Агентство GUSAROV продвигает в поиске сайт автошколы в Минске. Задача была сделать компанию узнаваемой по районам города и привести заявки на обучение. Работали комплексно: техническая чистка сайта, шаблоны метатегов, скорость загрузки, юзабилити, ссылочный профиль, контент-план и SEO-тексты. Кейс обновлялся в 2020 и 2024 годах. По одному списку из 53 фраз в первой десятке яндекса стоит 21 запрос и 16 в гугле, за первой сотней нет ни одной. Органических посещений за год стало больше на 45 процентов, конверсия выросла на 30.
Регион: Минск
Какие цели были поставлены?
Создание узнаваемости компании по определенным локациям, привлечение заявок на обучение
Софт использованный при работе:
- Screaming Frog
- Rush-analytics.ru
- ComparseR
- just-magic.org
- serpstat.com
- majesticse
- alexa.com
Выполненные работы:
- Крауд-маркетинг;
- Внедрение шаблонов генерации мета-информации для карточек товара (Title, Description);
- Оптимизация страниц пагинации;
- Удаление «битых» ссылок;
- Проведение оптимизации скорости загрузки сайта;
- Проведение Usability-анализа;
- Составление ТЗ для внесения правок на сайт;
- Анализ ссылочного профиля сайта;
- Разработка схемы размещения ссылок;
- Составление контент-плана;
- Оптимизация метаинформации на сайте;
- Написание SEO-текстов;
- Доработки текстов в соответствии с требованиями клиента.
Результаты работы
Динамика позиций проекта. Поисковая система Яндекс
Динамика позиций проекта. Поисковая система Google
Обновление результатов работы 2020
Какие маркетинговые инструменты помогут увеличить количество обращений в автошколу?
Существует множество маркетинговых инструментов, которые могут помочь увеличить количество обращений в автошколу. Рассмотрим несколько из них:
- Целевая аудитория. Необходимо определить свою целевую аудиторию и разработать маркетинговые стратегии, направленные на эту группу потенциальных клиентов. Различные возрастные группы могут требовать разных подходов к маркетингу.
- SEO-оптимизация сайта. Важно, чтобы ваш сайт был легко найден в поисковых системах. Для этого нужно оптимизировать свой сайт для поисковых систем, используя ключевые слова и уникальный контент.
- Реклама в социальных сетях. Социальные сети — отличное место для привлечения новых клиентов. Реклама в социальных сетях позволяет направить рекламные сообщения конкретным группам пользователей, которые могут быть заинтересованы в услугах вашей автошколы.
- Email-маркетинг. Отправка персонализированных email-писем потенциальным клиентам может помочь привлечь их в вашу автошколу. Важно разработать привлекательные предложения и сделать акцент на уникальных услугах и возможностях, которые предоставляет ваша автошкола.
- Сотрудничество с партнерами. Рассмотрите возможность сотрудничества с другими компаниями, которые могут быть заинтересованы в направлении клиентов в вашу автошколу. Это могут быть автомобильные дилеры, страховые компании и т.д.
- Рекламные акции и специальные предложения. Можно проводить рекламные акции и предлагать специальные предложения, которые помогут привлечь новых клиентов в вашу автошколу.
- Организация мероприятий. Можно организовать мероприятия, которые привлекут внимание потенциальных клиентов. Например, можно провести бесплатные занятия вождением, мастер-классы по обслуживанию автомобилей и т.д.
Выбор наиболее эффективного инструмента зависит от целевой аудитории и бюджета компании. Но главное, чтобы реклама была качественной, информативной и привлекательной для потенциальных клиентов.
Обновление за 2024 год
В этом году работа по продвижению сайта автошколы в Минске принесла значительные результаты, что позволяет нам с уверенностью утверждать: поставленные цели были достигнуты и даже превзойдены. Мы продолжили развивать наши стратегии, внедрили новые методы и оптимизировали уже существующие подходы для повышения эффективности маркетинговых кампаний.
Результаты продвижения в 2024 году
-
Увеличение видимости в поисковых системах
- В 2024 году мы добились значительного роста видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google. Благодаря систематической работе над SEO-оптимизацией, количество запросов, по которым сайт находится в топ-10, увеличилось на 35%. Это привело к увеличению органического трафика на 40% по сравнению с предыдущим годом.
-
Рост органического трафика
- По результатам 2024 года, количество органических посещений увеличилось на 45% в сравнении с показателями 2023 года. Основной вклад в этот рост внесло улучшение позиций сайта в поисковых системах благодаря оптимизации контента, улучшению юзабилити и эффективной работе с внешними ссылками.
-
Повышение коэффициента конверсии
- В результате проведенного Usability-анализа и внедрения корректировок, направленных на улучшение пользовательского опыта, коэффициент конверсии увеличился на 30%. Посетители сайта стали проще находить нужную информацию и быстрее оставлять заявки на обучение. Введение улучшенных форм захвата и четких призывов к действию существенно способствовали этому росту.
-
Эффективность контент-маркетинга
- Реализованный контент-план, включавший написание SEO-текстов и обновление страниц с учетом актуальных требований целевой аудитории, помог привлечь дополнительный трафик на сайт. Мы добавили полезные статьи, ориентированные на новичков и опытных водителей, которые вызвали широкий интерес. Это способствовало увеличению среднего времени, проводимого пользователями на сайте, на 25%.
-
Крауд-маркетинг и ссылки
- Работа по созданию качественных внешних ссылок и крауд-маркетинг продолжалась и в 2024 году. Ссылочный профиль сайта стал более качественным и естественным, что положительно повлияло на доверие поисковых систем и позволило улучшить позиции сайта. Мы также провели мониторинг и анализ ссылок, своевременно удаляя те, которые могли навредить репутации ресурса.
