Ремонт и изготовление промышленного оборудования: рост заявок в 10 раз через Performance Max и снижение стоимости лида до $4,73
Портрет клиента
| Ниша | Ремонт, обслуживание и изготовление промышленного оборудования по параметрам заказчика (электродвигатели, насосы, компрессоры, трансформаторы, печи, испытательные стенды и др.) |
| Регион | Республика Беларусь, Россия (Москва, Санкт-Петербург и другие регионы) |
| Рекламные системы | Google Ads, Яндекс Директ РБ, Яндекс Директ РФ |
| Период работы | Октябрь 2024 — март 2026 |
| Задача | Увеличить количество входящих заявок |
Предыстория
Клиент — B2B-компания в нише промышленного оборудования. Основные направления: ремонт и перемотка электродвигателей, восстановление насосов, компрессоров и трансформаторов, изготовление нестандартного оборудования по параметрам заказчика — печей, автоклавов, испытательных стендов и другого.
Запрос к агентству был прямым: нужны заявки. Систематизированной рекламы до начала работы не было. Стартовали с нуля — с запуска поисковых кампаний сразу на двух рынках: Беларусь и Россия.
Что сделали
Работа велась в три этапа.
Этап 1 — Запуск поисковых кампаний (октябрь 2024)
-
- Провели анализ целевой аудитории и тематики сайта
- Собрали семантику по ключевым направлениям: перемотка электродвигателей, ремонт насосов, компрессоров, трансформаторов, лазерная центровка валов, вибродиагностика, закалочные ванны, плавильные печи, автоклавы, испытательные стенды и другие
- Запустили отдельные поисковые кампании по каждому направлению для РБ и РФ (МСК, СПб)
- Настроили отслеживание конверсий — заявки с сайта
- Параллельно запустили Яндекс Директ РБ и Яндекс Директ РФ (поиск + РСЯ)
| Поиск | Перемотка электродвигателей | РБ |
| Поиск | Ремонт промышленных насосов | РБ |
| Поиск | Ремонт поршневых и винтовых компрессоров | РБ |
| Поиск | ПКМ | РБ |
| Поиск | Ремонт силовых трансформаторов | РБ |
| Поиск | Лазерная центровка валов | РБ |
| Поиск | Монтаж демонтаж электрооборудования | РБ |
| Поиск | Вибродиагностика оборудования | РБ |
| Поиск | Ремонт промышленных электродвигателей | РБ |
| Поиск | Иное оборудование | РБ |
| Поиск | Диагностика электрооборудования | РБ |
| Поиск | Автоклавы | РБ |
| Поиск | Закалочная ванна | РБ |
| Поиск | Вакуумная пропитка | РБ |
| Поиск | Установки наплавки | РБ |
| Поиск | Ремонт промышленных генераторов | РБ |
| Поиск | Балансировка вращающихся деталей и узлов | РБ |
| Поиск | Испытательные стенды new | РБ |
| PM | РБ |
| Поиск | Плавильные печи | РБ |
| Поиск | Печи общая | РБ |
| Поиск | Вакуумная печь | РБ |
| Поиск | Сушильная печь | РБ |
| Поиск | Печь сопротивления | РБ |
