Как самостоятельно провести аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ

131808 февраля 2024

photo
Надеюсь, вам понравится читать этот пост!
Если вы хотите, чтобы моя команда просто занималась вашим маркетингом, нажмите здесь.

Многие рекламодатели, использующие Яндекс Директ, недовольны результатом этого инструмента. Чаще всего малое количество конверсий или высокие цены за клики обусловлены некоторыми ошибками. Сегодня рассмотрим типичные и повторяющиеся ошибки на примере проведенного  аудита  аккаунта, созданного для рекламы светодиодных панелей.

Как использовать ChatGPT для самостоятельно аудита рекламных кампаний? Если есть вопросы по регистрации или использованию, у нас есть мини-курс по нейросетям и сообщество, которое вам явно поможет развивать бизнес в 2024 году. Стоимость всего 20$. Уточняйте пожалуйста в отделе продаж и развития агентства.

Чтобы повысить эффективность рекламных кампаний в Яндекс Директ, используйте ChatGPT для аудита и оптимизации. Вот несколько лайфхаков с примерами запросов:

  1. Анализ Ключевых Слов:
    • Промпт: «Составь список наиболее эффективных ключевых слов для рекламы [вашего продукта/услуги] в Яндекс Директ».
  2. Оптимизация Текста Объявления:
    • Промпт: «Сформулируй оптимизированный текст объявления для [вашего продукта/услуги], учитывая ключевые слова и целевую аудиторию».
  3. Оценка Структуры Рекламных Кампаний:
    • Промпт: «Предложи структуру рекламной кампании в Яндекс Директ для продвижения [вашего продукта/услуги]».
  4. Советы по Настройке Таргетинга:
    • Промпт: «Напиши рекомендации по настройке таргетинга в Яндекс Директ для улучшения охвата целевой аудитории».
  5. Анализ Конкурентов:
    • Промпт: «Проанализируй рекламные стратегии конкурентов в Яндекс Директ для [вашего продукта/услуги]».
  6. Улучшение CTR (Click-Through Rate):
    • Промпт: «Дай рекомендации по увеличению CTR для объявлений [вашего продукта/услуги] в Яндекс Директ».
  7. Оценка и Оптимизация Бюджета:
    • Промпт: «Как оптимизировать бюджет рекламной кампании в Яндекс Директ для [вашего продукта/услуги]».
  8. Использование Расширений Объявления:
    • Промпт: «Какие расширения объявления стоит использовать в Яндекс Директ для повышения эффективности кампании [вашего продукта/услуги]».
  9. Оптимизация Посадочных Страниц (Landing Pages):
    • Промпт: «Предложи изменения для посадочной страницы [URL страницы], чтобы повысить конверсию из рекламы в Яндекс Директ».
  10. Анализ и Отслеживание Результатов:
    • Промпт: «Какие метрики и инструменты анализа следует использовать для оценки эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директ».

Эти запросы помогут вам получить конкретные рекомендации и идеи для улучшения рекламных кампаний в Яндекс Директ, повышая их видимость и эффективность.


Больше примеров, механик и тактик на курсе по контекстной рекламе школы интернет-маркетинга GUSAROV EDU. Вы научитесь генерировать и признавать идеи, опираться на них и реализовывать самостоятельно. Чередование теории и практики, один из лучших специалистов страны и самые актуальные инструменты. Регистрируйтесь!


Архитектура аккаунта

Архитектура аккаунта должна выглядеть четко и понятно, чтобы комфортно в нем ориентироваться.Рекламные кампании могут быть структурированы по типу рекламы, регионам, группам товаров и услуг или видам трафика. Трафик можно сортировать по теплоте и типу запросов, по частотности и уровню конкуренции.

 

gusarov-statya-1

На скриншоте видно, что кампании разделены по типу рекламы и регионам . Такое разделение правильно с технической точки зрения, так как сразу понятно, какая кампания предназначена для поиска в Минске или Беларуси. Очень удобно ориентироваться, какая кампания отвечает за поиск в сетях или ремаркетинг. Обязательно нужно разделять кампании для поиска, рекламных сетей Яндекса (РСЯ) и ретаргетинга, так как нужен разный подход для повышения их эффективности.

