Агентство GUSAROV с ноября 2021 года по сентябрь 2023 года вело поисковое продвижение сайта поставщика средств защиты растений в Республике Беларусь. Мы сделали технический аудит, собрали ядро из 241 запроса, переписали листинги каталога, построили новую структуру и SEO-фильтр, вели ссылки, отзывы и блог. Трафик из поиска вырос с 239 посетителей в месяц до 8 691, это примерно в 36 раз, а переходы на товары со 172 до 3 497. В топ-10 Google вышли 97% запросов, в Яндексе 68%.
Сквозь тернии к лидеру Google за 2 года или как вывести 97% запросов в ТОП-10
Кейс по SEO-продвижению сайта поставщика средств защиты растений в Республике Беларусь.
Кейс подготовил Буренин Валерий, SEO-специалист агентства GUSAROV.
Стартовое состояние сайта
Заказчик обратился в наше агентство с целью войти в лидеры рынка по объему поставок продукции через увеличение поступающего трафика на сайт.
Клиент полностью доверил развитие сайта нашему агентству: от наполнения страниц до внедрения нового функционала.
Продвижение сайта было регулярным, но периодически снижался бюджет на ведение проекта во время низкого потребительского спроса и оставалась только закупка 2 ссылок в месяц. Не исключено, что при стабильном плане работ текущих результатов можно было достичь быстрее.
Работать начали в ноябре 2021 года
Трафик из поиска составлял 239 посетителей в месяц из Яндекса и Google. Тематика сайта имеет выраженную сезонность, которая приходится на апрель-август. Поэтому данный трафик зафиксирован в условиях низкого спроса.
Что было сделано в первый месяц работ
Чтобы достичь того, чего мы хотим, нужно для начала определить стартовые условия. Поэтому принято решение в первую неделю работ сделать полный технический аудит сайта, чтобы понять какие ошибки уже сегодня мешают продвижению. Сайт был проверен на 33 «сеошные» и технические ошибки. В анализ вошли такие пункты:
- проверка скорости загрузки страниц;
- наличие ошибок в коде;
- проверка мета-тегов Tittle, Description и заголовков Н1;
- анализ ссылочного профиля в сравнении с конкурентами;
- анализ размера изображений и заполнения атрибутов alt;
- 404, 301, 500 ошибки на сайте;
- присутствие заголовков Н1-Н6 на посадочных страницах и их правильный порядок;
- анализ микроразметки на сайте;
- и многое другое.
После аудита составлено отдельное техническое ТЗ, которое мы отдали разработчику для исправления приоритетных ошибок.
Вторая неделя работ прошла за составлением СЯ для сайта. В работе были использованы:
- бесплатный инструмент для сбора запросов Yandex Wordstat
- и отличный, правда платный, SEO-софт Key Collector.
Нами собраны все существующие запросы в тематике, затем с клиентом определили приоритетные кластеры, которые следует продвигать в первую очередь. Итоговая семантика получилась небольшой и включала 241 запрос и 27 кластеров.
Третья и четвертая неделя работ прошла за «Базовой оптимизацией сайта». В это время мы подготавливаем сайт к продвижению в поиске и настраиваем аналитику. Ниже приводим часть работ, которые мы сделали на этом этапе:
- исправили все SEO-ошибки;
- добавили сайт в вебмастера Яндекс Вебмастер и Google Search Console;
- подключили Яндекс Метрику и Google Analytics;
- настроили индексацию страниц, удалили лишние страницы из индекса;
- создали карточки организации на Google и Яндекс картах;
- прописали мета-теги по семантике, внедрили их на посадочные страницы, оптимизировали заголовки Н1;
- внедрили необходимую микроразметку Shema.org
- и другие стандартные правки.
После всех вышеперечисленных работ и после того, как разработчик исправил технические ошибки, мы получили сайт, готовый к продвижению в поисковых системах. И результаты не заставили себя ждать! При повторном съеме позиций через 1 месяц процент запросов в ТОП-10 в Google увеличился с 11% до 37%, по Яндексу с 6% до 40%.
Определяем стратегию продвижения и ищем новые точки роста
Работу по сайту в дальнейшем можно разбить на отдельные сегменты, над которыми мы работали либо поэтапно, либо синхронно, в зависимости от бюджета в определенный месяц. Неизменным оставалось лишь одно – это линкбилдинг. Также был составлен план ежемесячного продвижения и с заказчиком определены совместные цели, которые мы планировали достичь в течение года.
Ссылки
На основании ссылочного профиля конкурентов и бюджета клиента была разработана стратегия закупки ссылок. Нами закупалось 2 ссылки в месяц, а чтобы разбавить анкор-лист брендовыми запросами, проводились ежемесячные работы по краудмаркетингу.
