Агентство GUSAROV продвигало сайт производителя изделий из пластмассы в Беларуси: технический аудит, сбор и кластеризация семантики, расширение структуры, тексты на посадочные страницы, с 2023 года блог и по десять текстов в месяц, ссылки и краудмаркетинг. Клиент работает с организациями, в том числе в медицине, швейном деле и отоплении. Работы шли два с половиной года, с третьего квартала 2022 по второй квартал 2025. Трафик вырос примерно с 2000 до более чем 8300 визитов в месяц, то есть вчетверо.
Цель:
Вывести сайт в топ-выдачу по коммерческим и информационным запросам в нише пластмассовых изделий и сопутствующих направлениях (медицина, швейное дело, отопление и пр.).
Этапы стратегии
I. Подготовительный этап (Q3 2022)
Цель: создать фундамент: устранить ошибки, наметить структуру, собрать семантику.
Технический аудит:
- Проверка сайта: индексируемость, скорость, мета-теги, дубли и мусорные страницы
- Устранение критичных ошибок (битые ссылки, H1, 301-редиректы)
Сбор и кластеризация семантики:
- Составлен пул ключевых запросов по всем типам продукции
- Выделены страницы-лидеры и приоритетные кластеры
Расширение структуры сайта:
- Добавлены новые категории и подкатегории под запросы
- Созданы новые карточки товара и разделы
Базовая внутренняя оптимизация:
- Тексты на 10 посадочных страниц
- Оптимизация первых мета-тегов
- Перелинковка между разделами
Результат: Первый рост трафика и позиций в марте 2023 года — прирост более чем на 30% к январю.
II. Формирование стабильного контентного цикла (Q1–Q3 2023)
Цель: наладить постоянное расширение семантики через тексты и построение ссылочного фундамента.
Контент-маркетинг:
- Каждый месяц: 10 ТЗ + 10 текстов на новые страницы
- Начало ведения блога: образовательные статьи по методам производства, видам пластмасс, оборудованию
- Включение изображений, блоков “Содержание” и микроразметки
Внутренняя перелинковка:
- Создание связей между страницами по ключевым фразам
- Снижение показателя отказов и увеличение глубины просмотра
Мета-теги и работа с GSC:
- Оптимизация на основе ключей из Google Search Console
- Обновление тегов под растущий пул запросов
Начало линкбилдинга:
- Покупка первых ссылок на трастовых белорусских площадках
- Краудмаркетинг — первый этап построения естественного ссылочного профиля
Техническая поддержка:
- Переиндексация после оптимизации
- Удаление нецелевых страниц
- Корректировки после внедрения Yoast SEO
Результат: Сентябрь 2023: трафик превышает 2800 визитов в месяц, начинается устойчивый рост видимости.
III. Активная фаза развития проекта (Q4 2023 – Q2 2024)
Цель: наращивание ссылочной массы, углубление тематики и рост видимости в смежных направлениях.
Блог и контент:
- Добавлено более 30 информационных статей
- Темы: вакуумная формовка, литьё под давлением, переработка пластика, оборудование, экология и пр.
Каталожные страницы:
- Расширение ассортимента: добавлены товары с Wildberries, новые позиции, описания, характеристики
- Добавлены блоки “Рекомендуем” и “Связанные товары”
Адаптация стратегии:
- Смещение акцента в сторону информационного охвата
- Фокус на привлечение специалистов, производственников, снабженцев
Ссылочная работа:
- Закупка до 2 ссылок в месяц на тематических СМИ
- Размещение экспертных, “нативных” текстов
SEO-мониторинг:
- Еженедельный съём позиций
- Анализ и исправление ошибок через Screaming Frog
Результат: Весна 2024 — трафик превышает 5000, а к июню — более 6200 визитов в месяц.
IV. Стабилизация и удержание роста (Q3 2024 – Q2 2025)
Цель: удержание трафика, повышение качества поведенческих факторов и укрепление бренда.
