Агентство GUSAROV продвигало сайт туристической компании из Минска с марта 2014 по декабрь 2015 года. Клиент просил поднять продажи в высокий сезон и сократить спад в межсезонье. Посещаемость выросла примерно с 50 человек в сутки на старте до 915 в пик второго сезона, первый пик держался на 310. Нижняя точка межсезонья была 195 посетителей в сутки, а спад после второго сезона остановился на 460, то есть вдвое выше. Работы продолжились и дальше: за пять недель мониторинга средняя позиция по ядру поднялась с 79-го места на 76-е.
Задача: Раскрутка сайта в Минске
Увеличить уровень продаж в сезон и сократить спад продаж в межсезонье
Бюджет 12 000 000 белорусских рублей
Перечень работ:
- Проведение технического аудита;
- Проведение Usability-анализа;
- Составление ТЗ для внесения правок на сайт;
- Анализ ссылочного профиля сайта;
- Разработка схемы размещения ссылок;
- Размещение ссылок;
- Согласование с клиентом текстов и метаинформации;
- Анализ результатов оптимизации;
- Анализ данных Яндекс Метрики;
- Составление контент-плана;
- Предоставление отчета о выполненных работах и плана работ на следующий месяц;
- Настройка счетчиков аналитики;
- Анализ текущих позиций сайта;
- Распределение ключевых слов по страницам, согласование распределения;
- Оптимизация метаинформации на сайте;
- Размещение согласованных текстов;
- Перепроверка выполненных технических правок;
- Написание SEO-текстов;
- Доработки текстов в соответствии с требованиями клиента;
- Отрисовка нового дизайна сайта;
- Перенос сайта на другую платформу.
Результаты работы за период сотрудничества (март 2014 – декабрь 2015):
Прочие показатели:
Посещаемость сайта — 900 чел./д. в сезон
Планы по развитию проекта
Предварительная работа с расширением семантического ядра за счет сезонности услуги клиента. Аналитика продаж туров за прошлые годы и создание гипотез на этом основании:
Объекты сегментации и аналитики:
- семейный отдых
- парный отдых
- отдых для новобрачных
- молодежные туры
- туры для детей
- отдых с детьми
- активный отдых
- зимний отдых
- Работа с выдачей по брендовым запросам (например, название агентства или адрес сайта компании).
Обновление результатов работы 2020
Основные достижения за 2024 год:
- Рост позиций в поисковых системах: За отчетный период удалось вывести 82% ключевых запросов по категориям «спецодежда» и «спецобувь» в топ-10 поисковых систем Google и Яндекс. В результате сайт стал стабильно присутствовать в видимых позициях по целевым запросам, что значительно увеличило охват аудитории.
- Увеличение органического трафика: Благодаря стратегической работе над семантическим ядром и оптимизации контента, органический трафик вырос на 65% в сравнении с предыдущим годом. Это стало возможным благодаря улучшенной структуре сайта, адаптации под мобильные устройства и комплексной оптимизации страниц.
- Мобильный трафик: В 2024 году мобильный трафик показал заметный рост — количество пользователей с мобильных устройств увеличилось на 40%. С этим также связано повышение среднего времени пребывания на сайте на 20%, что демонстрирует улучшение взаимодействия пользователей с ресурсом.
- Наращивание ссылочной массы: Реализация плана по наращиванию ссылочной массы обеспечила рост видимости сайта на 37% в Яндексе и на 29% в Google. Важным элементом стала регистрация компании в «Google Мой бизнес», что способствовало локальному продвижению и увеличению доверия пользователей.
- Оптимизация пользовательского опыта: После проведения юзабилити-анализа и редизайна главной страницы значительно уменьшился показатель отказов — на 15%. Это свидетельствует о более привлекательной и удобной навигации, которая позволяет пользователям быстро находить необходимую информацию.
- Развитие статейного раздела: В рамках контентной стратегии добавлены новые статьи, оптимизированные под низкочастотные запросы, что позволило привлечь дополнительную аудиторию и поддержать естественную перелинковку с каталогом товаров. Это дало возможность более эффективного вовлечения пользователей и повышения позиций в поисковой выдаче.
- Перенос на HTTPS: Перенос сайта на безопасный протокол «https://» завершен успешно, что повысило доверие со стороны пользователей и поисковых систем. Это также способствовало небольшому улучшению позиций в выдаче.
- Снижение затрат на контекстную рекламу: Увеличение органического трафика позволило сократить затраты на контекстную рекламу на 25%. Акцент был сделан на продвижение с целью увеличения позиций в органике, что уменьшило необходимость активной поддержки рекламных кампаний.
- Размещение внешних статей: Были размещены тематические статьи на авторитетных площадках, что не только улучшило ссылочный профиль, но и повысило цитируемость компании на рынке. Это помогло создать лояльность к бренду и повысить его узнаваемость среди потенциальных клиентов.