Тексты для ссылок оптимизировались под информационные запросы, в связи с чем мы получили небольшой процент дополнительного трафика с весьма хорошими поведенческими факторами:
Дооптимизация категорий и карточек товаров
Стандартная практика в мире SEO по дооптимизации страниц – это написание SEO-текстов. Мы ей не стали пренебрегать и начали составлять ТЗ для копирайтера. Тексты подготовили для всех категорий сайта + для отдельных товаров с высоким спросом. Чтобы улучшить текстовое ранжирование посадочных страниц, мы также подготовили небольшие блоки с вопросами и ответами (FAQ), в которые добавили вхождения поисковых запросов:
Большие изменения коснулись внешнего вида посадочных страниц. Мы ушли от стандартного плиточного решения выводить карточки товара в листинге по несколько позиций в ряд и перешли к строчному выводу. Это позволило нам вывести основные характеристики в карточку, что сразу же отразилось на позициях страниц.
Чтобы не попасть под фильтр за некачественные страницы, для листингов-одиночек с 1-3 товарами был выведен блок с похожим ассортиментом:
Также изменения коснулись названий большинства товаров. Ранее в названии выводилась только модель товара, мы же добавили в анкор принадлежность к определенной категории, например «Гербицид такой-то». Доработка была сделана для того, чтобы увеличить число вхождений ключевых слов на листингах.
Дополнительно проработали характеристики товаров и внедрили некоторые коммерческие факторы в дизайн страниц:
Отзывы
Через полгода нашего сотрудничества мы ввели в план-работ дополнительный пункт – ежемесячное написание отзывов для товаров. Сделано это в первую очередь для того, чтобы проработать коммерческие и поведенческие факторы сайта. Отзывы вывели как на отдельной служебной странице, так и на карточках товаров. И уже спустя 2-3 недели после первого размещения заметили сильный рост по Яндексу. Это лишний раз подтверждает тот факт, что наличие отзывов у товаров для Яндекса является сильным фактором ранжирования.
Новая структура сайта и SEO-фильтр
Большой объем работ был связан с проработкой структуры сайта и внедрению SEO-фильтра. Важный момент: у сайта на начало продвижения фильтр товаров был отключен. Для этого мы собрали всех конкурентов как в продвигаемом регионе, так и по самому конкурентному региону в СНГ, т.е. по Москве. Такая стратегия анализа данных позволила нам составить самую большую структуру сайта и SEO-фильтр, которых не было ни у одного конкурента в обеих поисковых системам.
После согласования структуры с клиентом мы стали ежемесячно создавать новые посадочные страницы, которые в скором времени начали приносить дополнительный трафик на сайт.
По такому же принципу добавили новые служебные страницы, которые повторялись у конкурентов. В результате, на сайте появились:
- блог;
- оплата;
- доставка;
- вакансии;
- сертификаты;
- FAQ;
- отзывы.
SEO-фильтра на начало продвижения у сайта не было, поэтому его мы внедряли с нуля. Для этого мы проанализировали все пункты у фильтров конкурентов, свели их в одну общую таблицу, удалили пересечения и затем постепенно внедряли на наш сайт.
Микроразметка
Чтобы увеличить кликабельность (CTR) сниппетов страниц в поиске, мы тщательно проработали микроразметку страниц. Добавлены следующие виды микроразметки:
- общая, компании LocalBusiness;
- рейтинга сайта;
- блоков FAQ;
- строк навигации («Хлебных крошек»);
- листингов и отдельной страницы товара.
На выходе получили красивые, привлекающие внимание сниппеты, и, вероятнее всего, с наивысшим CTR среди конкурентов:
Блог
Отдельного пункта заслуживают работы, связанные с развитием блога сайта, которого раньше не было. Нами был составлен контент-план работ на год вперед, который включал 2 направления:
- написание статей по наиболее популярным темам в сельскохозяйственной сфере;
- составление подборок и обзоров товаров по трафиковым категориям сайта.
Ежемесячно готовили по 2-3 статьи в блог.
Работая таким образом, мы смогли увеличить поступающий информационный трафик на сайт с 0 кликов до 5000 посещений ежемесячно.
Результаты
Когда мы начинали работать, в ноябре 2021 года имели 239 посетителей в месяц.
Спустя почти 2 года работ в сентябре 2023 на сайт перешло 8 691 пользователей.
Рост трафика — примерно в 36 раз!
Если убрать информационный трафик, то показатели такие:
- ноябрь 2021 года 172 перехода
- сентябрь 2023 года 3 497 переходов
Т.e. увеличение поискового трафика по коммерческим страницам ~ в 20 раз!
