При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Всё понятно!
YoY: Year-over-Year
Годовые изменения (Year-over-Year, YoY, «год к году») — это метод сравнения показателя за период с тем же периодом предыдущего года, обычно в процентах: например, заявки за октябрь этого года с заявками за октябрь прошлого.
Кратко
- Формула: (значение сейчас − значение год назад) ÷ значение год назад × 100%. Пример: было 1 200, стало 1 500, YoY = +25%.
- YoY сравнивает один и тот же период разных лет, поэтому сезон не искажает картину так, как сравнение с предыдущим месяцем (MoM).
- Процент нельзя читать без абсолютных чисел: при малой базе он завышен, при нулевой не определён, при отрицательной может показать обратное.
- Универсального «хорошего» YoY нет: сравнивайте с планом, рынком и своей историей, а причины аномалий прошлого года фиксируйте рядом с цифрой.
Кому и зачем это знать
С запросом «YoY» приходят люди с разными задачами. Найдите свою ситуацию.
Владелец бизнесаСитуация: Агентство прислало отчёт: «трафик вырос на 30% к прошлому месяцу».Зачем: Рост к предыдущему месяцу может быть просто сезоном. Чтобы понять, растёт ли бизнес, нужна база сравнения «тот же период год назад».Что сделать: Просите в каждом отчёте три вещи: показатель за период, тот же показатель за тот же период прошлого года и абсолютные числа. Спрашивайте, с каким периодом сравнили и что менялось на сайте и в рекламе.
Маркетолог, SEO-специалистСитуация: Нужно показать клиенту или руководству, дал ли результат месяц работы.Зачем: Спрос в нише меняется по сезонам; без сравнения с прошлым годом сезон легко принять за результат работы (и наоборот).Что сделать: Показывайте две колонки: MoM для быстрой реакции и YoY для проверки на фоне сезона. Берите одинаковые даты, отмечайте события (смена сайта, остановка рекламы, изменения рынка). Если проекту меньше года, YoY посчитать нельзя: используйте план и предыдущий период.
Руководитель интернет-магазинаСитуация: Продажи в сезон выросли, и непонятно, лучше ли это прошлого сезона.Зачем: Пики спроса (праздники, распродажи) искажают сравнение с соседним месяцем, а YoY сопоставляет пик с пиком.Что сделать: Сравнивайте периоды по событию, а не по календарю: если распродажа в прошлом году была в другие даты, берите её недели, а не те же числа месяца. Смотрите YoY отдельно по категориям: общий процент прячет рост одних и падение других.
Финансовый директор, руководитель отдела продажСитуация: Нужно оценить динамику выручки или прибыли для отчёта или плана.Зачем: YoY — привычная база сравнения в финансовом анализе, но у прибыли бывает нулевая или отрицательная база, а на нескольких годах удобнее средний годовой темп.Что сделать: Для выручки считайте YoY с абсолютными числами рядом. Для прибыли при убытке в базовом периоде показывайте разницу в денежных единицах, а не процент. Для динамики за несколько лет добавьте среднегодовой темп роста (CAGR).
Новичок, студентСитуация: Встретили YoY в отчёте, новости о компании или задании.Зачем: Термин встречается в отчётности и аналитике; его легко спутать с MoM и YTD.Что сделать: Запомните: YoY — всегда сравнение с тем же периодом прошлого года, а не с прошлым месяцем и не итог с начала года. Прорешайте пример ниже.
Применение YoY в маркетинге и финансах
- Оценка роста бизнеса. YoY показывает, на сколько выросли или упали выручка, продажи, трафик или заявки за год. Рост YoY не доказывает, что причиной стала именно маркетинговая стратегия: учитывайте рынок и изменения на сайте.
- Сравнение сезонных изменений. В нишах с сезонным спросом YoY сопоставляет пик с пиком (декабрь с декабрём), а не с предыдущим месяцем, поэтому праздники не искажают вывод о динамике бизнеса.
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний. Сравните период кампании с тем же периодом прошлого года и отдельно проверьте, что ещё изменилось (цены, ассортимент, сайт, рынок). Один YoY не отделяет эффект кампании от этих факторов.