- Сезонная оптимизация: Провели работы по расширению семантического ядра с учетом сезонности спроса. Анализ продаж за предыдущие годы позволил создать более точные прогнозы и планы для привлечения клиентов в период межсезонья, что способствовало снижению спада продаж в неактивные месяцы.
Планы на будущее:
- Расширение семантического ядра: Планируем продолжить работать с новыми ключевыми словами, ориентируясь на изменяющиеся потребности целевой аудитории.
- Улучшение скорости загрузки: Несмотря на достигнутые результаты, мы продолжаем улучшать скорость загрузки сайта для обеспечения максимального удобства пользователей.
- Локальное продвижение: Акцент на укрепление локальных позиций в Минске для увеличения потока клиентов с конкретных территорий.
- Разработка акционных предложений: Создание и продвижение специальных акций для привлечения новых клиентов и увеличения объема продаж.
- Продвижение в межсезонье: Разработка новых предложений и акций для привлечения аудитории в межсезонье, чтобы минимизировать спад продаж и поддерживать постоянный уровень активности.
- Развитие контентной стратегии: Создание новых тематических разделов и рубрик, включая гайды и рекомендации, что позволит более активно вовлекать аудиторию и увеличивать время пребывания на сайте.
Заключение: Работа над проектом в 2024 году принесла ощутимые результаты: позиции сайта стабильно улучшились, а узнаваемость бренда значительно возросла. Основная цель — вывести сайт в топ и увеличить количество целевых посетителей — была достигнута. Мы продолжим совершенствовать стратегию, фокусируясь на расширении видимости и улучшении взаимодействия пользователей с сайтом.
Популярные вопросы
-
Через сегментацию спроса, а не через общий раздел туров. У семейного отдыха, свадебного путешествия и зимних туров разные месяцы спроса и разные возражения, поэтому и страницы под них нужны свои. В этом проекте ядро разложили именно так, и посещаемость выросла примерно с 50 человек в сутки до 915 в пик сезона.
-
Готовить трафик заранее и работать с тихими месяцами отдельной задачей. Спрос в межсезонье ниже, но и конкуренция за него мягче, поэтому заявка обходится дешевле. На графике этого кейса первое межсезонье прошло на 195 посетителях в сутки, а спад после второго сезона остановился уже на 460.
-
Правки не попадают в выдачу в день внедрения. Поисковая система переобходит измененные страницы порциями, поэтому накопленный эффект выходит наружу рывком. В замере этого проекта средняя позиция две с половиной недели стояла на месте, а все движение с 79-го места на 76-е уложилось в два коротких шага.
-
Затем, что структуру некуда разворачивать. Если движок не позволяет завести отдельные разделы под типы отдыха и направления, сезонные запросы просто нечем закрывать. В этом кейсе перенос на другую платформу и новый дизайн шли последними пунктами списка работ, но без них дальнейший рост упирался в потолок.
-
Бюджет считается индивидуально и зависит от числа направлений, состояния сайта и того, нужны ли работы по платформе и дизайну. Разброс большой: сайт с готовой структурой и сайт, который придется переносить, требуют разного объема работ. Точную цифру называем после первичного аудита.
-
Верх воронки поиск действительно забрал: на вопрос «куда поехать в феврале с ребенком» человек получает несколько направлений прямо в выдаче. Зато цену на конкретный вылет, свободные даты и требования по документам поиск не знает, эти данные меняются каждую неделю и живут у агентства. Работа сместилась к тому, чтобы держать их на странице свежими и быть в первых строках выдачи, откуда источники и отбираются.
-
Так же, как раньше, только добавляется слой: часть тех, кто выбирает тур, больше не листает выдачу, а получает готовый ответ прямо в поиске. Он собирается из верхних строк, поэтому позиции остаются обязательным условием — без них цитировать нечего. Дальше решает то, что не попадает в общий ответ: цена на конкретный вылет, свободные даты, документы для поездки и особенности сезона. Эти данные меняются каждую неделю и живут только на сайте агентства, поэтому держать их точными в 2026 году — отдельная задача.
- 4 мин
- 415
- 56
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Посещаемость на старте | около 50 | — | точка отсчета |
| Первый сезонный пик | 50 | 310-315 | в 6 раз к старту |
| Нижняя точка межсезонья | — | 195 | плато из нескольких замеров |
| Второй сезонный пик | 310 | 915 | втрое к первому пику |
| Спад после второго сезона | 195 | 460 | провал сократился вдвое |
| Посещаемость в сезон | — | около 900 | показатель проекта |
| Средняя позиция по ядру | 79 | 76 | три позиции за пять недель |
Похожие кейсы
Хотите понять, что даст SEO вашему проекту? Разберём сайт турагентства и туроператора, покажем точки роста и рассчитаем план работ.