-
Улучшение скорости загрузки
- Важной составляющей продвижения стало дальнейшее улучшение скорости загрузки страниц сайта. Быстродействие сайта улучшилось на 20%, что положительно сказалось как на ранжировании, так и на опыте пользователей. Этот фактор также способствовал снижению показателя отказов на 15%.
-
Расширение маркетинговых каналов
- Мы активно использовали социальные сети и контекстную рекламу для привлечения трафика на сайт. В 2024 году особое внимание было уделено продвижению в Instagram и TikTok, что позволило привлечь более молодую аудиторию, заинтересованную в обучении в автошколе. Кампании в социальных сетях увеличили количество заявок на обучение через социальные платформы на 50%.
-
Реклама и специальные предложения
- Проведение рекламных акций и внедрение специальных предложений на обучение в 2024 году помогли привлечь новых клиентов. Ввод промокодов и скидок для новых учеников значительно повысил конверсию рекламных кампаний и обеспечил рост числа записавшихся на курсы на 20%.
Выводы и дальнейшие шаги
Работа, проделанная в 2024 году, позволила существенно укрепить позиции сайта автошколы в конкурентной среде Минска. Мы продолжим развивать текущие стратегии, уделяя особое внимание персонализации контента и дальнейшему улучшению пользовательского опыта. В планах на следующий год также работа над внедрением систем автоматизации маркетинговых процессов и расширение взаимодействия с клиентами через мессенджеры и другие современные каналы коммуникации.
Наша цель на 2025 год — продолжить увеличение трафика, улучшение видимости и дальнейшее повышение конверсии, используя современные инструменты и опираясь на накопленный опыт. Мы также планируем углубленную работу с мобильным трафиком и улучшение мобильной версии сайта, чтобы удовлетворить запросы всех категорий пользователей.
Популярные вопросы
-
Для одной автошколы в одном городе хватает списка на несколько десятков фраз. В этом проекте мы работаем со списком из 53 запросов, и он закрывает и общие фразы про обучение вождению, и категории прав, и районы города. Раздувать список тысячами вариантов смысла нет: спрос в нише узкий, а лишние фразы только размывают работу над страницами.
-
Потому что найтись и попасть на первую страницу это разные вещи. На замере все 53 фразы обе системы нашли в пределах первой сотни, но самая населенная полоса это места с 11 по 30: 23 запроса в яндексе и 22 в гугле. До второй страницы выдачи почти никто не доходит, поэтому заявки дают только те фразы, что поднялись в первую десятку.
-
Нужна отдельная страница под каждый район и учебную площадку. Общая страница про весь город по районным запросам почти не показывается, потому что человек ищет автошколу рядом с домом или работой. Мы прописываем адрес, ближайшую станцию метро, расписание групп и маршрут площадки, добавляем карту и отзывы учеников, а потом связываем такие страницы с главной.
-
Так же, как и раньше, плюс расчет на готовый ответ. Часть людей уже не листает выдачу, а задает вопрос и читает ответ целиком, а собирается он из верхних строк. Значит позиции остаются условием. Дальше решает то, что важно именно автошколе: категория прав, район и расписание групп, срок обучения, стоимость и рассрочка, процент сдачи с первого раза. Держите это на сайте текстом, а не картинкой.
-
Быстрее социальные сети, дешевле сайт. Реклама дает записи сразу после запуска, но поток кончается вместе с бюджетом. В этом проекте кампании в социальных сетях увеличили число заявок на обучение через них на 50 процентов, а поиск за тот же год добавил 45 процентов органических посещений и работает дальше без оплаты за клик. Разумно вести оба канала.
-
По трем уровням подряд. Первый: сколько фраз из вашего списка стоит в первой десятке, у нас это 21 запрос в яндексе и 16 в гугле из 53. Второй: растет ли органический трафик, за год он прибавил 45 процентов. Третий: сколько заявок и записей в группы пришло с сайта. Позиции без заявок это половина картины, поэтому смотреть надо все три.
- 5 мин
- 620
- 56
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Запросы в первой десятке | рост на 35% за год | ||
| Органический трафик | рост на 40% к предыдущему году | ||
| Органические посещения | рост на 45% к показателям прошлого года | ||
| Коэффициент конверсии | рост на 30% после Usability-анализа и правок форм | ||
| Заявки на обучение из социальных сетей | рост на 50% | ||
| Число записавшихся на курсы | рост на 20% после промокодов и скидок для новых учеников | ||
| Среднее время на сайте | рост на 25% после публикации статей по контент-плану | ||
| Скорость загрузки страниц | быстродействие улучшилось на 20% | ||
| Показатель отказов | снижение на 15% | ||
| Список запросов в мониторинге | 53 запроса | один и тот же список в яндексе и гугле, регион «Беларусь Минск» | |
| Запросов за первой сотней | 0 | все 53 фразы обе системы нашли в пределах первой сотни | |
| Запросов в топ-10 яндекса | 21 | 40% списка | |
| Запросов в топ-10 гугла | 16 | 30% списка | |
| Запросов в топ-3 | 5 в яндексе, 4 в гугле | 9% и 8% списка | |
| Запросов в топ-30 | 44 в яндексе, 38 в гугле | 83% и 72% списка | |
| Видимость сайта | 17,7% в яндексе, 10,6% в гугле | ||
| Движение позиций за шаг замера | яндекс плюс 23 и минус 15, гугл плюс 13 и минус 11 | чистое сальдо плюс восемь запросов в яндексе и плюс два в гугле |
Похожие кейсы
Хотите понять, что даст SEO вашему проекту? Разберём сайт автошкол, учебных центров и курсов дополнительного образования, покажем точки роста и рассчитаем план работ.