При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Всё понятно!
CPS: Cost Per Sale
CPS (от англ. Cost Per Sale, «цена за продажу») — модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за каждую совершённую продажу, а не за показ или клик; тем же названием обозначают и стоимость одной продажи в расчётах.
Кратко
- В партнёрских программах CPS работает как оплата за продажу: партнёр получает комиссию (чаще процент от цены, иногда фиксированную сумму) за каждого покупателя, пришедшего по его ссылке.
- В расчётах CPS показывает стоимость одной продажи: расходы на рекламу делят на число продаж за тот же период.
- Результат нужно сравнивать с прибылью на одной продаже: если продажа стоит дороже, чем приносит, канал убыточен.
- Модель требует точного учёта: нужно знать, какая продажа откуда пришла.
Кому и зачем это знать
С запросом «CPS» приходят люди с разными задачами. Найдите свою ситуацию. Страница о рекламной модели и показателе, а не о других значениях аббревиатуры.
Владелец интернет-магазинаСитуация: Вы тратите деньги на рекламу и хотите знать, сколько стоит одна продажа.Зачем: Клики и заявки ещё не деньги. Стоимость продажи показывает, окупается ли канал.Что сделать: Возьмите расходы на рекламу за месяц и поделите на число оплаченных заказов из этого канала. Сравните результат с прибылью на одной продаже до рекламы: если реклама стоит больше, канал убыточен. Условный пример ниже.
Маркетолог, контекстологСитуация: Нужно выбрать, в какой канал вложить бюджет, и вы сравниваете CPC, CPA и CPS.Зачем: Цена клика не говорит о результате: дешёвый клик может не дать ни одной продажи.Что сделать: Считайте несколько показателей рядом: цену клика, цену заявки и стоимость продажи. Если продажи фиксируются в CRM, привязывайте их к каналу и сравнивайте каналы по стоимости продажи, а не по клику.
Вебмастер, партнёрСитуация: Вы размещаете партнёрские ссылки и хотите понять, что вам заплатят.Зачем: При оплате за продажу доход зависит от покупок, а не от переходов.Что сделать: Уточните у программы три вещи: процент или фиксированная сумма, что считается продажей и как отслеживается ваш переход. Учтите, что cookie отслеживания может быть перезаписан сторонней программой, и тогда комиссия теряется.
Руководитель, финансистСитуация: Нужно решить, сохранять ли рекламный канал в бюджете.Зачем: Для решения нужна связь расходов с прибылью, а не отчёт о кликах.Что сделать: Требуйте от маркетинга стоимость продажи и прибыль на одной продаже в одном отчёте. Добавьте показатель окупаемости (ROI), если считаете его в компании.
Новичок, студентСитуация: Вы встретили CPS в учебнике или отчёте.Зачем: Аббревиатура похожа на CPA, CPC и CPM, и их часто путают.Что сделать: Запомните: CPS платит за продажу, CPC за клик, CPM за тысячу показов, а CPA за любое заранее оговорённое действие, в том числе продажу.
Как работает CPS: оплата за продажу и показатель стоимости продажи
CPS означает две близкие вещи: способ оплаты (платят за продажу) и показатель (сколько стоила одна продажа).
| Значение | Кто кому платит | Как считается |
|---|---|---|
| Модель оплаты | рекламодатель платит партнёру или площадке за каждую подтверждённую продажу | комиссия: процент от цены товара или фиксированная сумма |
| Показатель стоимости | вы тратите деньги на рекламу и получаете продажи | расходы на рекламу ÷ число продаж за тот же период |
В партнёрском маркетинге оплата за продажу называется pay per sale: торговец платит только при получении результата. Для учёта используют собственное программное обеспечение или партнёрскую сеть, которые отслеживают трафик и продажи от партнёров.
Расчёт CPS: формула и пример с цифрами
Формула CPS: расходы на рекламу ÷ число продаж. Она повторяет логику CPA: стоимость кампании делят на число засчитанных действий. Условный пример: интернет-магазин и реклама за месяц; цифры выдуманы для иллюстрации, это не данные клиента.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Расходы на рекламу за месяц | из рекламного кабинета | 60 000 рублей |
| Число оплаченных заказов из рекламы | из CRM или аналитики | 40 |
| CPS | 60 000 ÷ 40 | 1 500 рублей |
| Прибыль на одной продаже до рекламы | цена минус себестоимость и доставка | 1 200 рублей |
| Результат на одну продажу | 1 200 − 1 500 | −300 рублей |
Если прибыль на одной продаже 1 200 рублей, а CPS 1 500, канал теряет деньги: каждая продажа обходится дороже, чем приносит. Решение зависит от того, приводят ли эти клиенты повторные покупки; это нужно проверять отдельно.
