Реклама агентства недвижимости в Дубае

Ниша: Недвижимость

Регион продвижения: Европа, Страны СНГ.

Период: 01.11.2021 – 31.09.2023

Цель: Бесплатная консультация на подбор недвижимости

Информация по проекту: Тематика бизнеса —  продажа недвижимости за рубежом на русскоязычную аудиторию.

Какие инструменты тестировали:

• Поиск.
• Баннерная реклама.
• Ремаркетинг.

Как вели работу:

• Работали с странами Европы и СНГ.
• Рекламные кампании сегментированы под каждый регион продвижения.

Проблема

• За два месяца работы контекстной рекламы не удавалось получать нужное количество заявок.
• На сайте представлено большое количество недвижимости и пользователи терялись после перехода на сайт

Вариант решения проблемы

• Было принято решение изменить подход к работе рекламных кампаний и построить новую стратегию, где мы будем закрывать пользователей на бесплатную консультацию и не распылять их внимание на большой ассортимент.

БЫЛО

Рекламный бюджет: 1127$
Количество кликов 34887
Стоимость клика: 0,032$
Лиды: 18
Цена лида: 62,6$

Что мы сделали:

1. Провели анализ конкурентов в поисковой выдаче.

2. Провели аудит юзабилити сайта и внесли определённые корректировки.

3. Построили новую стратегию по привлечению рекламного трафика и генерации лидов.

Так как просто контекстная реклама не дает нужного количества рекламного трафика и заявок, мы решили протестировать маркетинговый инструмент — квиз. Он достаточно быстро и легко интегрируется с таргетированной рекламой, поэтому наш старт в тестировании мы начали со стратегии таргетированная реклама + контекстная реклама.

Как мы получали рекламный трафик

4. Рекламный трафик мы получали при помощи рекламы в facebook и instagram с целью конверсии “Более 40 секунд на сайте”, так мы смогли увеличить наши поведенческие метрики и получать больше трафика в меньшую стоимость клика. Также работала баннерная реклама в Google и Яндекс, были настроены умные кампании, кампании по интересам аудитории и ключевым запросам, откуда мы также получали относительно дешевый по сравнению с поиском рекламный трафик

Как мы закрывали пользователей на консультацию

5. Трафик, который приходил на сайт по нашей стратегии, попадал в аудиторию ремаркетинга. Пользователи, которые были на сайте больше определенного времени и не оставили заявку, попадали в аудиторию ремаркетинга, где в дальнейшем “догонялись” рекламой в сетях в Яндекс и Google. Большую часть конверсий приносит именно ремаркетинг на пользователей сайта.

6. Прямая лидогенерация в facebook\instagram. Мы использовали стратегию “Конверсии” и цель “ Оставить заявку marquiz”, где система обучается таргетированию на пользователей, которые оставят заявку, посадочная страница — quiz. Средняя стоимость заявки в СНГ — 12$, в странах Европы данная цифра больше в два раза в среднем 25-28$.При помощи данной стратегии мы получали заявки на консультацию по подбору недвижимости, все пользователи которые прошли квиз, но не оставили заявку также попадали в ремаркетинг

Как происходит прогрев аудитории

7. С учетом того, что цикл сделки в сфере недвижимости не маленький, нужно прогревать аудиторию как на оставление заявки, так и на дальнейшее  сотрудничество после консультации. Для этого мы использовали ремаркетинг как на пользователей, которые не оставили заявку, так и на пользователей, которые уже записались на консультацию. Данную аудиторию мы прогревали при помощи рекламы в youtube. В YouTube мы показываем короткие обучающие видео и видеообзоры недвижимости.

8. Настроили страницу quiz для генерации лидов

Был настроен квиз — онлайн тест, где пользователям предлагается ответить на пару вопросов, после чего оставить заявку и получить бонус. В нашем случае мы предоставляли каталог недвижимости и чек-лист, как контролировать подрядчика. В вопросах просили указать необходимую для нас информацию, которая понадобится для дальнейшей консультации. Пример вопроса: Вы выбираете недвижимость для инвестиций или для личной жизни?