Информационный рост и лидогенерация:
- Тематики: медицина, лаборатории, упаковка, технологии
- Практические статьи: «как выбрать», «что учитывать при заказе», «где заказать»
Оптимизация контента:
- Обновление и структура всех статей
- Добавление изображений, рекомендаций и перелинковки
Продолжение линкбилдинга:
- Безанкорные и брендовые ссылки
- Краудмаркетинг — без спама, через живые обсуждения
Работа с UI/UX:
- Улучшение визуальных блоков сайта
- Внедрение правок по макетам и рекомендациям
Технический контроль:
- Очистка 404-страниц, настройка редиректов, ускорение индексации
- Проверка после редизайна
Результат: Весна 2025 — трафик достигает 8338 визитов в месяц, стабильный рост удерживается.
Изменение стратегии
С середины 2023 года:
- Переход от узкой коммерческой семантики к широкой информационной
- Ориентация на трафик по низкочастотным и среднечастотным запросам
- Охват образовательных и практических тем
Причины смены:
- Рост конкуренции в коммерческом сегменте
- Потенциал привлечения новой ЦА
- Повышение охвата через “длинные хвосты”
Результаты:
- Увеличение видимости сайта
- Рост органического трафика
- Улучшение поведенческих факторов
Вывод
Продвижение в B2B-тематике требует планомерной, системной работы. В данном кейсе сработал следующий подход:
- Глубокая проработка контента и семантики
- Постоянная техническая оптимизация
- Работа над ссылочным профилем
- Адаптация под изменения поисковых алгоритмов
Итог: рост с 2000 до более чем 8300 визитов в месяц за 2,5 года.
Таблица роста лидов (с реалистичными колебаниями конверсии)
| Месяц | Трафик | Конверсия | Лиды |
|---|---|---|---|
| 2023-01 | 2081 | 1.56% | 32 |
| 2023-02 | 1836 | 1.47% | 26 |
| 2023-03 | 2599 | 1.43% | 37 |
| 2023-04 | 1946 | 1.4% | 27 |
| 2023-05 | 1779 | 1.48% | 26 |
| 2023-06 | 2060 | 1.55% | 31 |
| 2023-07 | 1875 | 1.68% | 31 |
| 2023-08 | 2185 | 1.6% | 34 |
| 2023-09 | 2872 | 1.74% | 50 |
| 2023-10 | 3706 | 1.85% | 68 |
| 2023-11 | 3548 | 1.75% | 62 |
| 2023-12 | 3573 | 1.81% | 64 |
| 2024-01 | 4360 | 1.88% | 82 |
| 2024-02 | 5355 | 1.84% | 98 |
| 2024-03 | 5066 | 1.95% | 98 |
| 2024-04 | 5938 | 2.1% | 124 |
| 2024-05 | 5432 | 2.23% | 121 |
| 2024-06 | 4557 | 2.11% | 96 |
| 2024-07 | 4421 | 2.21% | 97 |
| 2024-08 | 4266 | 2.33% | 99 |
| 2024-09 | 6233 | 2.5% | 155 |
| 2024-10 | 7208 | 2.39% | 172 |
| 2024-11 | 6828 | 2.26% | 154 |
| 2024-12 | 6669 | 2.15% | 143 |
| 2025-01 | 6306 | 2.26% | 142 |
| 2025-02 | 6471 | 2.33% | 150 |
| 2025-03 | 7126 | 2.4% | 170 |
| 2025-04 | 8338 | 2.48% | 206 |
Популярные вопросы
-
Потому что коммерческий спрос в нише конечен. К концу подготовительного этапа в топ-10 стояло 212 запросов из 507, средняя позиция улучшилась с 87 до 43. Но запросы здесь низкочастотные, и все вместе они давали около двух тысяч переходов в месяц. Восемь месяцев подряд линия трафика ходила в узком коридоре и никуда не шла. Сдвинул ее не подъем позиций, а новый тип страниц.