CPS в партнёрской программе: сколько получает партнёр
В партнёрской программе комиссия обычно составляет процент от цены товара, но может быть фиксированной суммой за каждого покупателя.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Цена товара | из каталога | 4 000 рублей |
| Комиссия 10% | 4 000 × 10% | 400 рублей за продажу |
| Продаж по ссылке партнёра за месяц | из отчёта программы | 25 |
| Вознаграждение за месяц | 400 × 25 | 10 000 рублей |
Это условный пример для иллюстрации. Условия реальной программы (процент, что считается продажей) прописаны в её правилах и могут отличаться.
CPS, CPA, CPC и CPM: чем отличаются
| Модель | За что платят | Когда использовать |
|---|---|---|
| CPS | за каждую продажу | нужна оплата только за результат в виде покупки |
| CPA | за заранее оговорённое действие: продажу, клик, отправку формы | результат шире продажи, например заявка |
| CPC | за клик по объявлению: стоимость рекламы делят на число кликов | нужен трафик на сайт |
| CPM | за каждую тысячу показов | нужен охват без привязки к кликам |
Wikipedia называет CPA общей моделью, а продажу лишь одним из видов действия; поэтому CPS можно считать частным случаем CPA.
Плюсы и ограничения CPS
| Плюс | Ограничение |
|---|---|
| Рекламодатель платит только за результат: оплата зависит от продаж | Нужен точный учёт, какая продажа пришла из какого источника |
| Риск оплаты слабых переходов лежит на партнёре, а не на торговце | Размер комиссии задан заранее, поэтому его нужно сопоставить с прибылью на продаже |
| Понятная формула: расходы ÷ продажи | Cookie отслеживания может быть перезаписан сторонней программой, и партнёр теряет комиссию |
Что делать с результатом CPS
| Что видите | Что сделать |
|---|---|
| CPS ниже прибыли на одной продаже | Канал окупается: проверьте, можно ли масштабировать, и следите за долей возвратов |
| CPS выше прибыли | Посмотрите, где теряются продажи: объявления, страница, цена, оформление заказа |
| Продаж слишком мало для расчёта | Берите более длинный период или считайте цену заявки (CPA) как промежуточный показатель |
| Нужно запустить партнёрскую программу | Пропишите ставку, что считается продажей и правила выплат |
| Не видно, откуда пришла продажа | Настройте учёт заказов по источникам и промокоды |
Типичные ошибки
- Смешивать CPS с CPA: продажа лишь один из видов действия, а CPA шире.
- Не договариваться заранее, что считается продажей.
- Оценивать CPS без прибыли на одной продаже.
- Сравнивать каналы за разные периоды или без одинаковых правил атрибуции.
- Считать клик равным продаже и не вести учёт заказов по источникам.
Частые вопросы
Что такое CPS простыми словами?
Оплата за продажу: рекламодатель платит только тогда, когда покупка состоялась. Также CPS называют стоимость одной продажи в расчётах.
Как рассчитать CPS?
Расходы на рекламу за период разделите на число продаж за тот же период. Пример: 60 000 рублей и 40 продаж дают CPS 1 500 рублей.
Чем CPS отличается от CPA?
CPA — оплата за заранее оговорённое действие: это может быть продажа, клик или отправка формы. CPS — частный случай, где действие — продажа.
Чем CPS отличается от CPC и CPM?
CPC — оплата за клик, CPM — за тысячу показов. В обеих моделях рекламодатель платит независимо от того, купил ли кто-то после клика или показа.
Как платят партнёру при CPS?
Комиссия обычно составляет процент от цены товара, но может быть и фиксированной суммой за каждого приведённого покупателя.
Как отслеживается продажа при CPS?
Рекламодатели используют собственное программное обеспечение или партнёрские сети; переход по ссылке обычно фиксируется через cookie. Для атрибуции используют и промокоды.
Какой CPS считается хорошим?
Универсальной нормы нет. Сравнивайте с прибылью на одной продаже: стоимость продажи должна быть заметно ниже, иначе канал не окупается.
Связанные термины
- CPA: Cost-per-Action: оплата за любое оговорённое действие, продажа лишь один из видов
- CPC: Cost-per-Click: оплата за клик по объявлению независимо от покупки
- CPM: Cost per thousand Impression: оплата за тысячу показов без привязки к действию
- Партнерская программа: схема, в которой CPS чаще всего и используется
- ROI: Return on Investment: окупаемость вложений, к которой сводят стоимость продажи
Хотите считать стоимость продажи из контекстной рекламы, а не только цену клика? Обсудим настройку и учёт.
Контекстная реклама