Агентство GUSAROV продвигало в поиске интернет-магазин строительных материалов с доставкой по Минску. Работы начались в 2018 году: расширили структуру каталога под собранную семантику, исправили ошибки на 1 849 страницах, закрыли метатеги масками, проработали карточки товаров и внедрили микроразметку. В августе 2017 года из поиска приходило 11 504 визита в месяц, в июле 2019 года пиковый месяц дал 48 972 перехода, а к июлю 2023 года вырос до 130 379.
В 2018 году к нам в GUSAROV обратился Клиент для того, чтобы мы продвигали его интернет-магазин в органическом поиске. Цель — привлечь больше органического трафика на сайт и в перспективе оптимизировать бюджеты по контекстной рекламе. Если отталкиваться от пиковых месяцев по трафику (сезон конечно же летом), то на старте трафик из поиска составлял 11504 переходов.
При продвижении интернет-магазинов нужно готовиться к тому, что придётся постоянно тестировать гипотезы и вносить правки на сайт. И мало просто привести трафик — нужно регулярно работать с юзабилити сайта.
Содержание:
- Описание проекта
- Структура и семантика
- Базовая оптимизация
- Первичные результаты
- Дальнейший рост проекта
- Проработка карточек товаров
- Рост CTR
- Результаты
- Выводы
Описание проекта
| Сфера | Строительные материалы |
| Возраст сайта | 2 года |
| Трафик на старте работ | 11504 визитов |
| KPI проекта | Увеличение поискового трафика, первично в 1,5 раза |
Цифры на август 2020года:
Структура и семантика
Проект пришел к нам с очень узкой структурой, там были только основные разделы, которые не сильно ранжировались, так как не закрыт вопрос полноты семантики. Мы выбрали конкурентов через Serpstat:
Нашли лидеров по трафику и на основании их трафиковых станиц сформировали структуру. Требовалось внести технические правки, чтобы на основании характеристик товаров можно было создавать посадочные страницы. Таким образом мы сформировали список страниц, которые мы внедрим сразу, и список страниц, которые будем внедрять постепенно, чтобы постоянно увеличивать сайт.
Базовая оптимизация
Так как проект не новый, нужно было сделать аудит, проверить и исправить все ошибки, собрать и внедрить структуру на основании анализа конкурентов, базово оптимизировать мета-теги, по своим маскам используя семантику. Если в трёх словах, то всё, базовая оптимизация готова.
Лайфхаки для базовой оптимизации:
- NetpeakSpider
При базовой оптимизации нужно постоянно проверять и перепроверять сайт, для ускорения работы мы используем именно этот сервис
Даже большие интернет магазины можно сканировать за 5 минут.
- Seo-Excel
Кроме того, что Seo-Excel упрощает работы с семантикой, он также отлично подходит для формирования масок мета-тегов. Можно выгрузить все ключевые слова по категориям, разбить их на слова и посмотреть, какие из них чаще всего используются. И на основании их уже формировать маски мета-тегов.
- Оптимизация под запросы, которые уже ранжируются
Чаще всего оптимизаторы затачивают посадочные страницы под самые жирные запросы. Как правило, они сильно конкурентные т.к. под них оптимизируют все сайты. ВSearchConsoleможно посмотреть запросы, которые уже находятся около топа или за топ 5, и делать упор на них, даже если они менее частотные. Так вы сможете быстрее получить новый трафик, который даст и поведенческие факторы, и улучшит ранжирование смежных запросов.
- Анализ конкурентов через Serpstat
Для анализа конкурентов лучше использовать Serpstat, у них огромные базы как в Yandex так и в Google, можно посмотреть, какие фишки используют сайты в этой тематике, в смежной тематике на основании их видимости и количества запросов
Первичные результаты
Сайт оптимизирован, основной список посадочных страниц внедрен, чего мы добились:
Первые результаты:
Сразу после оптимизации мы получили рост трафика на 87%, что очень хорошо.
По стратегии мы продолжали внедрять новые посадочные страницы, оптимизировать их и дооптимизировать страницы, которые уже находятся в топе и около топе.
Результаты через 5 месяцев:
В итоге получился хороший рост в 189% от цифр со старта.
Дальнейший рост проекта
Заняв топ-10 по основным ключевым запросам, мы начали корректировать стратегию, так как нужно было улучшать поведенческие факторы, ранжироваться по смежным запросам и запросам с длинными хвостами.