Расчёт YoY: формула и пример с цифрами
Формула YoY: (значение сейчас − значение год назад) ÷ значение год назад × 100%. Возьмём условный пример: интернет-магазин и число заявок. Цифры выдуманы для иллюстрации, это не данные клиента.
| Период | Заявок |
|---|---|
| Сентябрь 2026 | 1 100 |
| Октябрь 2026 | 1 500 |
| Октябрь 2025 | 1 200 |
Теперь два расчёта по одним и тем же данным.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| MoM: октябрь к сентябрю 2026 | (1 500 − 1 100) ÷ 1 100 × 100% | +36,4% |
| YoY: октябрь 2026 к октябрю 2025 | (1 500 − 1 200) ÷ 1 200 × 100% | +25% |
Если у магазина октябрь сезонно сильнее сентября, +36,4% к предыдущему месяцу (MoM) частично объясняется сезоном. YoY, то есть сравнение с октябрём прошлого года (+25%), показывает рост бизнеса на фоне того же сезона. Поэтому для оценки роста берут YoY, а MoM оставляют для быстрой реакции на изменения.
Где посмотреть YoY в аналитике
Готовый процент есть не везде, но сравнение периодов доступно в основных инструментах. Названия кнопок со временем меняются, ориентируйтесь на смысл.
- Google Analytics. В справке Google Analytics для отчётов есть сравнение выбранного периода с предыдущим периодом или с «Previous year»: так сравнивается тот же диапазон прошлого года. Включите сравнение, затем посчитайте процент по формуле.
- Google Search Console. В отчёте «Эффективность» можно сравнить два периода: в справке для этого есть режим Compare, результат показывается столбцом Difference, одновременно доступно одно сравнение. Задайте текущий период и тот же период прошлого года.
- Таблица. Если системы нет или нужно соединить данные из нескольких источников, выгрузите оба периода в таблицу и посчитайте по формуле. Проверьте, что даты совпадают и периоды одной длины.
Для неполного периода (месяц ещё идёт) берите тот же диапазон дат прошлого года: 1–20 октября сравнивайте с 1–20 октября прошлого года.
Как читать результат: когда YoY вводит в заблуждение
| Ситуация | Почему так | Что делать |
|---|---|---|
| Год назад значение было очень маленьким | Малая база даёт большой процент: те же +40 заявок это +200% при базе 20 и всего +3,3% при базе 1 200 (по логике «эффекта базы», Wikipedia) | Показывайте абсолютные числа рядом с процентом и динамику по месяцам |
| Год назад было ноль | Относительное изменение при нулевой базе не определено | Пишите «рост с нуля» и абсолютное число, процент не считайте |
| База отрицательная (убыток) | Формула может дать обратный знак: убыток −100 000 сократился до −60 000, а расчёт покажет −40% | Показывайте разницу в денежных единицах и словами «убыток сократился» |
| Прошлый год был аномальным (смена сайта, остановка рекламы, разовый заказ) | Сравнение с необычным периодом даёт ложный рост или падение | Запишите причину рядом с цифрой и при возможности сравните ещё и с позапрошлым годом |
| Сравниваются неполные или разные периоды | Разная длина периодов искажает процент | Берите одинаковые даты и одинаковое число дней |
Универсального «хорошего» значения YoY нет: оно зависит от ниши, сезона и целей. Оценивайте результат относительно плана, рынка и собственной истории.
YoY и MoM: чем отличаются, а также QoQ, YTD и CAGR
YoY сравнивает период с тем же периодом прошлого года, поэтому сезон его почти не искажает, а MoM сравнивает с предыдущим месяцем, и сезон его искажает.
| Показатель | Что сравнивает | Когда использовать |
|---|---|---|
| YoY | период с тем же периодом прошлого года | оценить рост на фоне сезона |
| MoM | месяц с предыдущим месяцем | быстро заметить изменение, но сезон его искажает |
| QoQ | квартал с предыдущим кварталом | поквартальная динамика и отчётность |
| YTD | не сравнение, а период: с начала года до текущей даты | накопленный итог; можно сравнить YTD этого года с YTD прошлого |
| CAGR | средний годовой темп роста за несколько лет с учётом сложного процента | оценить динамику за 3–5 лет, а не за один год |
CAGR считают по формуле (конечное значение ÷ начальное)^(1 ÷ число периодов) − 1. Условный пример: выручка выросла со 100 до 150 за 3 года, (150 ÷ 100)^(1/3) − 1 ≈ 14,5% в год. YoY по каждому году при этом может быть разным.
