При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Всё понятно!
MoM: Month-over-Month
MoM (Month-over-Month) — это метрика для измерения изменения показателя за месяц: она сравнивает текущие данные с предыдущим месяцем и обычно выражается в процентах.
Кратко
- Формула: (значение в этом месяце − значение в прошлом месяце) ÷ значение в прошлом месяце × 100%. Было 100 000, стало 120 000, MoM = +20%.
- MoM быстро показывает изменение, но сезонность, число дней в месяце и малая база могут исказить вывод.
- Для проверки на фоне сезона MoM сочетают с YoY, то есть с тем же месяцем прошлого года.
- Читать процент без абсолютных чисел нельзя: +100% при базе 5 заявок и +10% при базе 1 000 заявок имеют разный вес.
Кому и зачем это знать
С запросом «MoM» приходят люди с разными задачами. Найдите свою ситуацию.
Владелец бизнесаСитуация: В отчёте агентства написано: «заявки выросли на 25% MoM», и непонятно, много это или мало.Зачем: Рост к прошлому месяцу может быть просто сезоном или следствием слабого прошлого месяца. Один процент без исходных чисел ничего не говорит о состоянии бизнеса.Что сделать: Просите в отчёте три вещи: значение за месяц, значение за прошлый месяц и значение за тот же месяц прошлого года. Спрашивайте, что менялось в рекламе, на сайте и в ценах. Решения о бюджете принимайте по сочетанию MoM и YoY, а не по одному проценту.
Маркетолог, специалист по рекламеСитуация: Нужно показать, дала ли результат смена объявлений, сайта или бюджета в этом месяце.Зачем: MoM быстрее всего реагирует на изменения, поэтому им удобно оценивать кампанию. Но если одновременно менялись цены, акции и сезон, вклад рекламы по одному MoM не отделить.Что сделать: Ведите отчёт по месяцам в таблице: показатель, MoM и YoY рядом, отдельной колонкой события месяца (запуск кампании, акция, остановка рекламы). Сравнивайте месяцы одинаковой длины или приводите показатель к одному дню. Если месяц ещё идёт, берите тот же диапазон дат прошлого месяца.
Руководитель интернет-магазинаСитуация: В декабре продажи выросли к ноябрю на десятки процентов, и надо понять, это рост магазина или сезон.Зачем: Пики спроса (праздники, распродажи) делают соседние месяцы несопоставимыми, поэтому MoM в такие месяцы почти всегда выглядит эффектным.Что сделать: Для сезонных месяцев сверяйтесь с тем же месяцем прошлого года. Смотрите MoM по категориям: общий процент прячет рост одних и падение других. Пример ниже показывает разницу на условных цифрах.
Финансовый менеджер, руководитель отдела продажСитуация: Нужно оценить динамику выручки, расходов и прибыли за последние месяцы для планёрки.Зачем: MoM помогает быстро увидеть отклонение и отреагировать, пока месяц не закрыт. Для долгосрочной картины он слишком шумный.Что сделать: Для оперативного контроля держите MoM по выручке и расходам. Если нужен средний темп за несколько месяцев, считайте составной среднемесячный темп роста (CMGR), а не среднее арифметическое процентов. При убытке или нуле в прошлом месяце процент не считайте: показывайте разницу в деньгах.
Основатель стартапа или SaaS-сервисаСитуация: Инвесторы и команда смотрят на рост пользователей и подписок от месяца к месяцу.Зачем: На старте цифры маленькие, и высокий MoM получить легко. По мере роста сохранять тот же процент труднее, и это нормально.Что сделать: Показывайте MoM вместе с абсолютным приростом и оттоком. Если процент падает, а абсолютный прирост остаётся прежним, рост скорее линейный, чем экспоненциальный. Сравнивайте ещё и с планом.
Новичок, студентСитуация: Встретили MoM в отчёте, вакансии или задании и не поняли, что это.Зачем: Сокращение из английского: month-over-month, «месяц к месяцу». Его легко спутать с YoY и MtD.Что сделать: Запомните: MoM сравнивает месяц с предыдущим месяцем. YoY сравнивает с тем же месяцем год назад. MtD считает накопленное с начала месяца. Прорешайте пример ниже.
Где применяется MoM: кампании, финансы, рост и планирование
- Оценка маркетинговых кампаний: MoM сравнивает продажи или посещаемость с предыдущим месяцем и помогает увидеть, как отработала последняя кампания. MoM быстро реагирует на изменения, но не отделяет эффект кампании от других причин, например сезона или акции.
