | 168 510 | 13 388 | 7,95% | 2 753 | 75 | 36,71 |
| 2022 | 338 232 | 9 491 | 2,81% | 2 570 | 70 | 36,71 |
| 2023 | 813 536 | 21 154 | 2,60% | 4 796 | 44 | 108,99 |
| 2024 | 1 433 300 | 38 109 | 2,66% | 7 503 | 163 | 46,03 |
| 2025 ★ | 672 513 | 30 218 | 4,49% | 4 455 | 473 | 9,42 |
| Q1 2026 | 124 462 | 4 299 | 3,45% | 964 | 64 | 15,07 |
* Данные за 2020 год — оценочные, часть метрик в начальный период отражены неполно
Динамика конверсий кампаний Google Ads период 2020–2025
Яндекс Директ
| Период | Показы | Клики | CTR | Расход (BYN) | Конверсии | Цена конв. (BYN) |
| 2020* | ~86 400 | ~11 800 | ~10,7% | ~1 100 | ~41 | ~30 |
| 2021 | 138 381 | 13 667 | 9,88% | 1 152 | 87 | 13,24 |
| 2022 | 244 834 | 7 520 | 3,07% | 1 230 | 45 | 27,33 |
| 2023 | 2 055 785 | 17 125 | 0,83% | 5 133 | 51 | 100,65 |
| 2024 | 2 052 329 | 34 178 | 1,67% | 5 929 | 65 | 91,22 |
| 2025 | 1 977 879 | 57 169 | 2,89% | 3 512 | 59 | 59,52 |
| Q1 2026 | 767 830 | 63 043 | 8,21% | 1 368 | 21 | 65,16 |
* Данные за 2020 год — оценочные
Динамика конверсий кампаний Яндекс Директ период 2020–2025
Детализация прорыва: Google Ads 2024 → 2025
Помесячная динамика ключевого канала в период трансформации.
2024 год — база перед прорывом
| Период | Показы | CTR | Клики | CPC (BYN) | Конверсии | Цена конв. (BYN) | Расход (BYN) |
| Янв 2024 | 117 808 | 2,79% | 3 292 | 0,16 | 16 | 33,57 | 537 |
| Фев 2024 | 129 981 | 2,34% | 3 044 | 0,16 | 11 | 43,13 | 474 |
| Мар 2024 | 158 247 | 2,47% | 3 905 | 0,16 | 13 | 48,91 | 636 |
| Апр 2024 | 148 380 | 2,65% | 3 928 | 0,19 | 9 | 86,90 | 782 |
| Май 2024 | 123 507 | 2,01% | 2 477 | 0,27 | 9 | 73,82 | 664 |
| Июн 2024 | 89 985 | 2,07% | 1 867 | 0,33 | 7 | 87,17 | 610 |
| Июл 2024 | 117 089 | 2,68% | 3 138 | 0,24 | 7 | 108,56 | 760 |
| Авг 2024 | 148 109 | 2,00% | 2 961 | 0,20 | 9 | 66,26 | 596 |
| Сен 2024 | 135 552 | 3,34% | 4 528 | 0,17 | 28 | 26,96 | 755 |
| Окт 2024 | 107 906 | 3,70% | 3 992 | 0,18 | 21 | 33,69 | 708 |
| Ноя 2024 | 99 453 | 3,15% | 3 135 | 0,21 | 17 | 38,58 | 656 |
| Дек 2024 | 57 283 | 3,22% | 1 842 | 0,18 | 16 | 20,25 | 324 |
2025 год — результат оптимизации
| Период | Показы | CTR | Клики | CPC (BYN) | Конверсии | Цена конв. (BYN) | Расход (BYN) |
| Янв 2025 ★ | 113 202 | 3,46% | 3 920 | 0,05 | 51 | 11,71 | 597 |
| Фев 2025 | 103 124 | 4,44% | 4 575 | 0,13 | 80 | 7,28 | 582 |
| Мар 2025 | 119 593 | 4,56% | 5 455 | 0,12 | 81 | 8,08 | 655 |
| Апр 2025 | 89 109 | 5,85% | 5 215 | 0,11 | 85 | 6,87 | 584 |
| Май 2025 | 44 893 | 6,51% | 2 924 | 0,11 | 62 | 5,38 | 333 |
| Июн 2025 | 91 291 | 5,80% | 5 291 | 0,12 | 106 | 6,03 | 639 |
| Окт 2025 | 91 162 | 2,39% | 2 180 | 0,25 | 5 | 109,97 | 550 |
| Ноя 2025 | 18 388 | 2,52% | 463 | 0,45 | 3 | 69,08 | 207 |
| Дек 2025 | 1 751 | 11,14% | 195 | 1,58 | 0 | — | 308 |
★ — январь 2025, первый месяц на новой структуре: 51 конверсия сразу — больше, чем в любом месяце 2024 года (кроме сентября с 28).