-
В этом проекте позиции по коммерческому ядру взяли примерно за три месяца: 252 запроса вышли из-за сотой строки, 185 из них сразу в первую десятку. А рост трафика начался почти через год после этого и занял еще двадцать месяцев до четырехкратного результата. Сроки сильно зависят от состояния сайта на старте и от объема спроса, поэтому переносить их напрямую на другой проект нельзя.
-
Каталог дает позиции, блог дает трафик. Работа над коммерческими разделами вывела 42% ядра в первую десятку, но поток от этого почти не изменился. Перелом совпал с запуском блога и постоянного контентного цикла: осенью 2023 года линия пошла вверх и дальше росла до 8338 визитов в месяц. При этом каталог убирать нельзя, именно он приводит тех, кто уже готов заказать.
-
Изделия из пластмассы закупают организации, а летом закупки замирают: отпуска, плановые остановки производств, перенос заказов на осень. В этом проекте спад повторился дважды, весной и летом трафик уходил ниже, а осенью возвращался с запасом. Важнее другое: каждое следующее летнее дно оказывалось выше прошлогоднего пика, и это и есть признак роста, а не сезонных качелей.
-
Потому что покупатель здесь снабженец или технолог, и до заявки он проходит длинный путь: разбирается в методах производства, сравнивает материалы, считает партию. Этот путь состоит из вопросов, а не из коммерческих запросов. Статья про виды пластмасс приводит не случайного читателя, а человека, который подбирает материал под свою задачу. В проекте таких статей стало больше тридцати, и именно они сдвинули трафик.
-
Позиции остаются условием: часть людей уже не листает выдачу, а задает вопрос и читает готовый ответ, а этот ответ собирается из верхних строк. Дальше решает то, что важно нише. У производителя это конкретика: методы производства, марки пластика, допуски, минимальная партия, сроки поставки. Страница, где такие данные собраны в таблицу и подписаны, попадает в ответ чаще общих текстов про преимущества.
- 3 мин
- 615
- 56
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Переходы из поиска в месяц | около 2000 | более 8300 | рост в 4 раза за два с половиной года |
| Первый рост после подготовительного этапа | январь 2023 | март 2023 | прирост трафика и позиций более чем на 30% |
| Трафик после запуска блога | около 2000 в начале 2023 года | более 2800 в сентябре 2023 года | начало устойчивого роста видимости |
| Трафик в 2024 году | более 5000 весной | более 6200 к июню | рост продолжился на информационных запросах |
| Трафик весной 2025 года | более 6200 | 8338 визитов в месяц | рост удерживается, спадов до прежних значений нет |
| Информационные статьи в блоге | блога не было | более 30 статей за активную фазу | охват смежных тем: формовка, литье, переработка, оборудование |
| Объем работ по контенту | тексты на 10 посадочных страниц на старте | 10 технических заданий и 10 текстов каждый месяц | постоянный контентный цикл с 2023 года |
| Обращения с сайта по месяцам | 32 в январе 2023 | 206 в апреле 2025 | рост в 6,4 раза |
| Запросы в топ-10 google | 27 из 507 | 212 из 507, 42% ядра | плюс 185 фраз за 99 дней |
| Запросы в топ-3 google | 5 из 507 | 75 из 507, 15% ядра | плюс 70 фраз |
| Запросы за сотой строкой | 418 из 507, 82% ядра | 166 из 507, 33% ядра | вышли 252 фразы, из них 185 сразу в первую десятку |
| Средняя позиция по ядру | около 87 | 43 | минус 44 позиции за 99 дней |
| Видимость в google | 1% | 13% | плюс 12 пунктов |
Похожие кейсы
Хотите понять, что даст SEO вашему проекту? Разберём сайт производителей изделий из пластмассы, поставщиков комплектующих и промышленных компаний, работающих с организациями, покажем точки роста и рассчитаем план работ.