Контекстная реклама поставщика редукторов и электромоторов. Рост коэффициента конверсии в 2,5 раза
Рост CR по редукторам с 1,34% до 3,32%
Рост CR по электродвигателям с 1,73% до 3,49%
Рост CTR групп объявлений на 27,82% (сравнение периода оптимизации с периодом аудита)
Снижение стоимости заявки по редукторам с пика 47,90$ до 21,76$ (-54,57%)
Портрет клиента
Ниша: Поставщик редукторов и электромоторов (B2B-сегмент, промышленное оборудование)
Регион: Республика Беларусь
Рекламные системы: Google Ads
Период работ: 01.12.2025 — 31.03.2026
Запуск обновлённых кампаний: январь 2026
Задача: оптимизация рекламы, рост конверсий и снижение стоимости заявки
Предыстория
Клиент пришёл к нам с уже запущенными рекламными кампаниями в Google Ads. Перед стартом работ мы провели полный аудит — он выявил ряд проблем как в настройках самих кампаний, так и в текстах объявлений. Декабрь 2025 года стал периодом анализа и подготовки правок, активный запуск обновлённых рекламных кампаний прошёл в январе 2026.
Что мы сделали
1. Аналитика и аудит
На старте работ выполнили комплексный аудит проекта по трём направлениям:
- Аудит существующих рекламных кампаний клиента
- Аудит сайта на предмет лидогенерации
- Анализ целевой аудитории — выявили основные потребности клиентов и ключевые преимущества компании
По итогам аудита были выявлены следующие проблемы рекламных кампаний:
- Низкий уровень оптимизации кампаний
- Отсутствие чёткой структуры ключевых слов
- Чрезмерно большое количество ключевых слов в группах
- Слишком широкие поисковые запросы, дающие нецелевой трафик
Отдельно зафиксировали проблемы объявлений:
- Отсутствие чёткой структуры объявлений
- Нет акцента на ключевые преимущества компании
- Объявления не закрывали реальные потребности целевой аудитории
2. Работа с семантикой и оптимизация ключевых слов
Провели детальную чистку поисковых запросов и пересобрали структуру семантики:
- Удалили нерелевантные запросы
- Удалили запросы по товарам и услугам, которых нет в ассортименте
- Отключили слишком дорогие и неэффективные ключевые слова
- Структурировали семантическое ядро по сегментам товаров — отдельные группы под бренды и категории редукторов: мотор-редукторы, NMRV, NORD, NMRW и другие
3. Работа с объявлениями
На основе анализа целевой аудитории и конкурентов полностью переработали объявления:
- Создали новые объявления с чёткой структурой по группам
- Сделали акцент на конкурентные преимущества компании
- Учли реальные потребности целевой аудитории — выделили офиц. поставку, наличие на складе, технические консультации
- Прописали релевантные первые заголовки под каждую группу объявлений
Результаты по периодам
Работа велась по двум направлениям — отдельные кампании на редукторы и на электродвигатели. Ниже — динамика ключевых показателей по месяцам.
Направление 1. Редукторы
Кампания запущена в декабре 2025 года, активная оптимизация — с января 2026. Бюджет: 15$ в день.
| Период | Показы | CTR | Клики | Конверсии | CR | CPL, $ | Расход, $ |
| Декабрь 2025 | 3 768 | 13,83% | 521 | 7 | 1,34% | 28,65 | 200,58 |
| Январь 2026 | 989 | 17,09% | 169 | 2 | 1,18% | 47,90 | 95,79 |
| Февраль 2026 | 1 116 | 17,83% | 199 | 7 | 3,52% | 17,93 | 125,49 |
| Март 2026 | 2 096 | 18,70% | 392 | 13 | 3,32% | 21,76 | 282,86 |
Январь — период перенастройки и обучения новых кампаний (закономерный спад показов и кликов после удаления нецелевой семантики). Уже с февраля коэффициент конверсии вырос почти в 3 раза — с 1,18% до 3,52%, стоимость заявки снизилась более чем вдвое — с 47,90$ до 17,93$.