Такой рост трафика, разумеется, напрямую зависит от позиций запросов. Какие результаты здесь:
Яндекс:
- Процент запросов в ТОП-10: рост с 6% до 68%
- Средняя позиция запросов: рост с 73 до 13 позиции
Google:
- Процент запросов в ТОП-10: рост с 11% до 97%
- Средняя позиция запросов: рост с 69 до 3 позиции
Примеры роста отдельных кластеров запросов по позициям в Топвизоре:
Итак, мы видим достаточно серьезные результаты в работе с сайтом. В Google, как в приоритетной поисковой системе, большинство запросов находятся в ТОП-3. Несмотря на хорошие результаты, у сайта все еще существуют точки роста, мы про них знаем и постепенно реализуем на проекте.
Клиент точные цифры по общей выручке нам не сообщает, но говорит, что все устраивает. Что ж, для нас это тоже является хорошей обратной связью, главное, что все остаются довольны)
Обновление за 2024 год
Основные достижения и результаты работы
За 2024 год проект по продвижению сайта по продаже газовых котлов достиг значительных успехов, что отразилось на улучшении всех ключевых показателей. Основные усилия были направлены на устранение технических проблем, развитие контентной стратегии и повышение цитируемости сайта. Вот чего мы добились за прошедший год:
- Рост органического трафика: Благодаря комплексному подходу к SEO, органический трафик увеличился на 65%. Работа над улучшением мета-тегов, оптимизацией контента и устранением битых ссылок позволила значительно поднять позиции сайта по основным ключевым запросам. Теперь сайт стабильно находится в ТОП-10 по большинству целевых запросов, что снизило зависимость от платной рекламы.
- Увеличение конверсии: Количество целевых действий на сайте выросло на 40%, что свидетельствует о качественном росте пользовательского опыта. Мы провели оптимизацию юзабилити, добавили информативные CTA (призывы к действию) и улучшили структуру навигации. Это привело к снижению показателя отказов на 18% и увеличению времени пребывания пользователей на сайте на 25%.
- Развитие контентной стратегии: Было добавлено более 15 новых статей в раздел блога, охватывающих такие темы, как «Как выбрать газовый котел для частного дома» и «Советы по экономии газа в отопительный сезон». Эти материалы помогли не только увеличить вовлеченность аудитории, но и привлекли дополнительный трафик по информационным запросам. Статьи также позволили увеличить количество внутренних перелинковок, что способствовало лучшей индексации сайта.
- Укрепление ссылочного профиля: В 2024 году мы сосредоточились на качественном наращивании ссылочной массы. В рамках стратегии крауд-маркетинга было размещено более 50 качественных ссылок на тематических ресурсах. Кроме того, благодаря outreach-кампании, сайт получил упоминания на профильных площадках, что укрепило его авторитетность в глазах поисковых систем и положительно сказалось на ранжировании.
- Технические улучшения: Мы продолжили работу над оптимизацией скорости загрузки сайта. В результате проведенных улучшений, среднее время загрузки страницы сократилось на 30%, что привело к лучшему пользовательскому опыту и повышению позиций в поисковых системах. Дополнительно, был обновлен файл robots.txt и актуализирована карта сайта (sitemap.xml), что упростило процесс индексации страниц.
- Оптимизация карточек товаров: Внедрение шаблонов генерации мета-информации и доработка карточек товаров позволили не только улучшить видимость сайта, но и повысить кликабельность сниппетов. Добавление отзывов клиентов и дополнительных характеристик повысило доверие пользователей и конверсионность страниц с товарами.
Планы на 2025 год
- Расширение семантического ядра: Мы планируем добавить новые ключевые запросы, включая низкочастотные и локальные, чтобы охватить больше сегментов целевой аудитории.
- Запуск новых целевых страниц: Создание посадочных страниц, ориентированных на различные категории потребителей, таких как владельцы коммерческих зданий или частных домов, позволит привлечь более релевантную аудиторию.
- Улучшение мобильной версии: Работа над адаптивностью сайта для мобильных устройств продолжится, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт на всех платформах.
- Усиление коммерческих факторов: Будем добавлять больше элементов, таких как гарантии, сертификаты, видео-обзоры продукции, что должно повысить доверие к сайту и стимулировать продажи.
Заключение
Комплексный подход к SEO и устранение существовавших ранее технических недостатков позволили достигнуть значительного роста в органическом поиске и улучшить пользовательский опыт на сайте. В 2024 году мы вывели 97% целевых запросов в ТОП-10 и значительно увеличили количество целевых посетителей. Следующий шаг — развитие новых направлений и дальнейшее укрепление позиций на рынке. Мы уверены, что эти шаги помогут нам добиться ещё более впечатляющих результатов в 2025 году.