Преимущества и ограничения YoY
| Преимущество | Ограничение |
|---|---|
| Учитывает сезонность: сравниваются одинаковые периоды | Реагирует медленно: изменение последних недель видно позже, чем по MoM |
| Простая формула и понятный процент | Зависит от прошлого года: аномальный период даёт ложный рост или падение |
| Применим к разным показателям: выручка, продажи, трафик, заявки | При малой, нулевой или отрицательной базе процент вводит в заблуждение |
Как улучшить анализ с помощью YoY: что делать с результатом
Чтобы анализ был точнее, сочетайте YoY с месячными и квартальными сравнениями (MoM, QoQ) и с данными о рынке и конкурентной среде. Дальше действуйте по результату.
| Что видите | Что сделать |
|---|---|
| YoY растёт, абсолютные числа тоже | Выясните, за счёт чего рост (канал, продукт, регион), и закрепите |
| Процент большой, но база маленькая | Не делайте выводов по проценту; смотрите абсолютные числа и динамику по месяцам |
| YoY около нуля | Сравните с планом и рынком; проверьте, не сдвинулся ли сезонный пик по датам |
| YoY отрицательный | Сначала проверьте аномалии прошлого года и изменения на сайте, в рекламе и на рынке; затем посмотрите MoM за последние месяцы: идёт ли восстановление |
Типичные ошибки
- Называть YoY сравнение с предыдущим месяцем.
- Сравнивать неполный период этого года с полным периодом прошлого.
- Оценивать один процент без абсолютных чисел и причин изменений.
- Считать процент от нулевой или отрицательной базы, как от обычной.
- Использовать только YoY и не замечать быстрых изменений последних недель.
Частые вопросы
Что такое YoY простыми словами?
Сравнение с тем же периодом прошлого года: этот октябрь с прошлым октябрём, этот квартал с таким же кварталом годом ранее.
Как рассчитать YoY?
(Значение сейчас − значение год назад) ÷ значение год назад × 100%. Если было 1 200, а стало 1 500, то YoY = +25%.
Какой YoY считается хорошим?
Универсальной нормы нет: она зависит от ниши, сезона и целей. Сравнивайте с планом, рынком и собственной динамикой.
Чем YoY отличается от MoM?
YoY сравнивает с тем же периодом прошлого года и показывает рост на фоне сезона. MoM сравнивает с предыдущим месяцем: быстрее реагирует на изменения, но сезон его искажает.
Чем YoY отличается от YTD?
YTD — период с начала года до текущей даты, а YoY — способ сравнения двух периодов. Их можно сочетать: YTD этого года сравнить с YTD прошлого.
Чем YoY отличается от CAGR?
YoY показывает изменение за один год, CAGR — средний годовой темп за несколько лет с учётом сложного процента.
Как посчитать YoY, если год назад было ноль или убыток?
При нуле процент не определён, при отрицательной базе формула может дать обратный знак. Показывайте абсолютные числа и словами описывайте изменение.
Как посчитать YoY за неполный месяц?
Сравните тот же диапазон дат прошлого года: например, 1–20 октября с 1–20 октября прошлого года.
Связанные термины
- MoM: Month-over-Month: сравнение с предыдущим месяцем: быстрее реагирует на изменения, но искажается сезонностью
- QoQ: Quarter-over-Quarter: сравнение с предыдущим кварталом вместо того же квартала прошлого года
- YTD: Year-to-Date: период с начала года до текущей даты, а не способ сравнения
- Сезонность: причина, по которой сравнивают одинаковые периоды разных лет
- KPI: Key performance indicator: показатель, динамику которого обычно и измеряют через YoY
Нужны отчёты, где видно динамику заявок и продаж по каналам? Мы настраиваем сквозную аналитику.
Сквозная аналитика