Настройки рекламных кампаний

Распределение бюджета

Распределяя бюджет по кампаниям, всегда стоит думать о временных ограничениях расхода. В данном случае для каждой кампании установлен лимит, это позволяет контролировать средства и не даст “сгореть” вашему бюджету за сутки.

gusarov-statya-2

Расписание показов

Если у вас на сайте есть формы сбора заявок, то лучшим способом будет установить круглосуточный показ объявлений и через определенное время проверить эффективность показа по цене целевого действия, скорректировав ставки исходя из данных вашей яндекс метрики.

gusarov-statya-3

География

В этом разделе настройте тот регион, в котором вы намерены показывать вашу рекламу.

gusarov-statya-4

Расширенный географический таргетинг 

Расширенный географический таргетинг включайте в том случае, если хотите видеть в числе ваших клиентов людей из других городов. В нашем случае географический таргетинг не нужен.

gusarov-statya-5

Бесплатное обучение маркетингу от Edugusarov.by на 7 дней
У нас вы сможете учиться в удобном темпе, понять, как работает маркетинг, и оценить необходимость его изучения.
Едугусаров картинка

Стратегия

Здесь еще раз можно проверить, присутствует ли разделение рекламной кампании для Поиска и РСЯ. Нельзя устанавливать Поиск и РСЯ в одну рекламную кампанию: для них нужен совершенно разный подход. В нашем случае кампания настроена на поиск. В разделе можно устанавливать стратегию рекламной кампании. Существуют разные стратегии: как ручные, так и автоматические. В нашем случае установлена автоматическая стратегия “Оптимизация кликов”, так как данная кампания уже имеет определенную статистику для установки автоматической стратегии. Если вы только запускаете новую рекламную кампанию, стоит ставить стратегию “Ручное управление ставками” и самостоятельно ограничивать ставки и кол-во показов.

gusarov-statya-6

gusarov-statya-7

Корректировки ставок

В данном разделе можно изменять ставки по различным факторам. Например: если вы считаете, что ваша реклама не подходит лицам младше 18 лет, то можно отключить данную ЦА путем сокращения ставок. Также если у вас есть накопленная статистика из Яндекс Метрики, то можно поднимать либо понижать ставки исходя из данных метрики.

Например: Метрика показывает, что большинство переходов люди делают при помощи смартфона, но поведенческие показатели выше у пользователей ПК. Из данной статистики принято решение увеличить объем трафика для пользователей ПК, а в этом помогут корректировки ставок.

gusarov-statya-8

gusarov-statya-9

Визитка

В визитках должна быть указана основная информация о вашей компании. Местоположение, телефон, название компании, режим работы, адрес, e-mail, подробнее о товаре/услуге. Как минимум, должна быть заполнена вся контактная информация и указано время работы.Заполненная визитка помогает увеличить прирост аудитории до 12%.

gusarov-statya-10

Метрика

В этом пункте нужно убедиться о наличии правильного номера счетчика. Метрика необходима для сбора статистики о работе ваших рекламных кампаний.

 

Минус-слова

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В каждой теме присутствуют нерелевантные слова, показы по которым могут привести к пустой трате бюджета. Поэтому, если минус-слов нет совсем, стоит забеспокоиться.

gusarov-statya-11

Запрещенные площадки

Запрещенные площадки-  площадки, на которых ваши объявления показываться не будут. Используются для кампаний ретаргетинга и РСЯ.

gusarov-statya-12

Останавливать объявления при неработающем сайте

При настройке рекламной кампании очень важно учесть данный фактор, так как если с вашим сайтом случились проблемы, а показ рекламы продолжается, вы рискуете потерять трафик и бюджет.

gusarov-statya-13

 

Группы объявлений и объявления

Желательно, чтобы структура кампании была представлена в виде «одна группа объявлений – одно ключевое слово». Это позволит написать более релевантные объявления и поднять CTR.

gusarov-statya-14

В данном случае объявления настроены правильно. Если у ваших ключевых запросов маленькая частотность, то можно объединить их в одну группу объявлений.

gusarov-statya-15

Объявления

Если использовать правило один ключ – одно объявление, то в заголовок стоит добавить ключевой запрос или его словоформу. Одного объявления на группу недостаточно. Объявлений должно быть минимум два для проведения A\B тестирования и выявления наиболее результативного.

Обязательно нужно проверить, насколько информация посадочной страницы, на которую ведет ссылка в объявлении, соответствует ключевым словам, по которым показываются эти объявления. Также в объявлении должны присутствовать быстрые ссылки с описанием и уточнениями.

До нашего аудита во всех кампаниях было всего по одному рекламному объявлению. Мы сделали A\B тестирование и добавили еще 4.

До

gusarov-statya-16

После

gusarov-statya-17

UTM-метки

UTM-метки добавляются в конце каждой ссылки. С их помощью появляется возможность более глубоко анализировать статистику переходов в системах аналитики. Например, узнать, с какой рекламной кампании был переход, по какому ключевому слову и объявлению.

Стандартный вид метки:

?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={creative}&utm_term={keyword}

{campaignid} — здесь можно указать название кампании или система автоматически подставит ее id. То же самое и с объявлениями и ключевыми словами.

Мобильное объявление

Настройка мобильных объявлений делает ваше предложение более удобным для пользователей смартфонов. При ранжировании на мобильных устройствах Яндекс отдает предпочтение именно мобильным объявлениям. В данном случае таковые не настроены.

gusarov-statya-18

Об этом свидетельствует отсутствие надписи (Мобильное).

