Любой сайт сегодня пестрит логотипами. Владельцы интернет – ресурсов любят пользоваться громкими именами. Однако этого мало. Важно, научиться работать с кладбищем логотипов.
- Работайте с кладбищем логотипов, сегментируйте его. Делайте на основании этого кейсы и предлагайте их пользователям. Покажите, как вы работаете с той или иной компанией, логотип которой представлен у вас на сайте. Если работы по прямому взаимодействию нет, напишите простой текст о том, что вы бы хотели использовать подобную схему продаж или желаете получить консультацию. Поверьте, что громкие имена (а именно ими чаще всего и представлено кладбище логотипов) часто отпугивают потенциальных клиентов. Поэтому необходимо работать с данным сегментом.
- Контакт с директором. Некоторые клиенты, ВИП-клиенты, желают покупать не у менеджера, а напрямую у собственника. Дайте им такую возможность. Укажите на сайте контакты директора или собственника и позвольте клиенту связаться с ним. Такой подход привлечет больший процент богатых клиентов.
- «Перезвоним через … секунд». Наверняка, каждый из вас сталкивался с такой формой навязчивого общения на сайте. Важно знать, что не всем пользователям нравится такая назойливость и внимание. Оставьте право выбора за посетителем. Ограничьтесь более лояльной формой консультирования.
- Составляйте портрет потенциального клиента. Не работайте с безликими пользователями. Покажите клиенту тех, с кем ему предстоит работать. Очень важно представить свою команду, выделив лучших специалистов. Доверие клиента от этого только возрастет. Потому что сегодня команда выходит на первый план. Также поступайте и с портретом потенциального заказчика. Вы должны четко понимать с кем вам предстоит работать. И не бойтесь вводить в этот круг новых пользователей, заинтересовывайте их.
Наш канал продолжает выпуск обучающих видео по продвижению, поэтому оставайтесь с нами. Обязательно делитесь своим мнением в комментариях и присылайте свои видео.
- 2 мин
- 1227
- 56