Как создать продающий лендинг: пошаговый алгоритм действий

8011 апреля 2024

Введение

Продающий лендинг – это один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Цель лендинга заключается в том, чтобы убедить посетителя сделать конкретное действие, такое как оставить контактные данные или купить товар/услугу. В этой статье мы рассмотрим пошаговый алгоритм действий по созданию продающего лендинга.Также после этой статьи советуем почитать про что такое контекстная реклама. Приятного чтения!

Процесс определения целевой аудитории начинается с тщательного анализа рынка и действующих на нем конкурентов. Для этого необходимо изучить, кто уже успешно работает на рынке, какие предложения они делают своим клиентам и какие целевые группы они привлекают. Собрав данные о конкурентах и их клиентах, можно выявить ниши, которые ещё не заполнены или не полностью удовлетворены. Это даст возможность нацелить свой продукт или услугу на уникальную группу потребителей или предложить лучшее решение для уже существующих потребностей. Использование инструментов веб-аналитики и социальных медиа позволяет получить более глубокое понимание предпочтений и интересов потенциальных клиентов.

После идентификации основных групп потребителей следует применить сегментацию аудитории, чтобы максимально точно настроить маркетинговые и рекламные кампании. Сегментация может быть выполнена на основе демографических данных (возраст, пол, уровень дохода), географических особенностей, поведенческих факторов (интересы, покупательские привычки) и психографических характеристик (ценности, мотивации). Разработка контента, ориентированного на конкретные сегменты, значительно увеличивает шансы на успешное вовлечение аудитории, так как предлагаемые решения точно отвечают их запросам и потребностям. Эффективно настроенный контент не только привлекает внимание, но и способствует более глубокому взаимодействию с потенциальным клиентом, увеличивая вероятность конверсии.

Цели лендинга

Определение целей лендинга является ключевым этапом в его разработке, поскольку именно цели определяют структуру и содержание страницы. Цели должны быть специфичными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени (SMART). Например, если основная цель лендинга — сбор контактных данных потенциальных клиентов, необходимо разработать такой дизайн и контент, который максимально способствует заполнению формы обратной связи. Если же цель — продажа товара, важно обеспечить удобство и быстроту совершения покупки прямо со страницы лендинга. Каждая цель должна быть подкреплена конкретными метриками для отслеживания эффективности: например, процент заполнения форм, количество кликов по кнопке покупки, или конверсионные коэффициенты.

Цели лендинга могут быть разделены на две категории: привлечение внимания и конверсии. Привлечение внимания означает просто заинтересовать посетителя, заставить его задержаться на странице и изучить предложение. Это может быть достигнуто через эффективное использование визуальных эффектов, а также привлекающих и удерживающих внимание заголовков и медиа-контента. В то время как конверсии — это конкретные действия, которые посетитель должен выполнить, такие как покупка товара, подписка на рассылку или заполнение формы обратной связи. Для достижения этих целей, веб-страница должна быть оптимизирована для удобства пользователя и максимального упрощения процесса совершения действия. Это включает в себя ясность предложения, видимость кнопок действия и минимальное количество шагов для выполнения действия.

Создание заголовка и подзаголовка

Создание эффективного заголовка начинается с чёткого понимания его цели: привлечь внимание и заинтересовать посетителя с первых секунд пребывания на странице. Заголовок должен четко коммуницировать основное предложение или преимущество продукта, при этом быть кратким и ясным. Использование активных глаголов, обещание результата или решения конкретной проблемы может значительно увеличить интерес целевой аудитории. Привлекательный заголовок часто содержит элементы численности или неожиданности, которые помогают выделить его среди множества других предложений. Например, заголовки вида «10 способов улучшить вашу жизнь уже сегодня» или «Не верьте, пока не увидите: одно изменение, которое трансформирует ваш бизнес».

Подзаголовок служит второстепенной цели — углублять и расширять сообщение, заложенное в заголовке, предоставляя дополнительные детали или преимущества. Если заголовок захватывает внимание, то подзаголовок помогает удержать его, объясняя, как именно предложенное решение или продукт может быть полезным. Подзаголовок должен отвечать на возможные вопросы или сомнения, которые могли возникнуть после прочтения заголовка, и делать это в привлекательной, легко усваиваемой форме. Хороший подзаголовок дополняет заголовок, укрепляя интерес и вовлечённость пользователя, и направляет его к дальнейшему изучению содержания лендинга. Например, если заголовок утверждает «Увеличьте свои продажи вдвое», подзаголовок может добавить «Используя наш уникальный подход, проверенный на практике в 100+ компаниях».