Мобильное объявление поможет повысить качество трафика, приходящего с мобильных устройств.Поэтому необходимо настраивать хотя бы одно мобильное объявление.

gusarov-statya-19

Ключевые слова

Здесь нужно проверить ключевые слова, на которые настроен показ объявлений. Они должны соответствовать объявлениям и посадочной странице. Список используемых ключевых слов проработан (низкочастотные, среднечастотные ключевые слова).

gusarov-statya-20

Проведение аудита рекламных кампаний в Яндекс Директ требует внимательного анализа множества аспектов, чтобы выявить потенциальные улучшения и оптимизировать расходы. В дополнение к уже упомянутым аспектам, стоит рассмотреть следующие моменты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Оценка соответствия объявлений и посадочных страниц запросам пользователей является критически важным элементом. Если посадочная страница не отвечает ожиданиям пользователя, пришедшего по конкретному запросу, это может привести к высокому уровню отказов и низкой конверсии. Например, если реклама светодиодных панелей ведет на страницу, где представлен широкий ассортимент осветительных приборов без акцента на светодиодные панели, пользователь может не найти то, что искал, и покинуть сайт. В таком случае, конверсия может составлять менее 1%, что существенно увеличит стоимость привлечения клиента.

Анализ эффективности использования бюджета также играет ключевую роль. Например, если дневной бюджет кампании составляет 5000 рублей, но израсходуется лишь 3000 рублей из-за слишком узкой настройки таргетинга или высокой стоимости клика, это указывает на необходимость корректировки стратегии. Возможно, стоит расширить список ключевых слов или пересмотреть ставки, чтобы полностью использовать выделенный бюджет и увеличить охват потенциальных клиентов.

Проверка актуальности ключевых слов важна для поддержания релевантности рекламы. Со временем интересы пользователей и популярность определенных запросов могут меняться. Регулярный анализ и обновление списка ключевых слов помогут поддерживать эффективность кампаний. Например, если первоначально слово «светодиодные панели эконом» привлекало много трафика, но со временем его популярность упала, стоит искать новые актуальные запросы, которые могут привлечь целевую аудиторию.

Изучение поведения целевой аудитории может выявить неэффективные аспекты кампании. Например, если анализ показывает, что большинство кликов приходится на вечернее время, а днем активность пользователей минимальна, стоит скорректировать расписание показов объявлений для снижения стоимости кликов в непиковые часы и увеличения охвата в более активное время.

Мониторинг конкурентов дает понимание общей картины рынка и помогает выявить потенциальные недостатки собственной кампании. Если конкуренты предлагают более привлекательные условия или используют более эффективные рекламные сообщения, это может снижать эффективность вашей рекламы. Регулярный анализ предложений конкурентов и адаптация собственных стратегий позволит оставаться конкурентоспособными.

Тестирование различных форматов объявлений может значительно повысить эффективность кампаний. Например, использование динамических объявлений, видеорекламы или баннеров может привлечь внимание новых категорий пользователей и увеличить охват.

Оптимизация мобильных объявлений становится все более важной, учитывая растущую долю мобильного трафика. Убедитесь, что ваши объявления и посадочные страницы адаптированы для мобильных устройств, чтобы повысить их эффективность среди пользователей смартфонов.

Проведение аудита рекламных кампаний — это сложный и многогранный процесс, требующий глубоких знаний и опыта. Обращение в агентство, специализирующееся на контекстной рекламе, такое как GUSAROV, позволит не только выявить и устранить текущие недостатки, но и разработать стратегию для масштабирования успеха в будущем. Профессионалы агентства помогут оптимизировать кампании, снизить стоимость за клик и увеличить количество качественных конверсий, что в конечном итоге приведет к росту прибыли вашего бизнеса.

В этой статье указаны основные моменты, на которые стоит обратить внимание при самостоятельном аудите контекстной рекламы в Яндекс Директ. Если у вас нет времени проводить аудит самостоятельно — обратитесь в наше агентство.

Мы имеем большой опыт в настройке контекстной рекламы, о чем за нас говорят наши кейсы.

08 февраля 2024

Об авторах:

Андрей Гусаров

Андрей Гусаров

Директор компании, консультант и интернет-маркетолог. Автор статей по интернет-маркетингу, которые стали инструкциями у крупного бизнеса. Постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.

Похожие записи:
photo (2)
Курсы по контекстной рекламе
Почему нет заявок из контекстной рекламы 1
Общая боль: почему нет заявок из контекстной рекламы
Промокоды Яндекс Директ
Промокоды Яндекс Директ: номиналы и условия зачисления
Чат с менеджером Чат с менеджером
При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.