| Поиск | Печь отжига | РБ |
| PM | Выставка 2026 | РБ |
Этап 2 — Оптимизация (октябрь 2024 — август 2025)
- Регулярная чистка нерелевантных поисковых запросов
- Корректировки ставок по устройствам, времени суток и аудиториям
- Тестирование объявлений: заголовки, офферы, расширения
- Мониторинг и балансировка бюджетов между направлениями и регионами
- Оптимизация Яндекс Директ РБ: к июню 2025 стоимость конверсии снизилась с BYN 110 до BYN 42
Этап 3 — Запуск Performance Max и масштабирование (сентябрь 2025 — март 2026)
- В сентябре 2025 запустили кампанию Performance Max (PM | РБ) — автоматическая стратегия Google с охватом всех форматов и площадок
- PM дал мгновенный результат: 229 конверсий в первый же месяц при стоимости $4,24 за конверсию
- Масштабировали PM: к январю 2026 — 393 000+ показов в месяц, CPC $0,05
- Поисковые кампании продолжили работу параллельно — обеспечивают транзакционный трафик по конкретным запросам
- В Яндекс Директ РФ масштабировали РСЯ-кампании для расширения охвата в России
До запуска PM | РБ
После запуска PM | РБ
Результаты помесячно
Google Ads (Республика Беларусь)
| Период | Показы | CTR | Клики | CPC ($) | Конверсии | Цена конв. ($) | Расход ($) |
| Окт 2024 | 3 097 | 17,95% | 556 | 1,14 | 21 | 30,15 | 633,11 |
| Ноя 2024 | 5 095 | 14,90% | 759 | 1,30 | 36 | 27,31 | 983,00 |
| Дек 2024 | 3 108 | 21,04% | 654 | 1,36 | 26 | 34,19 | 889,00 |
| Янв 2025 | 3 251 | 16,95% | 551 | 1,60 | 36 | 24,44 | 879,99 |
| Фев 2025 | 3 158 | 16,66% | 526 | 1,72 | 22 | 41,24 | 907,22 |
| Мар 2025 | 2 982 | 16,93% | 505 | 1,56 | 39 | 20,21 | 788,19 |
| Апр 2025 | 3 479 | 17,13% | 596 | 1,45 | 31 | 27,97 | 867,12 |
| Май 2025 | 4 636 | 17,36% | 805 | 1,18 | 56 | 16,91 | 947,09 |
| Июн 2025 | 5 144 | 16,35% | 841 | 1,32 | 64 | 17,32 | 1 108,21 |
| Июл 2025 | 3 516 | 18,60% | 654 | 1,29 | 50 | 16,92 | 845,90 |
| Авг 2025 | 4 069 | 16,52% | 672 | 1,12 | 46 | 16,42 | 755,18 |
| Сен 2025 ★ | 332 834 | 3,94% | 13 103 | 0,07 | 229 | 4,24 | 971,55 |
| Окт 2025 | 86 942 | 2,07% | 1 796 | 0,52 | 72 | 13,09 | 942,65 |
| Ноя 2025 | 18 767 | 6,23% | 1 170 | 0,66 | 40 | 19,32 | 772,60 |
| Дек 2025 | 121 778 | 5,76% | 7 015 | 0,17 | 112 | 10,35 | 1 158,72 |
| Янв 2026 | 396 275 | 4,96% | 19 642 | 0,05 | 217 | 4,73 | 1 025,67 |
| Фев 2026 | 431 959 | 3,47% | 14 971 | 0,08 | 196 | 6,32 | 1 238,03 |
| Мар 2026 | 502 623 | 3,42% | 17 166 | 0,07 | 205 | 5,88 | 1 204,83 |
| План апр 2026 | 427 632 | 3,80% | 16 250 | 0,08 | 206 | 6,30 | 1 300,00 |
Сводная статистика по кампаниям октябрь 2024 – март 2026 года
| Кампания | Kлики | Показы | CTR |
| Поиск | Ремонт поршневых и винтовых компрессоров | РБ | 1 649 | 9 051 | 18,22% |