Основной контент

Структура основного контента на лендинге играет решающую роль в удержании внимания пользователя и направлении его к совершению целевого действия. Эффективный контент должен быть организован логически и иерархически, что помогает посетителю легко понять предложенную информацию и быстро найти то, что его интересует. Использование заголовков, подзаголовков, списков с маркерами и коротких абзацев делает текст легко сканируемым и понятным. Важно также интегрировать элементы, которые привлекают внимание, такие как изображения, графики и видео, чтобы поддерживать интерес и дополнительно иллюстрировать ключевые моменты. Каждый раздел должен нести конкретную пользу или информацию, которая приближает посетителя к принятию решения о покупке или другом действии.

Для того чтобы текст был не только информативным, но и убедительным, необходимо правильно использовать аргументацию и эмоциональный аспект общения с потребителем. Подчеркивание уникальных торговых предложений (UTP) и конкретных преимуществ продукта или услуги помогает выделить их среди конкурентных предложений. Включение конкретных данных, статистики, исследований и отзывов клиентов добавляет тексту вес и делает аргументацию более убедительной. Эмоциональное воздействие можно усилить с помощью историй успеха, примеров из жизни и ярких описаний, которые позволяют потенциальному клиенту увидеть себя в использовании продукта или услуги. Также важно избегать жаргона и сложной терминологии, чтобы сделать текст доступным для широкой аудитории. Наконец, каждый раздел текста должен заканчиваться четким и ясным призывом к действию, который направляет пользователя к следующему шагу в воронке продаж.

Добавление социальных доказательств

Социальные доказательства являются мощным инструментом влияния, которые могут значительно повысить уровень доверия и убедительности вашего предложения. Они работают на принципе, что люди склонны подражать действиям других в ситуациях неопределенности. Существует несколько видов социальных доказательств, которые можно использовать на лендинге, включая отзывы довольных клиентов, исследования случаев (кейс-стади), численные данные о количестве пользователей продукта или услуги, упоминания в авторитетных СМИ и награды от отраслевых организаций. Каждый из этих элементов укрепляет доверие посетителей к бренду, уменьшая их скептицизм и увеличивая вероятность принятия решения о покупке.

Интеграция социальных доказательств в контент лендинга требует тщательного планирования и продуманного дизайна. Отзывы клиентов должны быть видны и легко доступны, не прерывая при этом основной поток информации. Одним из эффективных способов представления отзывов является создание специальной секции, где они чередуются с соответствующими изображениями или видеоотзывами. Кейс-стади можно встроить в виде отдельных блоков, каждый из которых подробно описывает конкретную проблему клиента и решение, предложенное вашей компанией, подкрепленное конкретными результатами и выгодами. Также эффективным решением может быть использование слайдеров или интерактивных элементов, которые позволяют пользователям самостоятельно изучать различные истории успеха. Все эти методы помогают увеличить уровень вовлеченности пользователя и делают информацию более убедительной.

Элементы управления

Создание эффективных элементов управления, особенно вызовов к действию (CTA), требует понимания того, как пользователи взаимодействуют с веб-страницей. Цель CTA — привлечь внимание пользователя и мотивировать его к немедленным действиям, будь то подписка на рассылку, запрос дополнительной информации или совершение покупки. Для этого важно, чтобы CTA были яркими и заметными, выделялись на общем фоне страницы и содержали короткое, четкое сообщение, например, «Заказать сейчас», «Получить бесплатную консультацию» или «Скачать брошюру». Расположение CTA также имеет большое значение — они должны находиться на логически обоснованных местах, например, рядом с предложениями продуктов или в конце информативных разделов, где пользователь уже ознакомился с предложением и готов к действию.

Эффективные кнопки CTA привлекают внимание и легко кликабельны. Важно выбрать контрастные цвета для кнопок, которые отличаются от основной цветовой схемы сайта, чтобы они выделялись, но при этом гармонично вписывались в общий дизайн страницы. Форма и размер кнопок также важны — они должны быть достаточно большими, чтобы их было удобно нажимать как с компьютера, так и с мобильных устройств. Использование анимации или слегка изменяющихся эффектов при наведении может усилить интерактивность и привлекательность кнопок. Текст внутри кнопки должен быть максимально ясным и вызывать доверие; избегайте общих фраз и предпочтите формулировки, которые конкретизируют, что произойдет после клика. Например, вместо «Нажмите здесь» лучше использовать «Запишитесь на бесплатный вебинар». Эти детали могут значительно повысить уровень вовлеченности и конверсий на вашем лендинге.