Квиз мы использовали как посадочную страницу для таргетированной рекламы в facebook\instagram и для ремаркетинга на пользователей, которые были на сайте, но не оставили заявку

Примеры наших работ

https://mrqz.me/6059e68673feb70044304d70
https://mrqz.me/60af955c84efad004e4615a3
https://mrqz.me/60c0d05fb084b1003e14f115
https://mrqz.me/6008215a7b9f4f0044bbec9c

9. Запустили таргетированную рекламу

Отдельно тестировали instagram\facebook, несколько вариантов аудиторий

• Широкая аудитория.
• Элитная недвижимость.
• Владельцы бизнеса.
• Инвесторы.
• Блогеры.
• Часто путешествуют + местоположение на престижные отели Дубая.

Для таргетированной рекламы мы использовали два варианта рекламных кампаний, первая работала на привлечение рекламного трафика по стратегии конверсии. Cистема работает по конверсии “Более  40 секунд на сайте” и ищет пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат данную конверсию. Весь трафик, который приходил на сайт с хорошими поведенческими, попадал в ремаркетинг, где впоследствии закрывался на консультацию после ремаркетинга.

Второй вариант стратегии представляет собой прямую лидогенерацию трафика в facebook\instagram. Настраиваясь на аудитории, которые представлены выше, мы использовали стратегию “Конверсии” и цель “ Оставить заявку marquiz”, где система обучается таргетироваться на пользователей которые оставят заявку. Средняя стоимость заявки в СНГ — 12$, в странах Европы данная цифра больше в два раза. При помощи данной стратегии мы получали заявки на консультацию по подбору недвижимости, все пользователи, которые прошли квиз, но не оставили заявку, также попадали в ремаркетинг

10. Сегментировали аудиторию ремаркетинга

Исходя из количества рекламного трафика мы разбивали аудитории на следующие сегменты

• Больше 20 секунд на сайте.
• Больше 40 секунд на сайте.
• Больше двух минут на сайте.
• Просматривали определенную категорию недвижимости и не оставили заявку.
• Прошли квиз, но не оставили заявку.

С учетом того, что аудитория ремаркетинга собирается не сразу, мы начали использовать аудиторию “больше 20 секунд на сайте” и не оставили заявку. Постепенно мы подключали большее количество аудиторий. Прогревали аудиторию видео в youtube, баннерной рекламой.

Спустя 2 месяца работы получили достаточно статистики для перевода рекламных кампаний на оплату за целевое действие.

Какой результат получили за 6 месяцев (Результат за июнь)

Рекламный бюджет: 8941,3$
Количество кликов 59 974
Стоимость клика: 0,0149$
Лиды: 323
Цена лида: 22,91$

Статистика по месяцам с момента запуска и без последних данных, которые клиент попросил НЕ публиковать.

Итог:  За время работы с стратегией удалось увеличивать  результат из месяца в месяц, внедряя a\b тестирования объявлений, новые варианты аудиторий и постоянной работе с проектом в рамках ведения.

В данной тематике хорошо работает связка таргетированная реклама + ремаркетинг\баннерная реклама. Рекламу на поиске мы использовали на привлечение целевого трафика и для того чтобы конкуренты не забирали весь рекламный трафик. Основной рекламный трафик приходит при помощи рекламы в facebook и instagram, после чего закрывается благодаря ремаркетингу и баннерной рекламе на квиз в Яндекс и Google. В данной нише лучше закрывать пользователей на консультацию через квиз или лендинг с определенной недвижимостью, так как когда пользователю предоставляется достаточно большой выбор недвижимости, он не знает, что ему подойдет, и теряется на сайте.

• 5 мин
• 2715
• 56
• 5
  • ВКонтакте
  • X
  • Telegram
  • Однокласники
  • Скопировать ссылку