| PM | Выставка | Минск | 1 029 | 81 981 | 1,26% |
| Поиск | Ремонт силовых трансформаторов | РБ | 536 | 3 960 | 13,54% |
| Поиск | Перемотка электродвигателей | РБ | 4 492 | 24 455 | 18,37% |
| Поиск | Монтаж демонтаж электрооборудования | РБ | 254 | 2 749 | 9,24% |
| Поиск | Печи | РБ | 334 | 2 573 | 12,98% |
| Поиск | ПКМ | РБ | 464 | 2 195 | 21,14% |
| Поиск | Ремонт промышленных насосов | РБ | 2 762 | 14 101 | 19,59% |
| PM | РБ | 69 153 | 1 780 885 | 3,88% |
| Поиск | Лазерная центровка валов | РБ | 250 | 1 717 | 14,56% |
| Поиск | Испытательные стенды | РБ | 40 | 1 505 | 2,66% |
| Поиск | Вибродиагностика оборудования | РБ | 174 | 1 483 | 11,73% |
| Поиск | Иное оборудование | РБ | 86 | 1 080 | 7,96% |
| Поиск | Плавильные печи | РБ | 144 | 1 010 | 14,26% |
| Поиск | Ремонт промышленных электродвигателей | РБ | 128 | 705 | 18,16% |
| Поиск | Диагностика электрооборудования | РБ | 101 | 659 | 15,33% |
| Поиск | Испытательные стенды new | РБ | 60 | 545 | 11,01% |
| Поиск | Закалочная ванна | РБ | 108 | 532 | 20,30% |
| Поиск | Автоклавы | РБ | 39 | 393 | 9,92% |
| Поиск | Вакуумная пропитка | РБ | 40 | 315 | 12,70% |
| Поиск | Ремонт промышленных генераторов | РБ | 29 | 193 | 15,03% |
| Поиск | Печи общая | РБ | 38 | 143 | 26,57% |
| Поиск | Установки наплавки | РБ | 15 | 124 | 12,10% |
| Поиск | Балансировка вращающихся деталей и узлов | РБ | 22 | 112 | 19,64% |
| Поиск | Печь сопротивления | РБ | 10 | 54 | 18,52% |
| Поиск | Ремонт грузоподъемных электромагнитов | РБ | 2 | 22 | 9,09% |
| Поиск | Печь отжига | РБ | 3 | 8 | 37,50% |
| Поиск | Сушильная печь | РБ | 1 | 4 | 25,00% |
Яндекс Директ (Республика Беларусь)
| Период | Показы | CTR | Клики | CPC (BYN) | Конверсии | Цена конв. (BYN) | Расход (BYN) |
| Окт 2024 | 6 165 | 2,81% | 173 | 0,48 | 7 | 11,94 | 83,61 |
| Ноя 2024 | 2 315 | 14,17% | 328 | 3,60 | 15 | 78,68 | 1 180,24 |
| Дек 2024 | 2 276 | 15,16% | 345 | 3,77 | 17 | 76,45 | 1 299,57 |
| Янв 2025 | 2 096 | 15,84% | 332 | 3,65 | 16 | 75,80 | 1 212,72 |
| Фев 2025 | 1 968 | 15,70% | 309 | 3,57 | 11 | 100,28 | 1 103,11 |
| Мар 2025 | 2 471 | 16,84% | 416 | 3,45 | 13 | 110,26 | 1 433,33 |
| Апр 2025 | 2 411 | 17,42% | 420 | 2,87 | 25 | 48,17 | 1 204,16 |
| Май 2025 | 2 834 | 18,21% | 516 | 3,47 | 25 | 58,22 | 1 455,46 |
| Июн 2025 | 3 071 | 17,32% | 532 | 3,62 | 36 | 42,19 | 1 518,80 |
| Июл 2025 | 2 366 | 16,99% | 402 | 2,65 | 10 | 111,22 | 1 112,21 |
| Авг 2025 | 2 339 | 14,58% | 341 | 1,85 | 18 | 43,26 | 778,76 |
| Сен 2025 | 126 303 | 1,13% | 1 431 | 1,62 | 11 | 61,99 | 681,87 |
| Окт 2025 | 132 230 | 1,33% | 1 761 | 1,47 | 13 | 47,49 | 617,32 |