Пересмотрели внешнюю оптимизацию:
- Дропыдля сквозных ссылок
В Беларуси нетрудно найти дропы, но для сквозных ссылок можно было бы использовать и другие регионы.NetpeakChecker ускорил подбор подходящих доменов, так как можно в одном месте собрать все показатели для домена которые нужны:
- Дата регистрации
- Когда освободится
- Количество ссылок
- Количество доноров
- Количество IP
- CF, TF
- Крауд-маркетинг и прогоны
Это стандартный способ внешней оптимизации, мы использовали его в основном для разбавления ссылочной массы, чтобы наши анкорные ссылки выглядели более естественно. Тут мы увеличили объем, так как сквозных ссылок было много.
Таким образом у нас получилось очень хорошая динамика роста ссылочной массы:
Как мы видим, рост ссылочной массы сильно коррелирует с приростом ключевых запросов и органическим трафиком:
Проработка карточек товаров
Так как на интернет-магазинах в основном именно в карточках осуществляют конверсию, мы добавили в план работ проработку карточек.
Описание не сильно может повлиять на продвижение, если по товарным запросам сайт и так находится в топ-3, но в описаниях можно делать внутреннюю перелинковку на разделы сайта, если это не будет уводить пользователей с карточки товаров.
Отзывы — это один из важных коммерческих факторов, который будет влиять не только на конверсию, но и на ранжирование сайта в целом
Рост CTR
Для увеличения трафика, когда ваши запросы уже находятся в топ-3, нужно увеличивать CTR. Для этого мы тестируем различные маски и внедряем микроразметку.
Результаты
Все проделанные работы дали свои результаты: трафик в июле 2020 года составил 48 972 визита, что на 325%больше цифр на старте проекта.
Результаты 2022 года
Результаты 2023 года
Обновление за 2024 год
В течение 2024 года мы в компании GUSAROV сосредоточились на комплексном развитии интернет-магазина строительных материалов, совершенствуя стратегии SEO и улучшая пользовательский опыт. Благодаря этому, мы добились значительных успехов, которые позволили не только увеличить трафик, но и улучшить видимость в поисковых системах, привлекая целевую аудиторию с максимальной эффективностью.
Основные достижения 2024 года
- Рост органического трафика на 70%. За счёт проведения углублённой оптимизации семантического ядра и внедрения новых посадочных страниц по релевантным запросам мы увеличили органический трафик на 70%, что существенно повысило количество заявок и привело к расширению базы клиентов.
- Снижение показателя отказов на 30%. Внедрение улучшенной навигации и UX-дизайна позволило сделать сайт более удобным и интуитивно понятным для пользователей. Это привело к снижению показателя отказов и увеличению времени пребывания на сайте, улучшив поведенческие метрики.
- Повышение позиций в поисковых системах. Сайт достиг ТОП-5 позиций по ключевым запросам в Яндексе и Google, что положительно сказалось на узнаваемости бренда и увеличении целевого трафика на сайт.
- Рост конверсии на 45%. Совершенствование карточек товаров, оптимизация контента и добавление отзывов привели к увеличению конверсии на 45%. Это стало возможным благодаря применению уникальных текстов и микроразметки, что повысило доверие клиентов и конверсионность страниц.
- Увеличение CTR на 35%. Мы внедрили новые методы работы с мета-тегами и улучшили микроразметку, что способствовало увеличению CTR на 35%. Благодаря этому, большее количество пользователей стало переходить на сайт, что повысило его рейтинг и трафик.
- Поддержание и расширение ссылочной массы. Для усиления внешней оптимизации мы активно работали с крауд-маркетингом и сквозными ссылками, что обеспечило стабильный прирост ссылочной массы. Это позитивно сказалось на позициях сайта в поисковой выдаче, способствуя повышению рейтинга и видимости.
Дополнительные работы в 2024 году
- Оптимизация карточек на внешних платформах. В рамках комплексной стратегии мы оптимизировали карточки товаров на популярных платформах недвижимости и строительных материалов, таких как realt.by. Регулярное обновление описаний и фото увеличило привлекательность предложений и обеспечило рост откликов.
- Расширенная контент-стратегия. Для повышения вовлечённости и доверия пользователей была разработана и внедрена стратегия создания уникального, полезного и образовательного контента. Мы добавили статьи и блоги по теме строительных материалов и ремонта, что улучшило вовлечённость пользователей и закрепило авторитет сайта.
- Оптимизация мобильной версии сайта. Усилия по улучшению мобильной версии сайта привели к росту мобильного трафика на 50%. Удобный интерфейс и быстрая загрузка способствовали улучшению конверсии среди мобильных пользователей.
- Использование ИИ для анализа данных. Для более глубокого анализа пользовательского опыта и персонализации контента мы начали использовать искусственный интеллект. Это позволило эффективно адаптировать сайт к потребностям аудитории, улучшая юзабилити и повысив релевантность выдачи.