- Финансовый анализ. Бизнес отслеживает доходы, расходы и прибыль помесячно, чтобы заметить изменение раньше, чем закончится квартал.
- Оценка роста. MoM показывает, растёт показатель, снижается или стоит на месте, и помогает заметить сезонные колебания. Для продукта на старте это один из первых показателей, на которые смотрят инвесторы.
- Планирование. Помесячная динамика помогает планировать запасы, персонал и бюджеты в пиковые и спокойные периоды, а также ставить месячные KPI.
Как рассчитать MoM: формула и пример с цифрами
Формула MoM: (значение в текущем месяце − значение в предыдущем месяце) ÷ значение в предыдущем месяце × 100%. Это та же формула процентного изменения, что и у других показателей «к прошлому периоду». Пример условный, цифры выдуманы для иллюстрации и не относятся к реальному клиенту.
| Месяц | Доход, руб. | Расчёт MoM | Результат |
|---|---|---|---|
| Март | 100 000 | базовый месяц | — |
| Апрель | 120 000 | (120 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100% | +20% |
| Май | 108 000 | (108 000 − 120 000) ÷ 120 000 × 100% | −10% |
Доход в апреле вырос на 20% к марту, в мае снизился на 10% к апрелю. Обратите внимание: после роста на 20% падение на 10% не возвращает показатель к марту, потому что база у каждого процента своя.
Где посмотреть MoM в аналитике
Готового показателя «MoM» в большинстве систем нет, но сравнение периодов есть. Названия кнопок со временем меняются, ориентируйтесь на смысл.
- Google Analytics. В справке Google Analytics описан режим сравнения: выбираете период, нажимаете Compare и выбираете «Previous period», и система сравнивает выбранный диапазон с диапазоном такой же длины, идущим сразу перед ним. Для календарных месяцев разной длины это значит, что прошлый диапазон может не совпасть с прошлым календарным месяцем (наш вывод из описания режима). Поэтому задавайте даты вручную: полный текущий месяц и полный предыдущий.
- Таблица. Если нужно соединить данные из рекламных кабинетов, CRM и аналитики, выгрузите значения по месяцам в таблицу и посчитайте по формуле. Проверьте, что месяцы полные и показатель считается одинаково.
Для незаконченного месяца берите тот же диапазон дат прошлого месяца: 1–20 числа сравнивайте с 1–20 числом предыдущего месяца. Накопленное с начала месяца до даты называется MtD.
Как читать MoM: когда процент вводит в заблуждение
| Ситуация | Почему так | Что делать |
|---|---|---|
| Сезонный пик или спад | декабрь сильнее ноября, январь слабее декабря: MoM показывает сезон, а не работу команды | сверяйтесь с тем же месяцем прошлого года (YoY) |
| Малая база | рост с 5 до 10 заявок это +100%, а с 1 000 до 1 100 это +10%: при малых числах процент выглядит громко | показывайте абсолютные числа рядом с процентом |
| Разное число дней в месяце | в феврале дней меньше, чем в марте, поэтому суммарные показатели несопоставимы (наш вывод, не из внешнего источника) | сравнивайте показатель на один день или берите равные диапазоны |
| Прошлый месяц был аномальным | разовый заказ, остановка рекламы или сбой дают ложный рост или падение | запишите причину рядом с цифрой |
| Нулевая или отрицательная база | относительное изменение при нуле не определено, при отрицательной базе формула даёт обратный знак | показывайте разницу в единицах или деньгах, а не процент |
| Колебания из месяца в месяц | MoM чувствителен к краткосрочным колебаниям, один месяц не тренд | смотрите ряд из нескольких месяцев и квартальные сравнения |
Универсального «хорошего» MoM нет: он зависит от ниши, сезона, размера бизнеса и плана. Оценивайте результат относительно плана, рынка и собственной истории.
MoM и сезонность: пример с YoY на условных цифрах
Покажем, как один и тот же рост выглядит в MoM и в YoY. Пример условный: цифры выдуманы для иллюстрации, это не данные клиента. Интернет-магазин, продажи в рублях.
| Период | Продажи, руб. |
|---|---|
| Ноябрь 2026 | 100 000 |
| Декабрь 2026 | 140 000 |
| Декабрь 2025 | 120 000 |
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| MoM: декабрь к ноябрю 2026 | (140 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100% | +40% |
| YoY: декабрь 2026 к декабрю 2025 | (140 000 − 120 000) ÷ 120 000 × 100% | +16,7% |
Если декабрь в нише сезонно сильнее ноября, +40% по MoM частично объясняется сезоном. Сравнение с декабрём прошлого года показывает рост +16,7% на фоне того же сезона. Поэтому MoM используют для быстрой реакции, а YoY для проверки, не сезон ли это.