| Ноя 2025 | 1 944 | 12,96% | 252 | 1,22 | 9 | 57,16 | 514,45 |
| Дек 2025 | 2 067 | 16,11% | 333 | 1,29 | 16 | 33,94 | 543,03 |
| Янв 2026 | 2 022 | 14,89% | 301 | 1,77 | 13 | 40,90 | 531,67 |
| Фев 2026 | 2 446 | 15,21% | 372 | 1,43 | 14 | 37,99 | 531,85 |
| Мар 2026 | 3 507 | 12,49% | 438 | 2,02 | 23 | 38,50 | 885,44 |
| План апр 2026 | 3 571 | 14,00% | 500 | 1,80 | 22 | 40,91 | 900,00 |
Сводная статистика по кампаниям октябрь 2024 – март 2026 года
| Кампания | Показы | Клики | CTR (%) |
| РСЯ | Выставка | Минск | 254381 | 2606 | 1,02 |
| Поиск | Перемотка электродвигателей | РБ | 9389 | 1624 | 17,3 |
| Поиск | Ремонт промышленных насосов | РБ | 7152 | 1256 | 17,56 |
| Поиск | Ремонт промышленных генераторов | РБ | 6844 | 971 | 14,19 |
| Поиск | Ремонт поршневых и винтовых компрессоров | РБ | 3485 | 575 | 16,5 |
| Поиск | Ремонт промышленных электродвигателей | РБ | 2920 | 668 | 22,88 |
| Поиск | Монтаж демонтаж электрооборудования | РБ | 2307 | 163 | 7,07 |
| Поиск | Ремонт силовых трансформаторов | РБ | 1549 | 319 | 20,59 |
| Поиск | Диагностика электрооборудования | РБ | 1361 | 159 | 11,68 |
| Поиск | Автоклавы | РБ | 1118 | 104 | 9,3 |
| Поиск | Печи общая | РБ | 1000 | 36 | 3,6 |
| Поиск | Плавильные печи | РБ | 741 | 74 | 9,99 |
| Поиск | ПКМ | РБ | 736 | 134 | 18,21 |
| Поиск | Печи | РБ | 606 | 64 | 10,56 |
| Поиск | Иное оборудование | РБ | 576 | 26 | 4,51 |
| Поиск | Лазерная центровка валов | РБ | 512 | 61 | 11,91 |
| Поиск | Вибродиагностика оборудования | РБ | 473 | 50 | 10,57 |
| Поиск | Испытательные стенды | РБ | 367 | 45 | 12,26 |
| Поиск | Установки наплавки | РБ | 324 | 47 | 14,51 |
| Поиск | Закалочная ванна | РБ | 255 | 47 | 18,43 |
| Поиск | Вакуумная пропитка | РБ | 175 | 19 | 10,86 |
| Поиск | Печь отжига | РБ | 24 | 0 | 0 |
| Поиск | Балансировка вращающихся деталей и узлов | РБ | 19 | 4 | 21,05 |
| Поиск | Испытательные стенды | РБ | 9 | 0 | 0 |
| Поиск | Печь сопротивления| РБ | 9 | 0 | 0 |
| Поиск | Сушильная печь | РБ | 4 | 0 | 0 |
| Поиск | Стенд для испытания электродвигателей постоянного тока | РБ | 2 | 0 | 0 |
| Поиск | Стенд для испытания электродвигателей переменного тока | РБ | 2 | 0 | 0 |
| Поиск | Вакуумная печь | РБ | 2 | 0 | 0 |
Яндекс Директ (Россия — Москва, Санкт-Петербург и другие регионы)
| Период | Показы | CTR | Клики | CPC (BYN) | Конверсии | Цена конв. (BYN) | Расход (BYN) |
| Окт 2024 | 6 894 | 6,51% | 449 | 4,10 | 10 | 183,93 | 1 839,29 |
| Ноя 2024 | 3 529 | 8,08% | 285 | 4,69 | 9 | 148,63 | 1 337,64 |
| Дек 2024 | 2 837 | 8,53% | 242 | 5,18 | 7 | 178,95 | 1 252,63 |
| Янв 2025 | 2 439 | 8,65% | 211 | 5,25 | 3 | 369,49 | 1 108,48 |