До декабрь 2024 года
После январь 2025 года
Итоговые результаты
Сравнение ключевых показателей: начало работы → 2024 → прорывной 2025 год.
| Площадка | Начало работы (2020) | 2024 | 2025 | Динамика |
| Google Ads | ~56 конв./год
Цена конв.: ~42 BYN |
163 конв./год
Цена конв.: 46 BYN |
473 конв./год
Цена конв.: 9,42 BYN |
×3 за год
цена −80% |
| Яндекс Директ | ~41 конв./год
Цена конв.: ~30 BYN |
65 конв./год
Цена конв.: 91 BYN |
59 конв./год
Цена конв.: 60 BYN |
Оптимизация
по цене |
Динамика конверсий по обеим площадкам 2020–2025
Что это значит для бизнеса
За 6 лет работы клиент получил стабильный канал лидогенерации в узкой B2B-нише, где спрос ограничен и требует точечной настройки.
Ключевой показатель — эффективность инвестиций в Google Ads. В 2024 году на площадку было потрачено 7 503 BYN и получено 163 заявки. В 2025 году при сниженном до 4 455 BYN бюджете получено 473 заявки. Другими словами, каждый вложенный рубль в Google Ads в 2025 году принёс почти в 5 раз больше заявок, чем годом ранее.
На Яндекс Директ фокус сместился с экспериментов с РСЯ (2023 год — 2 млн показов при низком CTR) в сторону оптимизации поисковых кампаний — к 2025 году CTR вырос до 2,89%, стоимость конверсии снизилась с 101 BYN (2023) до 60 BYN (2025).
Важный контекст: в работе проекта были периоды простоев (май–сентябрь 2022 года и I квартал 2026 года), связанные с несвоевременным пополнением рекламных кабинетов со стороны клиента. На динамику показов в соответствующие периоды это повлияло напрямую, но после возобновления оплаты кампании быстро восстанавливали рабочие показатели.
Итог
Проект наглядно показал ценность длительного партнёрства в B2B-сегменте с узкой аудиторией. Шесть лет накопления данных о конверсиях, отработанные минус-слова, понимание сезонности и поведения целевой аудитории стали фундаментом для прорыва 2025 года.
Ключевые факторы результата:
- Поэтапная работа: базовые поисковые кампании → тестирование форматов → оптимизация под обновлённые цели
- Дисциплина в отказе от неэффективных инструментов: баннерная реклама протестирована, оценена и отключена, когда стало понятно, что для узкой B2B-ниши она нерентабельна
- Фокус на транзакционном трафике с постоянной оптимизацией структуры кампаний
- Накопленная история конверсий в Google Ads позволила автоматическим алгоритмам эффективно работать в 2025 году
За 2025 год на Google Ads получено 473 заявки — столько же, сколько за все предыдущие 5 лет совокупно. Это результат не одного действия, а многолетней систематической работы, которая к определённому моменту дала кратный эффект.
- 7 мин
- 44
- 56