Funnel (Воронка продаж)

Маркетинговая воронка (воронка конверсии) — это модель, описывающая путь клиента от первого знакомства с продуктом или услугой до совершения покупки. Она включает несколько этапов, на каждом из которых потенциальные клиенты отсеиваются, пока не достигнут финальной цели — конверсии. Воронка помогает маркетологам понять, как привлекать, вовлекать и удерживать клиентов, а также выявлять и устранять слабые места в маркетинговой стратегии.

Маркетинговая воронка играет ключевую роль в планировании и реализации маркетинговых кампаний. Она позволяет сегментировать аудиторию и таргетировать различные группы клиентов на каждом этапе их пути. Это повышает эффективность маркетинговых усилий и помогает оптимизировать использование ресурсов.

Классически воронка разделяется на 3 уровня:

• ToFu (Top of the Funnel, вершина воронки), главная задача – привлечь наибольшую часть целевого рынка;
• MoFu (Middle of the funnel, мередина воронки) — начало взаимодействия посетителя с лендингом;
• BoFu (Bottom of the funnel) — принял решение о покупке, осталось только склонить посетителя к ней.