Направление 2. Электродвигатели
Кампания запущена в январе 2026 года. Бюджет: 20$ в день.
| Период | Показы | CTR | Клики | Конверсии | CR | CPL, $ | Расход, $ |
| Январь 2026 | 2 317 | 12,47% | 289 | 5 | 1,73% | 18,54 | 92,70 |
| Февраль 2026 | 2 198 | 14,70% | 323 | 12 | 3,72% | 13,53 | 162,31 |
| Март 2026 | 4 201 | 16,38% | 688 | 24 | 3,49% | 16,71 | 400,93 |
По направлению электродвигателей коэффициент конверсии вырос с 1,73% до 3,49% (рост в 2 раза), количество конверсий за месяц увеличилось с 5 до 24, объём целевого трафика — с 289 до 688 кликов.
Сравнение периодов: до и после оптимизации
Чтобы оценить эффект от чистки семантики и переработки объявлений, сравнили показатели групп объявлений по кампании Редукторы за два равных периода:
- Период 1 (до оптимизации): 01.12.2025 — 31.01.2026
- Период 2 (после оптимизации): 01.02.2026 — 31.03.2026
Сводные показатели по всем группам объявлений:
| Метрика | Дек 25 — Янв 26 | Фев 26 — Март 26 | Изменение |
| Показы | 4 757 | 3 317 | -30,27% |
| Клики | 690 | 615 | -10,87% |
| CTR | 14,50% | 18,54% | +27,82% |
Снижение показов на 30,27% при росте CTR на 27,82% — прямое следствие отсева нецелевой аудитории. Кампания стала показываться реже, но точнее: каждый показ конвертируется в клик чаще, чем раньше.
По отдельным группам объявлений динамика CTR выглядит следующим образом:
| Группа объявлений | CTR до | CTR после | Динамика |
| nmrw|редуктор | 8,33% | 20,00% | +140,00% |
| nord|редуктор | 17,60% | 32,69% | +85,75% |
| nmrv|редуктор | 12,67% | 18,85% | +48,80% |
| |мотор|редуктор | 14,53% | 20,65% | +42,11% |
| мотор|редуктор | 13,12% | 17,32% | +32,00% |
Сводные результаты за весь период работы
| Направление | Конверсии | CR | CPL, $ | CTR |
| Редукторы (4 мес.) | 40,46 | 3,10% | 17,78 | 16,16% |
| Электродвигатели (3 мес.) | 51,82 | 3,86% | 13,06 | 14,97% |
Итог
За 4 месяца работы (с учётом периода аудита и подготовки) удалось достичь следующих результатов:
- Коэффициент конверсии вырос в 2,5 раза по обоим направлениям: с 1,34% до 3,32% по редукторам и с 1,73% до 3,49% по электродвигателям
- Стоимость заявки по редукторам снизилась с 28,65$ до 21,76$ (-24,05% от стартовой точки декабря); от пика января (47,90$) — снижение на 54,57%
- CTR по группам объявлений вырос на 27,82% при сравнении периода до и после оптимизации; в отдельных группах рост достигал +85,75% и +140%
- Объём целевого трафика по электродвигателям вырос в 2,4 раза — с 289 кликов в январе до 688 в марте, при сохранении доли конверсий
Эффективная связка инструментов на проекте: чистка семантики и отсев нецелевых широких запросов плюс переработка объявлений с акцентом на УТП. Это позволило снизить долю нецелевого трафика, повысить релевантность объявлений запросам пользователя и стабильно увеличивать количество заявок из месяца в месяц.
Перспективы и планы
Дальнейшая работа по проекту будет направлена на:
- Масштабирование текущих поисковых кампаний с увеличением бюджета на наиболее конверсионные группы
- Подключение баннерной рекламы в КМС и ремаркетинга для аудитории, которая была на сайте, но не оставила заявку
- Тестирование Performance Max и Discovery-кампаний для расширения охвата и работы с верхним уровнем воронки
- A/B-тесты текстов объявлений и точечная оптимизация по новым целям конверсий
- 4 мин
- 14
- 56