| Фев 2025 | 2 150 | 8,23% | 177 | 5,08 | 9 | 99,83 | 898,49 |
| Мар 2025 | 13 015 | 8,31% | 1 081 | 0,84 | 9 | 100,76 | 906,87 |
| Апр 2025 | 2 813 | 8,92% | 251 | 5,10 | 7 | 182,79 | 1 279,54 |
| Май 2025 | 3 295 | 7,92% | 261 | 5,25 | 7 | 195,80 | 1 370,60 |
| Июн 2025 | 3 200 | 8,44% | 270 | 4,95 | 9 | 148,40 | 1 335,57 |
| Июл 2025 | 3 369 | 7,36% | 248 | 5,54 | 7 | 196,44 | 1 375,06 |
| Авг 2025 | 4 305 | 7,32% | 315 | 5,76 | 8 | 226,98 | 1 815,84 |
| Сен 2025 | 115 176 | 2,34% | 2 693 | 0,78 | 9 | 231,91 | 2 087,15 |
| Окт 2025 | 6 002 | 6,21% | 373 | 5,15 | 10 | 192,17 | 1 921,72 |
| Ноя 2025 | 101 575 | 0,57% | 579 | 2,53 | 14 | 104,70 | 1 465,85 |
| Дек 2025 | 104 778 | 0,92% | 965 | 1,80 | 28 | 62,04 | 1 736,99 |
| Янв 2026 | 101 052 | 1,26% | 1 271 | 1,45 | 6 | 306,94 | 1 841,61 |
| Фев 2026 | 44 859 | 3,23% | 1 450 | 1,44 | 13 | 160,41 | 2 085,36 |
| Мар 2026 | 71 246 | 2,89% | 2 061 | 1,85 | 9 | 423,03 | 3 807,25 |
| План апр 2026 | 70 707 | 3,00% | 2 121 | 1,65 | 15 | 232,39 | 3 500,00 |
Сводная статистика по кампаниям октябрь 2024 – март 2026 года
| Кампания | Показы | Клики | CTR (%) |
| РСЯ | РФ | 346633 | 5254 | 1,52 |
| РСЯ | МСК, СПб | 151535 | 1848 | 1,22 |
| Поиск | Печи общая | РФ | 11986 | 186 | 1,55 |
| РСЯ|Выставка|Москва | 11197 | 913 | 8,15 |
| Поиск | Печи | МСК, СПб | 10171 | 527 | 5,18 |
| Поиск | Испытательные стенды | РФ | 8983 | 638 | 7,1 |
| Поиск | ПКМ | МСК, СПб | 6289 | 368 | 5,85 |
| Поиск | Печи | РФ | 4648 | 215 | 4,63 |
| Поиск | ПКМ | РФ | 4496 | 206 | 4,58 |
| Поиск | Испытательные стенды | МСК, СПб | 4280 | 339 | 7,92 |
| Поиск | Установки наплавки | МСК, СПб | 4040 | 338 | 8,37 |
| Поиск | Закалочная ванна | МСК, СПб | 3700 | 378 | 10,22 |
| Поиск | Иное оборудование | МСК, СПб | 3336 | 129 | 3,87 |
| Поиск | Установки наплавки | РФ | 2745 | 226 | 8,23 |
| Поиск | Автоклавы | МСК, СПб | 2342 | 302 | 12,89 |
| Поиск | Закалочная ванна | РФ | 2223 | 167 | 7,51 |
| Поиск | Автоклавы | РФ | 2076 | 241 | 11,61 |
| Поиск | Вакуумная пропитка | МСК, СПб | 1904 | 264 | 13,87 |
| Поиск | Сушильная печь | РФ | 1834 | 97 | 5,29 |
| Поиск | Печь отжига | РФ | 1272 | 63 | 4,95 |
| Поиск | Иное оборудование | РФ | 1255 | 59 | 4,7 |
| Поиск | Вакуумная пропитка | РФ | 1247 | 143 | 11,47 |
| Поиск | Печь сопротивления | РФ | 701 | 35 | 4,99 |
| Поиск | Монтаж демонтаж электрооборудования | РФ | 585 | 30 | 5,13 |
| Поиск | Вакуумная печь | РФ | 567 | 37 | 6,53 |
| Поиск | Перемотка электродвигателей | РФ | 402 | 27 | 6,72 |
| Поиск | Испытательные стенды для электрических машин | РФ | 354 | 19 | 5,37 |
