Лучшие кейсы по контекстной рекламе по версии сотрудников агентства GUSAROV. Не смотря на кризис, который к нам опять пришел, мы готовы решить Ваши задачи!
Контекстная реклама сделает Ваш бизнес заметным, отстроит от конкурентов и позволит быстро достичь поставленных целей. Но чтобы инвестиции в этот рекламный канал окупились необходимо тщательно подойти к выбору подрядчика. При ведении рекламных кампаний в Google AdWords и Яндекс Директ важно не только грамотно настроить сами кампании: составить релевантные тексты объявлений, подобрать минус слова, но и вести их.
Мы лучше работаем чем говорим, вот наши результаты:
Как мы структурируем кейсы для максимальной убедительности и прозрачности?
Эффективный кейс по контекстной рекламе — это не просто набор цифр «было/стало», а сквозная история, которая демонстрирует глубокое понимание бизнеса клиента, методологию решения проблем и измеримый ROI. Мы подходим к формированию каждого кейса как к мини-исследованию, цель которого — не только показать результат, но и объяснить, как мы его добились, и почему наши подходы работают.
При этом, в 2026 году, когда AI-инструменты уже способны генерировать поверхностные отчеты, ключевым становится именно глубина анализа и способность интерпретировать данные.
Основные элементы, которые мы включаем в каждый кейс:
- 1. Четко сформулированная проблема клиента: Это основа. Без понимания исходной боли или задачи, любой результат выглядит абстрактно. Мы детализируем, с чем пришел клиент: высокая CPL, низкий CTR, нецелевой трафик, отсутствие масштабирования.
- 2. Постановка измеримых бизнес-задач: Цели должны быть SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound). Например, «снизить CPL на 30% при сохранении объема лидов» или «увеличить ROMI на 50%». Это не только создает метрики успеха, но и демонстрирует стратегическое мышление.
- 3. Описание методологии и этапов работы: Здесь мы раскрываем «кухню» агентства. От анализа конкурентов и аудитории (с использованием инструментов вроде SimilarWeb, SEMrush) до проработки семантики, структуры кампаний, A/B-тестирования креативов и посадочных страниц. Важно показать не только что делалось, но и почему был выбран тот или иной подход.
- 4. Демонстрация «Было/Стало» с акцентом на ключевые метрики:
- ROMI (Return On Marketing Investment): Это главная метрика для любого бизнеса, показывающая окупаемость инвестиций. Мы всегда стремимся выводить именно ROMI, а не только CPL/CPC.
- CPL (Cost Per Lead) и CPA (Cost Per Acquisition): Стоимость привлечения лида/клиента.
- CR (Conversion Rate): Коэффициент конверсии.
- CTR (Click-Through Rate): Показатель кликабельности объявлений.
- Качество трафика: Время на сайте, глубина просмотра, показатель отказов. Актуальные данные 2024-2026 зачастую показывают, что пользователи проводят на сайте не более 1,5-2 минут, поэтому каждая секунда должна быть максимально продуктивной.
- 5. Визуализация данных: Графики, диаграммы, скриншоты из рекламных кабинетов или систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Power BI дашборды). Визуализация упрощает восприятие сложных данных и делает их более убедительными.
- 6. Комментарии специалиста и выводы: Экспертная оценка, объяснение причин успеха или трудностей, а также планы на будущее. Это добавляет персональный элемент и демонстрирует глубокое погружение в проект.
- 7. Отзыв клиента (при наличии): Необязательный, но крайне желательный элемент, который подтверждает результаты со стороны заказчика.
Такой подход позволяет нам не просто отчитываться, а создавать истории успеха, которые резонируют с потенциальными клиентами, показывая нашу способность решать их специфические бизнес-задачи. Ведь в 2026 году прозрачность и доказуемость результатов — это новые стандарты, а не просто «фишки».
Кейс №1
В компанию обратился Клиент который занимается продажей мобильных телефонов. Ранее работали с другим подрядчиком, результат Клиента не устраивал, реклама работала в минус, было много нецелевых переходов на сайт.