Чем MoM отличается от YoY, QoQ, MtD и CMGR
MoM сравнивает месяц с предыдущим месяцем, поэтому быстро реагирует на изменения, а YoY сравнивает с тем же месяцем прошлого года и меньше зависит от сезона.
| Показатель | Что сравнивает | Когда использовать |
|---|---|---|
| MoM | месяц с предыдущим месяцем | оперативный контроль, оценка кампаний, поиск отклонений |
| YoY | период с тем же периодом прошлого года | проверить рост на фоне сезона |
| QoQ | квартал с предыдущим кварталом | поквартальная динамика и отчётность |
| MtD | не сравнение, а период: с начала месяца до текущей даты | следить за ходом незаконченного месяца |
| CMGR | средний составной темп роста по месяцам за несколько периодов | оценить среднюю скорость роста за полгода или год, а не один месяц |
CMGR считают по формуле (конечное значение ÷ начальное)^(1 ÷ число периодов) − 1. Он предполагает постоянный рост, поэтому сглаживает реальные колебания по месяцам. MoM лучше использовать вместе с YoY и CMGR.
Что делать с результатом MoM
| Что видите | Что сделать |
|---|---|
| MoM положительный, абсолютные числа тоже растут | выясните, за счёт чего рост (канал, продукт, регион), и закрепите; сверьте с YoY |
| Процент большой, но база маленькая | не делайте выводов по проценту; смотрите абсолютные числа и ряд по месяцам |
| MoM около нуля | сравните с планом и тем же месяцем прошлого года: возможно, рост уже заложен в сезон |
| MoM отрицательный | проверьте сезон и число дней, затем изменения на сайте, в рекламе и ценах; посмотрите ещё один-два месяца, прежде чем менять стратегию |
Типичные ошибки
- Называть MoM сравнение с тем же месяцем прошлого года: это YoY.
- Делать вывод по одному месяцу, не глядя на ряд из нескольких месяцев.
- Читать процент без абсолютных чисел и исходной базы.
- Сравнивать неполный месяц с полным предыдущим.
- Считать процент от нулевой или отрицательной базы как от обычной.
Частые вопросы
Что такое MoM простыми словами?
Изменение показателя к предыдущему месяцу: этот апрель с этим мартом, в процентах.
Как рассчитать MoM?
(Значение в этом месяце − значение в прошлом месяце) ÷ значение в прошлом месяце × 100%. Было 100 000, стало 120 000, MoM = +20%.
Чем MoM отличается от YoY?
MoM сравнивает с предыдущим месяцем и быстрее реагирует на изменения, но искажается сезоном. YoY сравнивает с тем же месяцем прошлого года и показывает рост на фоне сезона.
Что такое mom и «мом это» в маркетинге?
Это аббревиатура Month-over-Month, «месяц к месяцу». У слова «mom» есть и другие значения, например английское «мама», но в аналитике и отчётности речь о сравнении месяцев.
Какой MoM считается хорошим?
Универсальной нормы нет: она зависит от ниши, сезона, размера бизнеса и плана. Сравнивайте с планом и собственной историей.
Чем MoM отличается от MtD?
MtD это период с начала месяца до сегодняшней даты, а MoM способ сравнения месяцев. Их можно сочетать: MtD этого месяца сравнить с тем же диапазоном прошлого.
Как посчитать MoM за неполный месяц?
Сравните тот же диапазон дат: например, 1–20 числа этого месяца с 1–20 числом предыдущего.
Как считать средний рост за несколько месяцев?
Используйте CMGR: (конечное значение ÷ начальное)^(1 ÷ число периодов) − 1. Среднее арифметическое месячных процентов даёт приблизительную картину.
Связанные термины
- YoY: Year-over-Year: сравнение с тем же периодом прошлого года, меньше зависит от сезона
- QoQ: Quarter-over-Quarter: сравнение с предыдущим кварталом, а не месяцем
- MtD: Month-to-Date: накопленный итог с начала месяца до даты, а не сравнение месяцев
- YTD: Year-to-Date: накопленный итог с начала года до даты
- Сезонность: главная причина, по которой MoM нужно проверять на фоне прошлого года
Нужны понятные помесячные отчёты по заявкам и продажам по каналам? Мы настраиваем сквозную аналитику.
Сквозная аналитика