Формы и покупочные кнопки

Формы на лендинге играют критическую роль в сборе контактных данных потенциальных клиентов или обработке заказов. Для увеличения их эффективности необходимо упростить процесс заполнения до минимума. Это включает в себя сокращение количества полей, автоматическое заполнение данных там, где это возможно, и использование интуитивно понятных инструкций для пользователей. Например, вместо того чтобы просить пользователя вводить адрес доставки по частям, можно предложить ему ввести только почтовый индекс, а затем автоматически заполнить город и улицу. Важно также предоставлять четкие указания на ошибки заполнения и подсказки, которые помогут пользователю правильно заполнить форму. Чем меньше шагов и трудностей встретит пользователь на пути к завершению формы, тем выше шанс, что он её заполнит.

Дизайн покупочных кнопок может значительно повлиять на решение пользователя о покупке. Использование психологических триггеров, таких как ограниченное время предложения, эксклюзивность продукта, или скидка при быстром решении, может усилить желание клиента совершить покупку. Цвета и форма кнопки также играют важную роль: яркие цвета, такие как красный или оранжевый, могут увеличивать эмоциональное вовлечение, в то время как зеленый и синий цвета воспринимаются как более спокойные и надежные. Текст на кнопке должен быть максимально конкретным и направленным на действие, например, «Купить сейчас за 1990 ₽» вместо неопределенного «Купить». Важно также обеспечить, чтобы кнопка была видима без необходимости прокрутки страницы, так как это может значительно увеличить конверсию. Все эти элементы должны быть тщательно протестированы через A/B тестирование, чтобы определить наиболее эффективные варианты для вашей аудитории.

Тестирование и оптимизация лендинга

Тестирование A/B, или разделенное тестирование, является критически важным методом для оптимизации лендингов. Этот метод включает в себя создание двух версий одной и той же страницы (A и B), которые отличаются одним ключевым элементом, например, текстом кнопки CTA, цветом фона, изображениями или структурой контента. Посетители случайным образом направляются на одну из этих версий, что позволяет собрать данные о поведении и реакции пользователей на каждую из версий. Анализируя, какая версия показывает лучшую конверсию или вовлеченность, можно более точно понять, какие элементы наиболее эффективно работают с вашей аудиторией. Это позволяет постепенно улучшать лендинг, оптимизируя его для достижения максимальных результатов.

Для тестирования и оптимизации лендинга необходимо использовать различные инструменты веб-аналитики. Google Analytics является одним из наиболее популярных инструментов, который предоставляет глубокие данные о поведении пользователей на сайте, такие как время на сайте, пути пользователей, коэффициент отказов и конверсионные воронки. Другие инструменты, такие как Hotjar или Crazy Egg, предоставляют карты кликов и тепловые карты, которые показывают, где пользователи больше всего взаимодействуют с лендингом. Эти данные помогают понять, какие области страницы привлекают больше внимания и какие, возможно, вызывают путаницу или неинтерес. На основе этих данных можно проводить изменения и тесты, чтобы повысить эффективность лендинга, улучшить пользовательский опыт и увеличить конверсию.

После сбора данных важно провести тщательный анализ для понимания, какие элементы лендинга работают хорошо, а какие требуют доработки. Это включает в себя анализ метрик, таких как конверсия по различным сегментам аудитории, время, проведенное на странице, и частота взаимодействий с ключевыми элементами страницы. На основе этого анализа можно разработать гипотезы о том, почему некоторые элементы не работают и как их можно улучшить. Например, если многие пользователи покидают лендинг на этапе заполнения формы, возможно, стоит упростить этот процесс или изменить расположение элементов для большей ясности. После внесения изменений важно продолжать тестирование, чтобы убедиться, что каждая корректировка ведет к улучшению результатов. Такой итеративный процесс позволяет постоянно совершенствовать лендинг, адаптируя его под нужды и предпочтения вашей аудитории.

Однако не забывайте, что создание продающего лендинга – это только первый шаг в вашей маркетинговой стратегии. Вы должны продолжать тестировать и оптимизировать свой лендинг, а также использовать другие инструменты маркетинга, чтобы достичь большего успеха в своем бизнесе.Также после этой статьи советуем почитать про разработку сайтов. Приятного чтения!

11 апреля 2024
Похожие записи:
02
5 недостатков GUSAROV
Лайфхаки по работе с Google Chrome
Лайфхаки по работе с Google Chrome
Как увеличить конверсию сайта
Увеличение конверсии сайта фабрики офисных перегородок
Чат с менеджером Чат с менеджером
При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.