*Клиент с большой буквы пишем даже во внутренних переписках сотрудников агентства GUSAROV. Именно Клиент и Команда — ликвидные активы нашей компании.
Регион продвижения: Республика Беларусь
Период: 01.07.2023 — 30.12.2023
Проблемы и трудности, которые были озвучены Клиентом на этапе обсуждения задачи:
- Много нецелевых переходов — неправильный подбор аудитории, использование нецелевых или (холодных) ключевых запросов;
- Высокая цена одной заявки;
- Низкий процент конверсии;
Бизнес-задачи:
- Исключение нецелевых переходов на сайт;
- Расширение клиентской базы;
- Повышения лояльности к бренду;
- Снизить стоимость заявки;
- Увеличить процент конверсии;
Этапы работы по проекту:
- Анализ сайта клиента: выявление технических особенностей, анализ юзабилити с учетом фишек конкурентов;
- Анализ поведения пользователей на сайте с использованием данных из систем аналитики Яндекс.Метрика и Google.Analytics;
- Обозначение приоритетных групп продукции;
- Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных;
- Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение. Была сделана перекрестная минусовка;
- Проработка корректности распределения целевых URL под каждый ключевой запрос;
- Написание новых объявлений в соответствии с требованиями Яндекс и Google;
- Добавление мобильных объявлений в Яндекс.Директ;
- Клиенту рекомендуются (и вносятся) правки на сайт, чтобы сделать его более удобным и понятным;
- С клиентом ежемесячно согласуются акции для рекламы;
Результаты
Было / стало, сравнение третьего и четвёртого квартала 2019-го года.
Google:
Показатели
CTR, % 14,39 / 33,00%
Цена клика, у.е. 0,09 / 0,07 уе
Время на сайте 0,21 / 1:10 мин
Конверсия % 0,92 / 2,13
Цена заявки 9.7 / 3.28 уе
Яндекс:
Показатели
CTR, % 9,11 / 24,73%
Цена клика, руб 0,23 / 0,19 руб
Время на сайте 0,38 / 1,24 мин
Конверсия % 1,22 / 1,9
Цена заявки 18,8 / 10 руб
План работы на ближайшие 4 месяца:
- Мониторинг данных систем аналитики: показатели отказов, поисковые запросы пользователей, действия пользователей на сайте, среднее время нахождения на сайте;
- Постоянный мониторинг и проработка минус-слов;
- Анализ эффективности поисковых запросов, запущенных в работу.
Комментарий специалиста:
При первичной настройке были найдены ошибки:
- включены дополнительные релевантные фразы;
- недостаточный список минус-слов;
- семантическое ядро содержало нецелевые запросы;
Настройка рекламной кампании и глубокое погружение в бизнес-процессы клиента, привело к снижению цены заявки более чем в два раза и росту процента конверсии, по тому что на сайт, поступал только целевой трафик, только люди которые заинтересованы в покупке мобильного телефона.
Работаем на трафик, который хочет купить здесь и сейчас — ключевое изменение в стратегии.
Кейс №2 для тех, кто уже имел дело с другими подрядчиками
Рост прибыли более чем в 2 раза, ROMI увеличен на с 47,13% до 156%
Тема: Автозапчасти
ГЕО: Минск и область
Как добились такого результата?
- Выстроили сквозную аналитику по рекламным кампаниям;
- Определил источники трафика с более высоким средним чеком;
- Определили источники трафика с более высокой конверсией в продажу;
- Постепенно начали перераспределять рекламный бюджет на более выгодные источники (даже несмотря на то, что цена клика и лида росла с каждым месяцем);
Профит!
Вывод
Всегда стоит равняться на конечную прибыль в разрезе по каждому источнику.
Количество лидов и цена лида – это только промежуточные метрики эффективности, они не отражают рентабельность инвестиций в полном объёме.
В сентябре, цена лида 29,65 BYN (см. таблицу), в Феврале, цена лида 37,58 BYN, казалось бы, что эффективность падает и срочно нужно что-то предпринять, но, на самом деле — это не так!