Планы на будущее
В следующем году мы продолжим развивать и совершенствовать наши подходы, уделяя внимание инновационным технологиям и актуальным трендам на рынке. Наша цель — обеспечить дальнейший рост бренда, укрепить позиции сайта в ТОП-выдаче, а также создать максимально удобный и информативный ресурс для наших клиентов. Мы намерены не только поддерживать достигнутые результаты, но и активно адаптировать новые стратегии, что позволит обеспечить стабильный рост и устойчивое развитие проекта.
Выводы по кейсу
При продвижении каталога или интернет-магазина нужно собирать максимально полную семантику, создавать все возможные релевантные страницы под запросы и постоянно расширять их. В оптимизации нужно накидывать большое количество гипотез и массово тестировать их на выборке страниц. Гипотезы можно брать из анализа конкурентов и интернет-магазинов в другой тематике.
Обсудим продвижение вашего сайта?
Популярные вопросы
-
Со структуры каталога. Спрос здесь идет по характеристикам: толщина, марка, размер, город. Если под них нет отдельных страниц, приземлять запросы некуда, и объем текста на общем разделе положение не спасает. В этом проекте структуру собрали по трафиковым страницам конкурентов, и первый же сезон после внедрения дал рост с 11 504 до 33 285 переходов в месяц.
-
Из-за строительного сезона. Подъем идет с февраля по июль, спад к осени, дно в декабре и январе, и такой рисунок виден на всех графиках проекта. Поэтому результат считают год к году: июль к июлю, август к августу. Сравнение с предыдущим месяцем показывает не работу, а календарь.
-
Долю кликов. Выше первого места мест нет, поэтому расти можно только за счет того, как выглядит результат в выдаче. У страницы гипсокартона в этом проекте сниппет развернулся почти на экран: наличие, доставка, цена и три раскрывающихся блока с разделами страницы. Человек видит содержимое до перехода и выбирает такой результат чаще соседних.
-
Первые изменения видно за несколько месяцев после внедрения структуры: заявленный рост в полтора раза закрыли к апрелю, а к июлю трафик утроился. Дальше рост идет медленнее и накопительно, за счет расширения каталога и возраста страниц. Путь от 11 504 до 130 379 переходов в пиковый месяц занял около пяти лет.
-
Они помогают, но работают вторым слоем. Пока каталог не покрывает спрос, ссылки усиливают страницы, которых нет. В этом проекте внешнюю оптимизацию подключили после того, как основные запросы вошли в топ-10: к августу 2019 года на сайт ссылались 165 доменов, и вслед за ссылками подтянулось число запросов, по которым сайт вообще находится.
-
Первое условие это позиции: материал для ответа поиск берет со страниц из начала выдачи, ниже первой десятки в отбор попасть нельзя. Второе это данные в карточке, размеченные так, чтобы их можно было прочитать: цена за штуку и за поддон, единица измерения, вес, количество в упаковке, наличие. Третье это присутствие на строительных порталах, площадках объявлений и в справочниках, куда поиск ссылается охотнее, чем на сайт магазина.
-
Часть покупателей уже не листает выдачу, а спрашивает: сколько пеноплекса нужно на утепление стены, какой профиль под гипсокартон. Готовый ответ поиск собирает из верхних строк выдачи, поэтому позиции остаются условием. Дальше решает структура по характеристикам — отдельная страница под каждую толщину и марку, а не общий раздел — и данные в карточке: цена за штуку и за поддон, наличие, размер. Плюс присутствие на строительных порталах и площадках объявлений, куда поиск ссылается охотнее, чем на карточку магазина.
- 7 мин
- 2833
- 56
| Метрика | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Переходы из поиска за месяц | 11 504 | 21 476 | +87% |
| Переходы из поиска за месяц | 11 504 | 33 285 | +189% |
| Переходы из поиска за месяц | 11 504 | 48 972 | +325% |
| Переходы из поиска, пиковый месяц | 48 972 | 78 289 | +60% |
| Переходы из поиска, пиковый месяц | 78 289 | 130 379 | +67% |
| Итог за пять лет | 11 504 | 130 379 | в 11 раз |
| Запросы на первой странице выдачи | — | 631 из 2 840 | 359 из них в топ-3 |
| Домены-доноры | — | 165 | 18 524 страницы-донора |
Похожие кейсы
Хотите понять, что даст SEO вашему проекту? Разберём сайт интернет-магазина строительных материалов, покажем точки роста и рассчитаем план работ.