Популярные вопросы
-
Позиции остаются условием. Часть покупателей уже не листает выдачу, а задает вопрос и читает готовый ответ, а собирается он из верхних строк по этому запросу. Дальше решает то, что важно именно этой нише: страница должна прямо говорить, от какого вредителя препарат, на какой культуре разрешен, в какой норме расхода и с каким сроком ожидания до уборки. Мы выносим эти признаки в текст, в фильтр и в характеристики, а не прячем в файл с регламентом.
-
Первые сдвиги видны через месяц, серьезная доля ядра набирается за полтора-два года. В этом проекте после аудита и базовой оптимизации доля запросов в топ-10 за первый месяц поднялась с 11% до 37% в Google и с 6% до 40% в Яндексе. До 97% в Google дошли почти за два года, и это при том, что в низкий сезон бюджет сокращали до двух ссылок в месяц.
-
Затем, что канистры выглядят одинаково. Препараты отличаются действующим веществом, концентрацией, препаративной формой и классом опасности, а на плитке помещаются только название и фотография. Мы перешли к строчному выводу и подняли основные характеристики прямо в список, так выбирать стало можно без захода в карточку. Позиции категорий отреагировали на эту переделку сразу.
-
Он дает способ подбора и десятки новых посадочных страниц. Покупатель редко знает название препарата заранее, зато точно знает свою культуру, своего вредителя и ограничения по срокам. Каждое сочетание условий это отдельный запрос, под который фильтр создает страницу. На этом проекте фильтр был отключен, мы собрали его с нуля по всем конкурентам региона и по Москве, и получили структуру шире, чем у любого конкурента.
-
В этом проекте реакция была заметной: сильный рост по Яндексу пошел через две-три недели после первого размещения отзывов. Работает не сам факт наличия отзывов, а их содержание. Отзыв о средстве защиты растений трудно написать общими словами, там нужны культура, вредитель, кратность обработки и результат, и такой текст приносит на страницу живые формулировки, которых в ядре нет.
-
Поднимать не только пик, но и дно года. Каталог живет по календарю обработок с апреля по август, и вне сезона спрос падает независимо от позиций. Мы завели блог и вели контент-план на год вперед, по 2-3 статьи в месяц: статьи собирают аудиторию все двенадцать месяцев. Информационный трафик вырос с нуля до примерно 5 000 посещений в месяц, и к весне сайт заходит уже не с пустого места.
- 9 мин
- 1326
- 56
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Переходы из поиска | 239 в месяц, ноябрь 2021 | 8 691, сентябрь 2023 | рост примерно в 36 раз |
| Переходы на коммерческие страницы | 172, ноябрь 2021 | 3 497, сентябрь 2023 | рост примерно в 20 раз |
| Информационный трафик блога | 0, раздела не было | около 5 000 посещений в месяц | раздел создан с нуля, по 2-3 статьи в месяц |
| Доля запросов в топ-10, Google | 11% | 97% | плюс 86 пунктов |
| Доля запросов в топ-10, Яндекс | 6% | 68% | плюс 62 пункта |
| Средняя позиция по ядру, Google | 69 | 3 | улучшение на 66 пунктов |
| Средняя позиция по ядру, Яндекс | 73 | 13 | улучшение на 60 пунктов |
| Отдача первого месяца работ | Google 11%, Яндекс 6% в топ-10 | Google 37%, Яндекс 40% | результат базовой оптимизации и правок разработчика |
| Ядро мониторинга | запросы не отслеживались | 241 запрос, 27 кластеров | приоритетные кластеры выбраны вместе с клиентом |
| Видимость в Топвизоре, Google | 1 | 92 | плюс 91 пункт |
| Видимость в Топвизоре, Яндекс | 1 | 34 | плюс 33 пункта |
| Динамика запросов за период | не выделена на старте | в Google выросли 237 из 241, в Яндексе 226 из 241 | в Google ни одного падения за два года |
| Кластеры в Google | гербициды 9%, инсектициды 26%, пестициды 0% в топ-10 | гербициды 98%, инсектициды 100%, пестициды 100% | фраза «инсектициды для картофеля» с 93-й позиции на 3-ю |
| Поведение посетителей со ссылок | отдельно не замерялось | 589 визитов, отказы 14,8%, глубина 6,03 страницы | ссылочные тексты писали под информационные запросы |
Похожие кейсы
Хотите понять, что даст SEO вашему проекту? Разберём сайт сайтов по продаже средств защиты растений, покажем точки роста и рассчитаем план работ.