Кейс по контекстной рекламе в премиум сегменте: 16 лидов по 1,3$
Тематика: крупная бытовая техника
Цена лида с рядовых источников (Поиск, РСЯ, КМС, ремаркетинг) колеблется от 11 до 16$.
В среднем в месяц у нас от 130 до 150 лидов с учетом звонков. Основной инструмент – поиск, как в яндексе, так и в гугле.
Как получили 16 лидов по 1,3$?
В Метрике и Analytics были настроены цели по пути пользователя (CJM) от первого контакта с сайтом до совершения сделки.
- Посещение сайта
- Просмотр карточки товара (любой)
- Добавление товара в корзину
- Переход в корзину, для совершения заказа
- Заказ оформлен (страница благодарности).
Спустя 2 месяца работы с клиентом, заметили узкое место между 3 и 4 этапом воронки, между пользователями, которые добавили товар в корзину и теми кто перешёл в корзину для совершения заказа.
Что мы сделали:
Создали разные сегменты пользователей, которые добавили товар в корзину и исключили из этого сегмента пользователей, которые достигли 4-го и соответственно 5-го пункта.
Показывали таким пользователям тематические баннеры. Придумали 15 креативов с разным посылом и призывом к действию.
Все сегменты насчитывали в сумме 2 400 человек. Работали с относительно небольшим объемом трафика.
Какой результат получили за 2,5 месяца:
Лиды – 16
Цена лида — 1,3$
Конверсия в лид – 5,26%
Кейс по контекстной рекламе салона красоты
К нам обратился руководитель салона красоты за грамотной настройкой и ведением контекстной рекламы. Он был недоволен предыдущим подрядчиком, поэтому стадия согласования заняла значительное время. В итоге специалисты сумели не только увеличить количество обращений, но и вывести новые услуги.
Кейс по контекстной рекламе велосипедов
Показываем, как настроили и вели кампании для клиента, занимающегося продажей велосипедов. Ранее он не прибегал к контексту. Клиент остался доволен тем, как специалисты настроили и вели кампанию.
Кейс по рекламе туристического агентства
Рассказываем, как создали воронку продаж и увеличили посещение сайта целевой аудиторией, а вместе с этим и объем продаж для турагентства. Ознакомьтесь с подробностями настройки и ведения «с нуля».
Кейс по контекстной рекламе в тематике «Продажа наручных часов»
Смотрите, как в рекламной кампании с фиксированным сроком в 12 месяцев удалось повысить узнаваемость бренда, увеличить количество заказов и снизить стоимость одного клика. Специалисты добились значительных результатов в рекламе наручных часов, инвестиции окупились, и клиент остался доволен.
Кейс по контекстной рекламе офисной мебели
В агентство обратился клиент, чтобы с помощью контекстной рекламы расширить клиентскую базу, повысить лояльность к бренду и исключить нецелевые переходы. Делимся, как реализовали поставленную задачу.
Кейс по контекстной рекламе курсов английского
Наглядно показываем, как смогли справиться с негативом клиента от сотрудничества с другим подрядчиком. Настроить и вести рекламную кампанию в популярной и высококонкурентной тематике курсов английского языка.
Кейс по контекстной рекламе изделий из закаленного стекла
Делимся результатами, как грамотно настраивать и вести рекламную кампанию в специфической нише – сувенирных и дизайнерских изделий из закаленного стекла. Клиент не получал отдачи при работе с другим подрядчиком. Нам же удалось повысить узнаваемость бренда, увеличить количество звонков, заявок и посетителей на сайте.
Кейс по контекстной рекламе металлочерепицы
В агентство обратился клиент, ранее сам занимавшийся настройкой и ведением рекламных кампаний. Специалисты агентства сумели грамотно пересмотреть стратегию и увеличить количество целевых посещений, при этом снизив стоимость клика. Делимся с вами подробностями.
Кейс по контекстной рекламе музыкальных инструментов
Рассказываем, как убедили клиента в эффективности контекста как эффективного рекламного канала. В результате не только окупились вложенные инвестиции, но и удалось исключить нецелевые переходы на сайт, расширить клиентскую базу и повысить лояльность к бренду.