| Поиск | Ремонт промышленных насосов | РФ | 291 | 17 | 5,84 |
| Поиск | Испытательные стенды | РФ | 272 | 18 | 6,62 |
| Поиск | Ремонт промышленных электродвигателей | РФ | 238 | 18 | 7,56 |
| Поиск | Ремонт силовых трансформаторов | РФ | 227 | 20 | 8,81 |
| Поиск | Ремонт поршневых и винтовых компрессоров | РФ | 192 | 18 | 9,38 |
| Поиск | Вибродиагностика оборудования | РФ | 181 | 14 | 7,73 |
| Поиск | Лазерная центровка валов | РФ | 128 | 9 | 7,03 |
| Поиск | Диагностика электрооборудования | РФ | 125 | 10 | 8 |
| Поиск | Стенд для испытания электродвигателей постоянного тока | РФ | 26 | 3 | 11,54 |
| Поиск | Стенд для испытания электродвигателей переменного тока | РФ | 17 | 2 | 11,76 |
| Поиск | Ремонт промышленных генераторов | РФ | 17 | 2 | 11,76 |
| Поиск | Балансировка вращающихся деталей и узлов | РФ | 8 | 1 | 12,5 |
Итоговые результаты
Сравнение: первый месяц работы vs январь — март 2026
| Площадка | Начало работы | Январь–март 2026 | Динамика |
| Google Ads (РБ) | Конв.: 21/мес. Цена конв.: $30,15 CPC: $1,14 | Конв.: 196–217/мес. Цена конв.: $4,73–6,32 CPC: $0,05–0,08 | ×10 конверсий цена −80% |
| Яндекс Директ (РБ) | Конв.: 7–17/мес. Цена конв.: BYN 75–110 Budget: BYN 900–1 300 | Конв.: 13–23/мес. Цена конв.: BYN 38–41 Budget: BYN 530–885 | Цена −60% |
| Яндекс Директ (РФ) | Конв.: 3–10/мес. Цена конв.: BYN 99–370 | Конв.: 6–28/мес. Цена конв.: BYN 62–423 | Рост объёма [требует оптим.] |
Сводный график: динамика конверсий за период октябрь 2024 – март 2026
Что это значит для бизнеса
За полтора года работы поток входящих заявок вырос в 10 раз по ключевому каналу — Google Ads. При этом рекламный бюджет на площадке практически не изменился: он остался в диапазоне $750–1 300 в месяц. То есть больше заявок — за те же деньги.
Основной вклад внёс Performance Max: автоматическая стратегия Google нашла аудиторию, которую поисковые кампании не охватывали, и начала приводить заявки по $4–6 вместо $17–30.
Яндекс Директ РБ показал стабильный результат: стоимость конверсии снизилась с BYN 75–110 до BYN 38–41, объём заявок вырос. Яндекс Директ РФ обеспечивает охват российского рынка и в текущем периоде проходит оптимизацию по стоимости конверсии.
Итог
Проект наглядно показал, как правильный выбор момента для масштабирования меняет экономику кампании. Год поисковых кампаний — это фундамент: накопленные данные о конверсиях, отработанные минус-слова, понимание аудитории. На этой базе Performance Max сработал максимально эффективно.
Ключевые факторы результата: поэтапный запуск, своевременное подключение автоматических стратегий и постоянная оптимизация по данным, а не по интуиции.
- 7 мин
- 34
- 56