Маркетинговое агентство GUSAROV

отвечаем
в мессенджерах:

отвечаем
в мессенджерах:

BANT: Budget, Authority, Need, Timeline

BANT: Budget, Authority, Need, Timeline («Бюджет-Влияние-Потребность-Сроки») — четыре оценочных критерия потенциальных клиентов. Благодаря им можно точно и  достоверно определить наличие бюджета у потенциальных покупателей, их потребность в вашем товаре и время на покупку.

B — это бюджет потенциального клиента.
А — влияние вашего товара на потенциального клиента; готов ли он принять решение о покупке.
N — потребность потенциальных клиентов в том, что вы продаете.
Т — это сроки, временные рамки реализации продукта.

Формула BANT был разработана сотрудниками IBM очень давно, поэтому принимать эти критерии за единственно верные, не стоит.