Кейс по контекстной рекламе салона красоты
Демонстрируем, как удалось отстроиться от конкурентов и увеличить число реальных посетителей. При помощи грамотной настройки и ведения кампании контекстной рекламы достигли поставленных заказчиком целей.
Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords является мощным инструментом заявить о присутствии бизнеса на рынке и отстроиться от конкурентов. В зависимости от выделенного бюджета объявления могут показываться в спецразмещении, на первой или последующих страницах выдачи в нескольких блоках. При компетентной настройке и ведении кампаний отдача от этого рекламного канала будет ощутима практически сразу.
Каким бизнесам подходит контекстная реклама?
Контекстная реклама — это эффективный инструмент привлечения клиентов в бизнесе как B2B, так и B2C. Рассмотрим 5 примеров кейсов контекстной рекламы в B2C и B2B.
B2C:
Интернет-магазин электроники использует контекстную рекламу для привлечения клиентов, которые ищут определенные модели товаров.
Косметический бренд настраивает контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с красотой и уходом за кожей, чтобы привлечь больше клиентов.
Сеть ресторанов настраивает контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с конкретным типом кухни, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Компания, которая предоставляет услуги по перевозке грузов, настраивает контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с логистикой и транспортировкой товаров.
Интернет-сервис для заказа еды использует контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с различными типами кухни и блюд.
B2B:
IT-компания настраивает контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с программным обеспечением и разработкой веб-приложений, чтобы привлечь потенциальных клиентов из сферы бизнеса.
Компания по организации бизнес-мероприятий использует контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с проведением конференций и семинаров, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Компания, которая предоставляет услуги по маркетингу, настраивает контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с различными типами маркетинговых стратегий и инструментов.
Юридическая консультационная компания настраивает контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с услугами по юридической поддержке и консультациям.
Компания по предоставлению облачных решений использует контекстную рекламу на ключевые слова, связанные с облачными вычислениями и хранением данных, чтобы привлечь целевую аудиторию из сферы бизнеса.
Контекстная реклама может быть эффективной для разных видов бизнеса, независимо от того, B2B это или B2C. Важно правильно выбрать ключевые слова и настроить таргетирование для привлечения целевой аудитории. Кроме того, контекстная реклама может быть использована в сочетании с другими видами рекламы для максимального эффекта.
Новые кейсы опубликуем в сентябре 2024 года. До встречи и спасибо, что дочитали до конца!
10 правил взаимодействия клиента с агентством, которое оказывает услуги по контекстной рекламе
- Определение Целей: Клиент должен четко формулировать свои бизнес-цели и ожидания от кампании контекстной рекламы, чтобы агентство могло эффективно планировать стратегию.
- Бюджетирование: Обсуждение и утверждение бюджета рекламной кампании важно для определения объема и направленности рекламных усилий.
- Выбор Платформ: Клиент должен обсудить с агентством, какие платформы (Google Ads, Yandex.Direct и т.д.) будут наиболее эффективны для его целевой аудитории.
- Согласование Ключевых Слов: Подбор ключевых слов в сотрудничестве с агентством поможет нацелить рекламу на правильную аудиторию.
- Контент Рекламы: Клиент должен предоставить или утвердить креативы и тексты рекламных объявлений, чтобы они соответствовали его бренду и сообщению.
- Частота Отчетов: Договоренности о частоте и формате отчетов помогут клиенту следить за ходом кампании и ее результатами.
- Обратная Связь: Активное участие клиента в процессе и предоставление своевременной обратной связи агентству способствует более точной настройке кампании.
- Изменения в Стратегии: Клиент должен быть готов к необходимости корректировки стратегии в зависимости от результатов и рыночной ситуации.
- Долгосрочное Партнерство: Взаимодействие с агентством как с долгосрочным партнером способствует более глубокому пониманию бизнеса клиента и более эффективной настройке кампаний.
- Уважение Профессионализма: Клиент должен доверять профессиональному опыту и рекомендациям агентства для достижения наилучших результатов.
- 11 мин
- 16489
- 56